直击调研 | 东杰智能(300486.SZ)：继续加大在东南亚团队建设投入 并将东南亚市场作为重要的国际化战略增长点

智通财经APP获悉，10月13日，东杰智能(300486.SZ)在路演活动中表示，海外布局方面，常州海登具备全球化的基因，海登创始人梁总在德国建立了50人规模的销售、研发和实施团队，延续公司在欧洲的项目竞争和实施优势。近年来德国本土实施的奔驰、奥迪、标致的项目订单的签署证明了公司的竞争优势。其次，东南亚是制造业转移的一个重要的目的地，公司2013年开始布局东南亚市场，在2019年成立马来西亚分支机构，拿到了马来西亚当地最大的是食品企业物流仓储订单，订单总的规模约两个亿，在当地起到了良好的示范效应。公司会继续加大在东南亚团队建设投入，并将东南亚市场作为重要的一个国际化战略的增长点。

谈及国际化战略及海外市场部署的话题，东杰智能从自身及海外市场环境作出解析，在国际化大背景下，消化通胀的渠道非常有限，叠加疫情和国际政策的影响，很多中国优质企业为了降低关税及人力成本，开始在海外投资建厂。海外智能化工厂建设需要与具备国际交付能力的头部企业合作，对公司而言是个结构性的机会；对于海外公司而言，通胀导致成本上升，也在寻找更多的低成本的解决方案 ，中国的智能制造品牌性价比高，公司的交付和项目管理能力已经得到标杆客户的认可，未来将有更多市场机会。

关于在新能源领域与宁德时代合作的事宜，东杰智能发表了自己的观点，公司认为，新能源的行业的兴起也就是这几年的时间，目前来讲，公司选择下游行业发展稳定的阶段进入，所以从今年开始成立了专门的新能源事业部来跟进行业需求。目前行业内确实是有一些竞争对手，从大的层面上来讲，公司在该领域还是有较强竞争优势的，主要体现在以下几个方面：

第一，战略层面，企业最核心的是战略以及管理的优势，恒松团队现在都是麦肯锡出来的人才，可以为公司从管理上、流程梳理上，甚至IT系统、财务系统方面进行综合赋能；第二，业务层面，公司完成了1300多个项目，而且很多都是跨行业的项目，积累的项目经验非常多；第三，成本层面，在行业内产品自制率高、产能高。对标日本大福的发展历程，公司的核心产品一直是坚持自己生产，是产品的质量保障和交付保障。对于宁德时代项目，公司在上半年疫情的承压之下，能够做到一个高质量按时交付，就是得益于公司自己的产能，这点是非常的重要，所以首次与宁德时代合作就得到了对方的表彰；第四，海外市场方面，当前国内企业面临着出海的需求，公司可以看到国企们现在逐步在海外来进行扩产，而公司的团队了解一些海外当地要求并具备实施经验。

同时，在项目交付能力与特点上，公司作为国内智能物流装备行业优秀供应商之一，已在汽车、新能源电池、工程机械、钢铁冶金、医药、消费品等众多领域成功实施，具有丰富的项目实施经验，具备大型项目交付和服务能力。近期荣获宁德时代的“保交付”企业荣誉，正是公司实力的体现。 系统集成方面，公司拥有国家级企业技术中心，已经建立完善的标准化图库，极大的提高了设计效率，对于项目非标设计全部采用了专业计算和3D设计及软件，设计进度和设计质量得到了有效保障；团队管理方面，采用项目总调度长管理制度，对项目终身负责。由项目总调度长对接客户，内部协调管理各完成部门。对于超过5000万的项目，成立项目管理团队，全权负责项目的实施和交付；另外，公司还拥有三大自建智能生产基地，总计20多万平米的厂房，有大型激光切割机、大型加工中心、机器人加工中心，及喷涂喷塑设备等等。

另一方面，有投资者提问，去年公司控股权变更，管理人恒松资本是基于什么样的考虑？东杰智能为此回应，这个问题涉及到一个组织的价值观，恒松投资理念和东杰的经营理念是相似的，即为客户创造价值。公司今年创新性地提出毛利率自制，帮助客户降本增效，为此公司与客户的关系进入了非常良性的通道。东杰有近30年经营经验，历史上累积了1000多项目经验，底子非常厚实，这对恒松来说是一个很重要的赋能的资源。基金公司不会直接参与经营管理，仅负责复盘战略、人才匹配及治理手段，恒松是率先提出治理性投资的机构，公司相信通过跟投资人和管理团队合作，能够走出一条中国资本市场的与众不同的价值创造之路。

关于潍坊特钢项目订单的细节，据公司介绍，在传统模式下，钢铁行业盘卷从下线到存储，占用了很大的场地，另外在管理发货这种环节也都是人工去管理，传统的仓储模式来需要投入大量的人力物力，效率不高，容易出错。潍坊特钢项目也就是基于这种需求，其面临的技术难题在于高温（接近100度）以及超重（接近三吨）。公司与潍坊团队共同制定方案，研发实践持续了接近一年时间，利用公司的技术优势，根据客户的要求以及客户们的产品的特点，做了一个详细的计划，最终通过双方的通力合作，交付给了客户。潍坊特钢项目也体现了公司的创新精神，公司认为：再传统的行业，结合新的技术，结合新的创新思维，都可以重构产品价值，智能化趋势无法阻挡。

此外，关于公司当前可转债的发行的情况，东杰智能表示，公司本次向不特定对象发行可转债的募集资金不超过人民币57000万元（含本数），扣除发行费用后将用于数字化车间建设项目、深圳东杰智能技术研究院项目及补充流动资金。数字化车间建设项目的实施将扩充公司智能物流仓储系统业务的生产能力，同时大幅度升级公司生产线的自动化、智能化程度，增强公司核心竞争力，推动战略目标的实现。深圳东杰智能技术研究院项目通过建设智能装备研究所、人工智能及算法研究所和工业互联网研究所等内容，对公司核心产品进行技术升级，并进一步拓展现有产品、服务体系，把握智能制造及工业互联网的重大发展机遇，帮助公司实现跨越式发展。