直击调研 | 慕思股份(001323.SZ)：有信心完成本年度800-1000家开店计划 力争未来3-5年线上销售规模达到20%-30%

智通财经APP获悉，10月14日，慕思股份(001323.SZ)在接受机构调研时表示，有信心完成本年度 800-1000 家的开店计划。目前公司经销+自营线下门店面积近 160 万平方米，单店平均面积约 280 平方，平均坪效按公司出厂价(含税)3700 元左右。公司非常重视电商渠道发展和线上引流线下的转化工作，力争未来 3-5 年线上销售规模达到 20%-30%。

慕思股份介绍了目前公司业务体系，公司专注健康睡眠系统，聚焦睡眠产品主赛道，结合业务品类品牌，公司组建慕思经典、V6 大家居、卡利亚沙发、慕思国际(进口床垫品牌)4 大事业部，建立以慕思经典为主，卡利亚沙发、V6 大家居为两翼的“一体两翼”的运营体系，围绕 “好产品、好品牌、好服务”打造核心竞争力，破局竞争。

V6品牌的发展规划方面，V6 品牌从 2021 年开始布局家居业务，今年上半年公司明确 V6 家居品牌的新战略方向，由 V6 家居转向大家居方向发展。目前，V6 大家居产品核心类别有：床架、床垫、沙发、客餐厅餐桌椅、定制柜等全屋家居产品，以及窗帘等软装和家居收纳系统产品，从而为消费者提供一站式家居配套设计解决方案，创造一个健康舒适的美好家居的生活空间。今年，V6 大家居通过样本城市样本店的打造，及软体+定制套餐化产品设计，收效很好。未来公司将会倾斜更多资源去帮助 V6 打造供应链、信息化系统、渠道和品牌等，以 V6 大家居引流、提升客单值，带动慕思其他品类销售，作为公司新的业绩增长模式。

开店方面，公司拥有多品牌、多系列产品，按“区域+品牌系列”对经销商授权，依照年度经营规划与经营预算，通过空白城市招商开店、空白区域的门店加密保持门店扩展健康、可持续性，本年度内保持稳健、高质量的开店节奏，有信心完成本年度 800-1000 家的开店计划。

据公司介绍，目前公司经销+自营线下门店面积近 160 万平方米，单店平均面积约 280 平方，平均坪效按公司出厂价(含税)3700 元左右。

有投资者问及公司线上的发展规划、家装渠道的合作进展、消费下沉趋势应对的策略，公司对此回应称，公司非常重视电商渠道发展和线上引流线下的转化工作，未来 3-5 年公司将继续发展天猫、京东等传统电商平台和抖音等新兴社交电商，力争未来 3-5 年线上销售规模达到 20%-30%。慕思与头部家装公司均有合作，目前各区域经销商已开发合作对象 300 余家，数量仍在持续增加，其主要有两种合作模式： ①公司提供产品给家装公司，直接进入其套餐;②在符合公司产品定位的家装公司门店中设店中店做产品展示。针对消费下沉趋势，公司应对策略主要通过积极拓展五六级城市经销门店，经销价格带加宽与下沉。

关于目前经销商的库存情况，公司表示，受因于客户在订货后因房屋装修延期交付等影响，经销商有订单库存平均在 2 个月左右；有常规产品备货需求的经销商，为配合大型 IP 活动等，备货库存平均在 1 个月左右。