直击业绩会 | 凯莱英(002821.SZ)：截至8月26日在手订单14.7亿美元 上半年境外收入占比约86%

智通财经APP获悉，9月6日，凯莱英(002821.SZ)在业绩说明会上表示，公司在继续巩固小分子 CDMO 市场领先地位的同时，将 CDMO 能力积极拓展至新的业务领域，并快速推进包括化学大分子、生物大分子 CDMO，制剂、临床 CRO 等新兴业务板块发展，铸就专业的一站式服务平台。公司现已建立了天津、上海和苏州研发中心，以及海外波士顿研发中心。截至 2022 年 8 月 26 日，公司在手订单金额 14.7 亿美元。上半年公司来自境外的收入占比约为 86%。

凯莱英近日发布半年度报告，上半年实现营收50.41亿元，同比增长186.4%，归母净利润17.4亿元，同比增长305.31%，扣非净利润16.99亿元，同比增长381.87%。

关于目前新兴业务情况，公司表示，公司在继续巩固小分子 CDMO 市场领先地位的同时，凭借 20 余年所积累的行业洞见、技术优势、质量控制运营管理体系和卓越声誉，延伸服务链条。公司按照“双轮驱动”战略，传导竞争优势，将 CDMO 能力积极拓展至新的业务领域，并快速推进包括化学大分子、生物大分子 CDMO，制剂、临床 CRO 等新兴业务板块发展，铸就专业的一站式服务平台。

关于化学大分子产能情况，公司表示，公司在天津厂区现有一栋专用厂房，应对该业务领域高速发展以及快速增长的需求，未来天津开发区西区项目投用后将满足化学大分子临床中后期及商业化阶段的产能。

科技研发投入方面，公司表示，公司继续保持技术创新和自主研发核心技术的投入力度。作为一家在创立伊始就将“技术驱动”作为企业核心竞争力的公司，2022 年上半年凯莱英研发投入 2.63 亿元，同比增长 60.67%。

关于研发生产基地分布情况，公司表示，公司现已建立了天津、上海和苏州研发中心，以及海外波士顿研发中心。拥有覆盖辽宁阜新、吉林敦化、江苏泰兴、上海奉贤等地区为小分子研发生产基地、生物大分子基地的构架。

有投资者向公司提问，“将来疫情过后对于公司会有怎样的影响?”，公司回应称，CDMO 企业其基本价值是解决日益增长的新药高需求与逐渐增加的研发成本之间的矛盾，依托医药研发精细化、专业化分工的趋势，处于快速发展阶段。从行业指标来看，创新药市场的增长、下游客户的研发投入和外包渗透率持续提升均助推行业发展。

原材料采购模式方面，公司深耕 CDMO 行业二十余年，建立并持续完善供应商体系，原材料的需求以外购和自身供应链并重的战略。

关于营销网络布局情况，公司表示，公司通过技术营销建立了覆盖全球主流制药企业的市场营销网络，与国际制药巨头、新兴医药公司形成深度嵌入式合作关系，成为多家跨国制药公司的长期战略合作伙伴。

产品出口占比方面，公司表示，上半年公司来自境外的收入占比约为 86%。

关于目前订单情况，公司表示，截至 2022 年 8 月 26 日，公司在手订单金额 14.7 亿美元。

药品大客户合作方面，公司表示，按 2020 年销售额排名的全球前 20 大制药公司中，公司已与 15 家建立了合作，并连续服务其中的 8 家公司超过 10 年。在与辉瑞、默沙东、艾伯维、礼来、百时美施贵宝等全球制药巨头形成较强的合作粘性、不断提升核心大型制药公司客户和全球管线渗透率的同时，公司不断拓展高成长性客户的覆盖率，与再鼎医药、贝达药业、和记黄埔、信达生物、加科思、 Mersana Therapeutic、Mirati Therapeutic 等国内外优秀新兴医药公司、生物制药公司达成多维度的协同合作。