直击调研 | 明月镜片(301101.SZ)：OK镜集采对整个近视防控大品类来说是好事 未来会切入到高端市场

智通财经APP获悉，10月27日，明月镜片(301101.SZ)在接受机构调研时表示，在整个三季度，离焦镜的业务环比 Q2 增长了接近 70%，跟去年相比是增长了 270%。在轻松控的销售收入贡献里，二代微透镜离焦的收入已超过一代，两代产品都保持着非常快速的增长势头，二代离焦产品增长速度更快。按目前的趋势来看，有可能到 Q4 或明年一季度寒假旺季的时候，二代数量会超过一代，但一代也在维持非常快速的增长。OK 镜集采对整个近视防控大品类来说是好事，对 OK 镜本身、对离焦镜、对用户和院方都是好事。未来公司会切入到高端的市场。但是不会用现有的产品去硬拉价格，可能会启动新的更高端的系列，乃至收购一些高端的品牌。

价格方面，明月镜片表示，轻松控有两代产品，推出了第七、八个 SKU，这些产品都在拉高平均售价。Q3 跟公司设定的一样，整体在稳步上升过程中。目前从数量来说，二代产品已经追平一代，在轻松控的销售收入贡献里，二代微透镜离焦的收入已超过一代，这也跟公司原来的预计相同，两代产品都保持着非常快速的增长势头，二代离焦产品增长速度更快。按目前的趋势来看，有可能到 Q4 或明年一季度寒假旺季的时候，二代数量会超过一代，但一代也在维持非常快速的增长。

离焦镜销售数据方面，公司表示，从 Q3 的情况来看，7 月和 8 月达到了预定目标，在整个三季度，离焦镜的业务环比 Q2 增长了接近 70%，跟去年相比是增长了 270%。

在零售店这一块，明月镜片在持续推动铺市率、破零率和旺销率的提高。在最新的数据中，破零率已达到八成以上。零售方面的整体趋势非常不错，包括 1.71 双重防蓝光和 PMC 超亮等明星产品整体势头非常不错，这些产品在 Q3 分别有 15%~20%左右的同比增长。同时，公司退出低端低价市场在眼镜店也还在坚决地执行，比如已经进入低利润的一些产品，公司持续地在坚决退出。

医疗渠道的推进动作，一方面，公司对于头部的大型公立或者私立连锁医院，主要通过自己参与招投标、自己推动的方式，且最近已有几个重大的招投标在参与过程中；另一方面，公司在全国广泛地接触经销商，包括 OK 镜的经销商。

对于OK 镜被集采对离焦镜的发展带来哪些机遇和挑战，公司认为，OK 镜集采对整个近视防控大品类来说是好事，对 OK 镜本身、对离焦镜、对用户和院方都是好事，只是这个好处会在不同的阶段呈现。

有投资者向公司提问，“对于离焦镜而言，公司对于行业未来渗透率的提升路径是怎么预期的?”，公司回应称，从产品的生命周期来说，离焦镜有 4 个周期。离焦镜最初的导入期已经基本结束了，现在进入到了第二个阶段，开始放量的阶段，但快速放量的阶段还没来，有两个原因：第一个原因是疫情，会打乱离焦镜的节奏;另外一方面，离焦镜作为一个消费品来说，整个品类价值的传播和推广的力度还不够，这也和疫情有一定的关系，另外就是类似于明月这样在离焦镜方面产品线比较丰富的公司，还没有加大传播，没有进入到一个快速扩大声量的阶段。明年离焦镜放量的速度会比今年更快，类似明月这样的几个头部企业会快速地去调整节奏，尤其在明年寒假之前，会加大对离焦镜品类价值的宣传。目前离焦镜渗透率还太低，有足够的空间去发展，头部品牌领导者企业更应该去宣传品类价值。

有投资者问及未来在成熟阶段是否会考虑高消费人群的市场，公司回应称，未来公司会切入到高端的市场。但是不会用现有的产品去硬拉价格，可能会启动新的更高端的系列，乃至收购一些高端的品牌，但是明月瞄准“比国产镜片高一点，比外资镜片低一点，品质和外资一样好甚至更好，价格只有其一半左右”的策略是基本不会变的。