直击调研 | 金宏气体(688106.SH)：大宗气体、特种气体均为未来重点发展业务领域 特气产品毛利率对上游原材料价格波动敏感度相对较低

智通财经APP获悉，9月30日-10月18日，金宏气体(688106.SH)接受机构调研时表示，大宗气体、特种气体均为未来重点发展的业务领域，均会大力发展。公司特气产品毛利率对上游原材料价格波动的敏感度相对较低。公司现场制气业务的收入组成通常包括两种收入形式，一种来自设备的租金收入，另一种来自客户用气的产品收入。

据金宏气体介绍，公司定位于综合型气体服务商，大宗气体、特种气体均为未来重点发展的业务领域，均会大力发展。目前国内市场上，外资气体公司仍占据着较大市场份额;但随着国产替代的趋势，国内气体公司发展势头良好，有利于提升国内气体产品的国产自供率。

大宗气体方面，公司在巩固提升现有区域业务的基础上，有序地推动空分产能、尾气回收产能、充装站产能、现场制气等新建项目，同时重点考察长三角地区合适的并购标的。关于大宗气体产品的气源，公司称通过自有空分设备生产以及外部采购两种方式得到。

有投资者问及深冷快线业务主要包含哪些气体，公司回应称，公司深冷快线业务是指通过小储槽为客户提供氧气、氮气、氩气等大宗类气体;相较钢瓶、杜瓦瓶的供气模式，该供气模式能够省去充装生产环节，减少运输次数，成本更低、使用更便捷、运输更环保。

关于开发新客户的方式，公司表示，一是针对不同类别的产品服务，公司设有相应的事业部统筹客户开发;二是开通供气热线，这给各类客户提供了一个了解公司及产品的通用途径;三是参加相关行业展会，传播公司及产品的价值。

有投资者问及特气产品的毛利率受上游原材料价格波动的影响，公司回应称，公司特气产品毛利率对上游原材料价格波动的敏感度相对较低。

在超纯氨、氧化亚氮等已稳定供应市场的产品领域，业务增长的来源一方面来自老客户需求量的增加，另一方面来自新客户的开发拓展。

据公司介绍，公司现场制气业务的收入组成通常包括两种收入形式，一种来自设备的租金收入，另一种来自客户用气的产品收入。

有投资者向公司提问，“公司加速发展现场制气业务有哪些益处”，公司表示，第一方面，公司定位于综合型气体服务商，现场制气作为一种重要的供气模式，能够助力更好地满足客户用气需求;第二方面，现场制气业务能够增加与客户间的粘性，深化客户合作;第三方面，现场制气业务能给公司带来稳定现金流及营收基本盘，能够避免疫情等环境不确定因素的负面影响。

关于与协鑫的硅烷业务合作，公司表示，一方面，协鑫在硅烷产品领域积累了丰富的经验，在品质及产量方面存在优势;另一方面，公司通过多年的发展，在泛半导体各行业领域积累了大量优质客户。该合作将大幅增加公司硅烷产品的资源量，增强行业竞争优势。