直击调研 | 迪阿股份(301177.SZ)：购买DR单戒用户比例约为75% 阜阳单店业绩增速亮眼

智通财经APP获悉，9月20日-28日，迪阿股份(301177.SZ)在业绩会上表示，公司有很多产品深受客户喜爱，例如MYHAERT系列的心形钻让人过目难忘;LOVELINE系列出自意大利著名设计师之手，将欧洲浪漫的绑手礼融入钻戒的设计;LOVEPALACE系列设计灵感取用法国圣心大教堂花园，这些款式的销量都很靠前。今年上半年，从营业收入的角度来看，求婚钻戒和结婚对戒的占比分别为79%和19%;从客户数量的角度来看，购买DR单戒(求婚钻戒或女戒)的用户比例约为75%。

首先DR的品牌定位主要还是在求婚/结婚场景下的钻戒需求;其次，从行业的规模和结构来看，公司判断珠宝首饰行业的渗透率和集中度在近些年都会有所提升，而DR的战略目标则是在这个过程中占领钻戒品类的领先位置，这也是逆势开店的底层逻辑。同时，公司也开始着手对第二曲线做布局，即复购型业务。复购会从婚礼和婚后两个场景来进行探索，其中最接近求婚场景的是婚礼场景，所以公司先从婚嫁黄金、婚礼策划、婚纱礼服定制开始做测试。从原材料层面来看，因为有一定价差和需求所以吸引资本进行投入，而投资增加会导致产能提升，从而导致价格进一步下降;从业务层面来看，国内消费者的接受度还不太清晰。

根据中报披露，营收排名第一的DR阜阳单店业绩增速亮眼。公司表示，阜阳位于安徽，无论是常住人口还是结婚人口数量在三线城市中排名都比较靠前，甚至能超过一些二线城市，且阜阳今年上半年受疫情影响较小，加上DR在当地深受一些年轻人喜欢，所以业绩比较突出。未来公司除了继续加强一线和二线城市核心商圈的渗透力度外，也会择优对三四线及其他城市核心商圈等进行填补，完善公司的销售渠道网络。

供应链方面，目前产品交付周期平均在15个工作日左右，公司一方面高度重视产品质量，另一方面也在不断努力提升客户体验，从原材料采购、生产加工、成品验收等各个环节进行质量和效率的把控，缩短交付周期。公司门店也备有少量现货，对于一些紧急情况(如定制钻戒赶不上婚期)，公司也提供样戒出借服务，以满足用户的使用需求。

根据招股说明书披露的现金分红政策：在符合现金利润分配条件情况下，公司原则上每年进行一次现金利润分配;在有条件的情况下，公司可以进行中期现金利润分配。当公司当年可供分配利润为正数，且无重大投资计划或重大现金支付发生时，公司每年以现金形式分配的利润不少于当年实现的可供分配利润的10%。

据悉，网上负面新闻“800元可以删除记录”等。公司表示，关于“DR钻戒可删除购买记录”的相关报道均属不实传言，DR的购买记录不可篡改和删除，公司已就此发布声明澄清并采取了法律措施解决，发布不实消息的淘宝店铺已被淘宝官方处理下架。