直击调研 | 智微智能(001339.SZ)：主要销售收入来源于第三、四季度 iMES系统目前仅公司内部使用

智通财经APP获悉，9月23日，智微智能(001339.SZ)在接受机构调研时表示，公司所处行业主要销售收入来源于第三和第四季度，约占全年的三分之二，第一和第二季度合计销售收入约占全年销售额的三分之一，行业特性较明显。iMES系统为公司自主研发的软件系统，目前仅公司内部使用，未对外出售。MES系统是一套面向制造企业车间执行层的生产信息化管理系统，可以为企业提供包括制造数据管理、计划排程管理、生产调度管理、库存管理、质量管理、人力资源管理、工作中心/设备管理等等多项管理模块。通过这些管理模块对整个车间制造过程进行优化管理，从而提高生产效率和质量。公司将自研的iMES系统与ERP系统链接，进一步提升公司整体的管理效率。

在公司定位及经营模式上，智微智能提供产品研发、设计制造到后期维护的全生命周期服务，主要包括三部分：其一，为多行业提供标准化产品，在教育、商业、办公室、金融等成熟行业，持续完成产品迭代和智能化升级，在交通、能源、物流、医疗等新行业持续完善标准品布局；其二，为行业头部客户定制专用产品，并共同推进产品的技术创新，同时也与芯片上游厂商定制行业标准产品；其三，逐步推出自有品牌，如工业领域的品牌——“智微工业”，目前已推出工业控制类的工业计算机，嵌入式单板及整机等产品。

智微智能表示，公司推出的JWIPC品牌为“智微工业”，工业产品与现有客户的产品没有冲突，主要包含工业自动化控制、工控整机、工控主板等。未来JWIPC会与一些企业推出联合品牌，客户也会鼓励公司在一些行业拓展自己的品牌。

有投资者问，此前公司销售的对象都是以大客户为主，未来推出自己品牌的时候在渠道销售上将如何做出选择？智微智能对此回应，智微工业已经在建销售渠道，主要有三种方式：一是通过线上销售，二是通过代理商销售，三是直接对接大客户。目前智微已有十几家代理商，且已在武汉、南京、杭州、北京等地设立办事处，销售人员可在当地寻找代理商，亦或接触大客户。

在产品管理上，公司为客户提供多行业、全场景、覆盖“云网边端” 的一站式硬件方案和增值服务，内部称之为“八爪鱼模式”。这种模式一方面可以满足客户多产业链布局需求，增强用户黏性的同时还降低获客成本，另一方面多链条多产品线同步发展，避免单一产品线在企业发展中受限，降低风险。以某行业龙头客户为例，公司与其5个事业部均有合作，包括办公，教育，机器人，通行，交通。其他客户也会有类似情况，智微服务的产品线越多，获客成本越低，客户的黏性越强。

此外，关于ODM，公司ODM主要是根据客户需求提供定制服务，公司的特色是小批量多基种，是否提供定制服务主要从几个维度判断：一是客户在行业的领先度；其次客户的新产品或新方向与公司的想法一致，可共同探讨；再就是定制的量的大小。