直击调研 | 鱼跃医疗(002223.SZ):外销业务的战略脚步正不断加速 消毒感控产品的市场占有率持续扩大

高毛利产品占比提升以及后续血糖等业务板块内新品的不断推出、 AED 国产化降本增效等举措落实,长期看,公司的盈利能力有望不断向上。

智通财经APP获悉,10月25日,鱼跃医疗(002223.SZ)在接受机构调研时表示,高毛利产品占比提升以及后续血糖等业务板块内新品的不断推出、 AED 国产化降本增效等举措落实,长期看,公司的盈利能力有望不断向上。公司海外业务主要围绕东南亚、南美、非洲等区域进行发展,今年也逐步解决了例如在特定地区的产品准入等问题,目前看来,公司外销业务的战略脚步正在不断加速。中优在院内市场保持着市占率优势,不过仍然有一些医院是待拓展的,比如一些民营医院,在发展新市场的同时,确实有新的竞争对手出现,不过消毒感控领域的市场容量较大,公司消毒感控产品的市场占有率也在持续扩大。

对于未来毛利率走势的预期,公司表示,公司毛利率变动与不同季度销售活动相关。传统上二季度和四季度有一些电商大促活动,包括 618 和双十一,所以相对而言,一、三季度的毛利率会高一些。同时,今年三季度开始,某些大宗原材料的价格逐渐趋稳回落。长期看,高毛利产品占比提升以及后续血糖等业务板块内新品的不断推出、 AED 国产化降本增效等举措落实,长期看,公司的盈利能力有望不断向上。

有投资者问及公司对于 CGM 新产品的上市有哪些准备,公司回应称,公司于目前在售 CGM 产品 CT2 的开院、跟进与服务过程中,已形成了可靠模式,每月环比销售相关数据的增长趋势也验证了该模式的可行性、有效性。因此,对于更具竞争力 CGM 新品的上市,公司会在院内沿用并不断优化当下的销售策略,在院外,公司也会根据市场及实时竞争格局的动态变化,采取适当的推广方案。

关于与腾讯在 AED 上的合作形式,公司表示,腾讯投资讯捷医疗一是基于其本身一直以来对急救行业的重视,希望参与其中让国内的急救事业做得更好,二是讯捷医疗是国内为数不多的证照齐全、技术底蕴雄厚以及产品质量优异的企业,公司与腾讯双方为中国急救及公益事业贡献力量的愿望是一致的。未来双方会利用自身优势及资源来推动相应急救事项的普及与落地,公司看好 AED 的未来发展前景,也会时刻关注市场动态,把握机会。

海外业务方面,随着属地化战略的深入落地,公司海外销售有望不断增长。公司也会关注合适的标的,通过并购的方式加速扩大海外市场规模。近年来,公司海外业务主要围绕东南亚、南美、非洲等区域进行发展,今年也逐步解决了例如在特定地区的产品准入等问题,目前看来,公司外销业务的战略脚步正在不断加速。

研发方面,公司去年成立了创新研究院,希望通过强化基础研发,储备远期竞争力。创新研究院主要将现有的核心供应链升级,例如对流体仿真技术、传感技术、电控技术等的研究;将已有产品的性能进一步提升,力求给用户带来更舒适的产品使用体验;例如制氧机的降噪,使其性能水平和使用体验能够再上一个台阶。公司在血糖板块也有较大投入,例如 CGM 产品,通过自主研发加强核心技术。此外,亦有通过研究新技术,再由项目组承接技术转化工作,以实现新品孵化。未来会在核心赛道有持续的研发投入,并不断转化出新产品,让用户切身享受到产品背后公司的技术实力。

关于消毒感控领域的竞争格局,公司表示,消毒感控领域净利润的提升,首先是因为产品结构的变化,公司持续推出新产品,比如物表消毒产品以及内窥镜消毒产品,并且相关新品增长良好;其次是受益于公司智能化制造的发展,极大地提高了中优产品线的生产效率。中优在院内市场保持着市占率优势,不过仍然有一些医院是待拓展的,比如一些民营医院,在发展新市场的同时,确实有新的竞争对手出现,不过消毒感控领域的市场容量较大,公司消毒感控产品的市场占有率也在持续扩大。

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