直击调研 | 明月镜片(301101.SZ)：七成客户开始销售离焦镜片产品 预计三季度销量会明显提升

智通财经APP获悉，7月25日，明月镜片(301101.SZ)在接受调研时表示，目前公司直接和间接合作的线下终端门店数量达到数万家，有七成客户已经开始销售公司的离焦镜片产品，并会进一步扩大，公司预计三季度没有大规模疫情的情况下离焦镜片产品销量会有更明显提升。对于其他做人工晶体、OK镜的公司布局离焦镜领域，公司表示欢迎，目前阶段是做大品类的阶段，是增量市场的开发，同行加入有利于把品类做大，并且合作有利于渠道优势扩大。医疗渠道方面，公司将发展跨界合作，对医疗渠道客户建立专门的团队。此外，公司领先发布3个月数据，因近视防控这生命周期长，数据颗粒度越细，未来新一代产品的研发、用户效果等竞争力会更强。

七成客户开始销售离焦镜片产品

据公司介绍，目前公司直接和间接合作的线下终端门店数量达到数万家，有七成客户已经开始销售公司的离焦镜片产品，接下来比例和单店销量还会进一步扩大，第二季度因为疫情致使产品导入节奏比原定目标放缓，但六月份已经呈现出快速增长态势，预计三季度没有大规模疫情的情况下销量会有更明显的提升。

欢迎同行加入布局离焦镜领域

对于其他做人工晶体、OK镜的公司布局离焦镜领域，切入零售渠道。公司表示，现在1.2亿的适龄儿童需要做近视管理，离焦框架眼镜渗透率不足5%。人工晶体、OK镜这些同行都切入进来，他们原来擅长的优势在医疗，零售这一块相对会比较弱。目前阶段是做大品类的阶段，是增量市场的开发，从这个角度来说公司欢迎有更多的同行加入进来，这样有利于把品类做大。目前医疗渠道在快速放量，长期来看零售空间会更大，因为全中国有超过十万家眼镜店，但是只有几千家的各类的眼科医院或诊所。公司与友商、同行结成合作有利于渠道优势扩大。公司在品牌、研发和产品端具有优势，会适时推出重量级新品。此外，公司对于未来产品更新迭代也是持开放态度，共同做大行业，未来想象空间更大。总体来说，现在近视防控赛道还处于各品牌跑马圈地的时代。

医院渠道推广 公司领先发布3个月数据

自6月以后，公司已经加快医疗渠道的客户开发：1)公司发展跨界合作，足够的医疗渠道资源，可加快更多的大型、连锁型渠道，让后期服务和维护更加简单。2)对医疗渠道客户建立专门的团队，后续针对一些大中型、连锁型的医疗渠道进行定点定向的开发。3)专业的眼科医疗机构对本次临床三个月产品控制眼轴过快增长的效果给予充分肯定。随着医疗渠道的推进，后续会呈现较好的增长表现。

公司表示一直有自己的节奏，领先发布3个月的数据第一个原因是想对整个产品做详细的数据呈现和储备，因为近视防控这一品类未来的生命周期会非常的长，接下来一定会有三代、四代、五代甚至更多的产品出来。这种情况下数据颗粒度越细，未来新一代产品的研发、用户效果等竞争力会更强。