直击调研 | 维力医疗(603309.SH)：导尿线等重点产品实现较快增长 逐步以大客户模式扩大外销市场

智通财经APP获悉，10月20日，维力医疗(603309.SH)在接受调研时表示，今年上半年国内部分地区受到一定疫情影响，三季度疫情开始逐步得到缓解，医院端的用量开始趋于正常，销售逐步回到快速上升趋势中，尤其是导尿线、麻醉线和泌尿外科线重点产品和新产品实现较快增长，业务整体保持平稳发展。公司未来会逐步以大客户模式为主，同时会在合适的海外区域进行销售前置，走进终端市场，将外销市场做得更大更强。

据公司介绍，导尿线方面，近几年主推 BIP 抗感染导尿管和亲水涂层导尿管，接下来会从留置导尿管向间歇性导尿管方向推进;麻醉线方面，在重点推广可视双腔支气管插管的基础上，将继续开发更多可视化产品，预计未来几年会推出可视双腔喉罩等新产品;泌尿外科线方面，目前主要做新产品清石鞘的推广和产品升级，未来公司也会将 BIP 合金涂层抗感染技术应用到更多的麻醉和泌外产品中。海外业务方面，新产品主要是以现有的技术去研发大客户定制化产品或者和大客户合作开发一些技术领先性产品。

外销策略上，公司大客户项目对外销发展越来越重要，未来公司会逐步以大客户模式为主，同时会在合适的海外区域进行销售前置，走进终端市场，将外销市场做得更大更强。北美大客户质量体系认证比较严格，对产品质量稳定性要求更高，公司目前最大的海外大客户是北美的 Cardinal 和 Medline。随着海外法规的变更，海外注册门槛越来越高，基于对公司质量和认证体系的认可，更多的海外大客户开始和公司合作开发项目，未来几年将陆续产生新的订单。

内销方面，未来几年公司内销的整体业务人员规模将保持稳定，但是会对业务人员进行优胜劣汰，重点岗位也会根据业务需要进行调整，总人数不会有大的变动，整体销售费用将基本保持稳定。随着未来销售规模的增长，预计销售费用率会有所下降，公司也会将节约的费用更多地投入到新产品研发中。