直击调研 | 桂林三金(002275.SZ)：已通过欧盟QP认证 预计明年下半年订单需求有望达到满意状态

智通财经APP获悉，9月23日，桂林三金(002275.SZ)在接受调研时表示，公司目前已经通过欧盟的QP认证，并正在准备美国的FDA认证，公司会争取一些国际订单，在价格方面相对更加有优势。尽管白帆目前的交付能力和头部的CDMO企业相比仍差距较大，但公司称会争取在二线的CDMO企业中处于领先。此外，在谈及对未来订单的预期时，公司表示目前客户仍处于CMC前期阶段，需求量会随着项目进展有一个慢慢爬升的过程，预计明年下半年会达到一个比较满意的状态。

白帆尚未实现完全达产 宝船融资计划正稳步推进中

白帆现在离完全达产还有一定的时间，但是考虑到了客户的需求会有前瞻性，目前公司已经考虑引入政府资产和其他的一些投资方来解决融资问题，白帆团队主要负责运营和提供技术这样的模式。此外，对于宝船融资节点方面，宝船的研发和融资有一套完整的计划，目前正在按照计划，稳步推进中。当谈及白帆如果扩大产能是否会建不锈钢罐时，公司表示，扩产能需要考虑成本，还需要考虑到客户的需求。目前公司还是以一次性为主，如果客户有特别需求的话会考虑加入不锈钢，或者考虑用国产一次性替代，既能满足客户的需求，又达到成本可控的目的。

通过欧盟的 QP 认证 将争取在二线CDMO企业中处于领先

公司称白帆对客户是有一定的选择的，目前合作的都是技术实力强，资金比较雄厚，具有完整CMC项目的少数优质客户。这样的客户其实对价格敏感度不高，他们更加关注服务的品质与产品交付的效率和质量。公司目前已经通过欧盟的QP认证，并正在准备美国的FDA认证，公司会争取一些国际订单，价格相对更加有优势。

当谈及白帆目前的交付能力与质量和头部企业相比，存在哪些差距时，公司表示尽管目前和头部的CDMO企业比较，差距还是比较大，但会争取在二线的CDMO企业中处于领先。之前一直在为宝船项目服务，已经积累了相当的经验，白帆的管理团队也是经验非常丰富，客户对团队的信任度很高。

目前销售状况一切正常 预计到明年下半年订单需求有望达到满意状态

公司称从目前的销售状况来说一切正常，虽然接下来公司会受到疫情、政策等不确定因素的压力，但是对完成今年的既定目标还是有信心的。此外，在谈及白帆价格处于同行业何种水平以及公司对未来订单的预期时，公司表示不同的项目价格会不一样，公司客户更加关注于服务品质，需要保证优质的服务质量，必须保持一定的价格水平。目前客户是处于CMC前期的阶段，需求量会随着项目进展有一个慢慢爬升的过程，预计明年下半年会达到一个比较满意的状态。