直击调研 | 周大生(002867.SZ)：目前一口价金占比水平在20%左右 今年重点工作将围绕现有门店进行精细化运营

智通财经APP获悉，8月31日、9月1日、9月2日，周大生(002867.SZ)在电话会议上表示，从克重口径看，目前公司一口价金占比水平在 20%左右。当前，行业头部集中化程度正价加快，今年重点工作将围绕现有门店进行精细化运营，提升单店运营质量，打造样板店和样板市场。关于配货模型发展情况，公司认为自身钻石配货模型已比较成熟，目前在稳步推进，已落地配货模型的门店在门店形象、柜台陈列、产品道具、导购服务、产品销售等各方面均有提升，但黄金产品配货模型目前尚未正式发布。

公司认为，目前黄金消费强势，镶嵌消费弱势主要是由于黄金产品兼具首饰功能和保值增值功能；黄金产品对钻石镶嵌产品有一定替代性；及疫情影响婚庆场景下的钻石刚需消费所造成。

据悉周大生透露，今年上半年，公司品牌使用费收入下降主要原因是黄金展销模式推出之后，原来通过指定供应商出货的一部分转移到了通过省区黄金展销模式出货。而对省代模式的调整不会影响到黄金展销，省代只是在黄金展销业务环节当中提供运营支持。

对于公司目前黄金出货模式，公司称，随着公司黄金产品体系日益完善，自 2021 年下半年开始逐步对指定供应商供货的品类进行了适度调整布局，原则上公司品牌标志款、品牌特色款等由公司总部统一研发设计、调研需求、安排委外生产并直接向加盟客户供货，对于经市场沉淀已形成明显具备周大生品牌特色的经典畅销产品系列不再通过指定供应商供货模式供货，调整为由公司直接供货，为保证供货效率，快速响应市场需求，充分利用本地供货优势，采用公司在各省区组织展销的方式向加盟客户供货，对于其他类别的常规类、地域特色类等市场集成优化产品仍保存原有的指定供应商供货模式。

关于子品牌 BLOVE 的发展情况，公司表示，BLOVE 目前发展还处于蓄势之中。上半年受到疫情影响，原计划开设的店铺有所延迟，接下来会根据疫情研判和线下商场情况，适时开拓更多门店；今年重点工作是围绕现有门店进行精细化运营，提升单店运营质量，打造样板店和样板市场。同时进一步优化品牌建设，包括门店形象设计、产品升级、包装升级、ERP 系统升级等，练好内功。

关于即将开展的深圳9月订货会，周大生表示，订货会正常举办，会视疫情防控情况决定订货会期间是否延长，并且公司还将从订货形式上作出改变，以此减少疫情影响，其主要体现在：加盟商除了可以来深圳总部挑货外，公司还推出了云展厅系统，云展厅共享线下展厅所有库存，客户可以远程挑货补货；此外，公司产品部门推出了系列产品专题线上推介会，为终端介绍产品设计及卖点；同时，线下展厅会有日常直播间供客户挑货选货。