提供城市户外一站式解决方案 蕉下以多品类组合攻营拔寨

智通财经APP获悉，10月10日，新消费品牌蕉下更新招股书，随之披露2022年上半年业绩数据。据招股书显示，2022年上半年，蕉下总营收22.10亿元，同比增长81.3%，净利润为4.9亿元，涨势迅猛。

高增长的背后，是蕉下抓住城市户外生活方式的兴起，在创立初期便以防晒切入并深度布局城市户外万亿蓝海赛道。

城市户外场景下的多元新需求

户外运动的历史由来已久，而城市户外作为一种新的范畴，在近几年逐渐兴起。追溯这背后的原因，宏观来看，中国人均 GDP 已达到户外活动普及拐点，由 2010 年的 4000美元提升至2021年的12000美元。从社会环境来看，户外活动的风潮日益浓厚，这不仅体现在各类露营基地、飞盘场地、城市户外运动场地等基础建设的完善，小红书、综艺等文化渲染也有推波助澜之力。

广阔的城市户外场景下也诞生出更加多元的需求。如户外运动的防晒、防寒、保暖等问题属于消费者的核心防护需求。同时女性城市户外爱好者的大量加入，对相关产品增加了时尚、美观、舒适等需求维度，兼具功能性与休闲设计感的产品和品牌出现市场空缺。

以防晒切入提供城市户外一站式解决方案

正如上文所说，户外防晒是女性消费者的核心需求。蕉下正是看到这一痛点，通过自主研发防晒面料、黑胶涂层，推出防晒小黑伞，打造物理防晒概念，随后逐步推出防晒帽、防晒服、防晒袖套等防晒产品，逐渐占据消费者防晒品类心智。根据灼识咨询，以2021年总零售额及线上零售额计，蕉下分别以5.0%及12.9%的市场份额位列中国第一大防晒服饰品牌。

城市户外场景丰富，也造就了多元的需求。蕉下通过数据驱动，筛选出大量未被满足的需求，通过内部工作室机制，提供创新性、扩品类的解决方案，打造出符合城市户外多场景的海量经典品。据招股书显示，蕉下拥有24款年销售额超3000万元的单品，其中包含五款2021年推出的单品，和两款截至2022年6月30日推出的精选单品，即纭际系列贝壳倍护防晒空顶帽、昼望系列透野可折叠墨镜。

从品类来看，蕉下服装品类成为主要收入来源。据招股书显示，2022年上半年，服装品类收入超7.92亿元，占比达到35.8%，同比增长155.8%。同时，帽子、其他配饰(主要包括口罩、袖套、墨镜、手套、披肩及围巾)和其他产品(主要包括鞋履)也迎来不俗的增长，收入分别为4.97亿元、6.03亿元和5673万元，同比增长65.2%、127.5%、213.4%。

其中，蕉下非防晒品类上的收入在2019年到2021年期间，由280万提升7650万，并进一步增至超五倍的4.96亿元，收入贡献率由2019年的0.7%增至2020年的9.6%，进一步增至2021年的20.6%。

由此可见，蕉下在城市户外领域已经积累出持续打造防晒、非防晒类精选单品的产品力，以及为用户提供城市户外一站式解决方案的实力。

万亿城市户外赛道的长期价值

城市户外赛道在未来仍有巨大发展空间。从赛道规模上来看，根据灼识咨询，2021年中国休闲及运动鞋服的市场规模分别达到人民币1.1万亿元及人民币2900亿元，预期2021年至2026年将分别按9.3%及10.7%的年复合增长率增长，达到2.3万亿元的市场规模。

从人群上来看，城市户外领域的潜在人群数量庞大，就户外参与率看，根据美国野营协会Kampgrounds报告，中国的户外参与率仅为10%左右，而欧美国家的户外运动参与率基本都在50%以上，这也彰显了中国城市户外消费市场巨大的潜力。

从品类上来看，无论是登高还是露营，无论是徒步还是航海，在中国市场上都有着对相应产品的消费需求，而针对不同城市户外运动类型的消费需求也有丰富的产品品类与之对应。就以露营为例，涉及到的户外产品就包括帐篷、厨具、睡袋、运动鞋等众多品类。而在众多城市户外项目对应的产品品类的背后，也代表着有很多细分赛道可以去挖掘。

作为已深度布局城市户外赛道的蕉下，已通过核心防护技术积累、全渠道销售及分销网络建立、供应链整合构建了牢固品牌发展的护城河。

六大防护科技打造防护科技体系。蕉下业务从解决户外防晒需求出发，通过自主研发，依托核心Anti-UV日晒防护科技，不断拓展出Anti-UV日晒防护科技、Anti-Cold冷感防护科技、Anti-Hot炎热抵御科技、Anti-Water雨水防护科技、Anti-Strain劳损防护科技等一系列核心防护科技体系，通过对防护技术的跨品类复用，从而快速将产品组合扩展至更广阔的城市户外领域。据招股书显示，截至2022年上半年，蕉下已拥有 172 项专利和 56 项申请中专利，2022年上半年研发投入超6320万元，同比增长152%。

DTC驱动的全渠道销售模式。蕉下的DTC模式可以直接与客户产生互动，实现广泛的客户触达。通过分析消费者购买习惯、新品试销的反馈，深入了解消费者并指导产品开发和营销战略，进而强化持续推出精选单品的能力。同时蕉下也通过直面消费者的品牌营销，赞助露营、旅行、露天音乐节、新品发布等各种主题的线下品牌活动，与消费者互动，强化品牌认同感。

灵活高效的供应链。蕉下凭借多年的经营，整合上游供应链，建立了兼具深度、广度和灵活性的供应链体系。另外其与上游合约制造商形成强合作关系，共同开发独特面料、研发生产工艺，提升产品的优质体验。同时通过对于供应链的数字化运营，进一步提升供应链效率。据招股书显示，蕉下的存货平均周转天数由2019年的110天降低至2021年的62天。

立足万亿赛道，蕉下已通过近十年的深耕，沉淀出引领赛道发展的实力，接下来其冲击城市户外第一股的进程仍将继续。