直击调研 | 可孚医疗(301087.SZ):未来线上渠道收入占比约60%∽70% 听力业务是公司重点支持的战略性业务

从个人医疗器械发展趋势来看,未来公司线上渠道收入占比约 60%∽70%,线下渠道销售收入占比约 30%∽40%。

智通财经APP获悉,9月7-8日,可孚医疗(301087.SZ)在接受机构调研时表示,背背佳于今年 4 月初完成交割,积极推动背背佳产品的研发升级,加快新款背背佳产品上市。从个人医疗器械发展趋势来看,未来公司线上渠道收入占比约 60%∽70%,线下渠道销售收入占比约 30%∽40%。线下渠道端方面,公司建立了覆盖全国绝大部分省市的连锁药房渠道,已在 14 个省份设立销售子公司。听力业务是公司重点支持的战略性业务,目前还在培育阶段。

关于二季度收入受并购项目影响情况,公司表示,公司二季度实现营业收入 69507.83 万元,较上年同期增长 53.74%。3 个并购项目受疫情影响,营收较去年略有下滑,合计为二季度营收贡献 5000 多万元。

关于背背佳项目整合情况,公司表示,背背佳于今年 4 月初完成交割。公司剥离与矫姿康复不相关业务,并积极推动背背佳产品的研发升级,通过与高校、医疗机构联合开展深度研究,加快新款背背佳产品上市。同时还可以将公司颈部、腰部、腿部等矫姿类产品导入背背佳品牌,在康复类产品中打造新的品牌序列。

对于未来线上线下收入占比情况,公司表示,上半年,公司线上渠道收入 8.26 亿元,占总收入 63.78%;线下渠道收入 8.26 亿元,占总收入 32.39%。从个人医疗器械发展趋势来看,未来公司线上渠道收入占比约 60%∽70%,线下渠道销售收入占比约 30%∽40%,并将基本保持稳定。今年上半年,国内消费医疗产品受经济大环境和疫情影响较大。线上渠道增速放缓,公司在深挖大型电商平台市场潜力的同时,大力培育新兴电商平台,加强精细化运营管理,稳步提升线上销售规模。

据介绍,线下渠道端方面,公司建立了覆盖全国绝大部分省市的连锁药房渠道,已在 14 个省份设立销售子公司,实现本地化服务核心客户,以丰富的产品品类及全流程的服务为支撑,与连锁药房形成深度业务合作,不断提升线下渠道的覆盖率和终端品牌影响力,促进业绩持续稳步增长。

关于上半年受疫情影响情况,公司表示,二季度受新冠疫情反复影响,国内医疗器械消费需求快速变化,由于公司产品线丰富,需根据市场需求不断调整产品生产计划和市场推广节奏,对公司供应链管理、生产管理、渠道管理、库存管理等挑战较大。同时疫情也对公司仓储式卖场、好护士器械零售门店等线下门店经营造成一定影响,尤其是对健耳听力助听器验配中心的新店拓展、门店运营影响较大。

对于中国听力市场前景及竞争格局,公司表示,目前我国约 2 亿人患听力障碍,约 7000 万人患致残性听力障碍,但助听器佩戴率不足 5%,远低于欧美发达国家。随着我国经济的发展、居民收入水平的提高,以及 60 后人群跨入老年人行列,他们在消费能力、对生活品质要求方面越来越高,未来我国助听器市场发展空间十分广阔,今年以来,戴蒙特、索诺瓦、安湃声等国际听力集团也纷纷加快中国市场布局。

关于健耳听力未来定位,公司表示,听力业务是公司重点支持的战略性业务,目前还在培育阶段,经过多年的摸索,公司形成了成熟的商业模式,以及包括门店选址、门店营运、商品管理、人员培训和绩效考核等完整的运营管理体系,并且公司严格按照上市公司财务制度规范运作。受疫情影响,今年公司助听器验配中心拓展速度放缓,但远期规划目标不变,未来将健耳听力打造成国内规模和服务能力领先的听力连锁企业。

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