潜在消费者高达4.15亿!汉服产业有哪些机遇?

今年中秋节假期，北京、广州、青岛等多地举行了丰富多彩的汉服游园活动，汉服成为了一道亮丽的新风景。

9月10日至12日，“衣舞华夏·月耀京城”中国·北京汉服文化节在北京世界花卉大观园举行。大观园内，身着汉服的人三五成群，结伴同游，与周边自然环境相得益彰。

北京汉服文化节包含十二汉服形象大使大赛、汉舞大赛、国风歌曲大赛、摄影大赛四大赛事。华夏衣冠礼仪秀展现了传统服饰魅力;中秋夕月祭重现《帝京景物略》、《梦粱录》等古籍中的拜月风俗;复原明制汉服婚礼，为佳节增添吉庆的气氛。

此外，中秋期间，在广州市番禺区西坊大院创意园区，百名汉服爱好者沿着定制的巡游路线，身着各式汉服，展示着“服章之美”。衣袂翩翩，宛若惊鸿，举目之下满是温柔优雅的中国韵味，巡游队伍像一幅唯美的古典画卷，吸引众多观众驻足观赏、拍照合影。

汉服，全称是“汉民族传统服饰”，又称汉衣冠、汉装、华服。历史上，汉服在黄帝即位到公元17世纪中叶(明末清初)这段时期繁荣发展，而在清朝被统治者所禁止。

近年来，传统文化复兴，喜欢汉服的人越来越多，汉服文化逐步走向流行。分析人士认为，汉服有着深远的文化底蕴，随着国民传统文化自信的复苏和政府大力弘扬中华传统文化的推动，汉服热潮不断升温，产业潜力不容小觑。

汉服的款式以交领(兼有圆领、直领)右衽为主要特点，无口，系带，宽衣大袖，线条柔美流动，飘逸灵动，而交领右衽是贯穿始终的灵魂所在。汉服的裁剪方法一直采用平面裁剪，没有省道和肩斜，且用料一般都大于覆盖人体的最小需要，无论是秦汉的大袖衣还是明朝的大袖衫，其袖长远远长出手臂，甚至在穿着后宽到及地。不同时期，也有袖肥窄小的，便于劳动。

艾媒咨询调研显示，2022年，50.4%的受访者表示比较理解并能接受人在日常生活中穿汉服。22.5%的受访者表示很能理解，有尝试穿汉服的想法。22.9%的受访者表示能够接受人在特殊场景中穿汉服，4.0%的受访者表示中立。

相比2021年，大众对汉服的接受度不断提高，汉服越来越日常化、大众化，汉服市场也快速发展。

艾媒咨询数据显示，2015-2021年，中国汉服市场规模实现了由1.9亿元到101.6亿元的激增，预计2025年中国汉服市场规模将达到191.1亿元。当前汉服市场规模仍较小，不足2021年中国限额以上单位服装类商品零售额(9974.6亿元)的2%，未来仍有较大的上行空间。

与此同时，我国汉服爱好者数量连续四年保持70%以上的高速增长。去年，汉服爱好者数量已达689.4万人，潜在消费者更是高达4.15亿人。

从汉服单价情况来看，2022年，消费者购买的汉服单价主要集中在100-500元之间;购买汉服单价在100-300元的消费者占比为42.8%，300-500元的占比为40.5%。艾媒咨询分析师认为，汉服单价上限较高，汉服市场呈现细分化的趋势，满足不同消费群体的需求。

汉服产业的发展，带动包括汉服的租赁、写真拍摄和二手交易等周边产业的壮大。其中，由于一些正版汉服价格较昂贵，加之定制时间较长，催生了一批汉服租赁商家的出现。另外，包含汉服租赁、化妆及造型服务、摄影服务的汉服体验馆也是颇受欢迎的商业模式，能让消费者全面地体验汉服文化。

此外，由于部分汉服产量小，热门款式在上新后很快售罄，变成了限量版，甚至具备了收藏价值，从而衍生出庞大的二手交易市场。汉服写真、汉服租赁、汉服体验馆也将成为产业中必不可少的一环。

从产业发展来看，打破汉服品牌原有的用户圈层，吸引更多新用户群体，触达更广泛人群将是产业发展的核心趋势。尤其是对于投资者来说，下沉市场及女性消费群体将是未来产业关注的重点。特别是随着95后、00后群体经济收入持续增长，汉服消费市场的渗透率将逐年增长，汉服产业链各个细分赛道，都将为产业投资者带来更多的机遇。