供销社“重现江湖”，对下沉市场影响几何？

近日，淡出公众视野已久的“供销社”突然重登热搜，引发舆论和资本市场的广泛关注。前不久，《湖北日报》发布了一则名为《湖北基层供销社恢复重建至1373个，基本覆盖全省乡镇》的报道，在几天的发酵后登上热搜，引发市场热议。

据报道，目前湖北省供销社基层社社员达到45.2万人，其中，农民社员人数5年增长5倍多，由2016年5.15万人增至2021年33.3万人。看似在今年“重出江湖”并取得阶段性成果，实际上这种说法是不准确的。虽然随着市场经济的发展，供销社逐渐淡出人们的视线，但其从未离开我国的经济体系。

目前很多地方供销社都只保留县一级单位，基层的供销社确实比较少了，截至2020年底全系统基层供销社仅有三万余家。可见供销社并没有消失，只是体量变小。

智通财经APP了解到，90年代之前，供销社承担着农村农产品上行和消费品下行的作用，计划经济年代，供销社也成为国家掌控经济的重要抓手。随着市场经济的发展，物资丰富且供应充足，市场参与者也变得多元，供销社部分职能逐渐被乡镇夫妻店替代。

在智通财经APP看来，我国多年来持续投入大量资金建设和维持“供销社”，是希望它成为推进乡村振兴的一股力量。尤其是2015年以来，供销社改革有所加快。新的时代背景下，供销社正在从农资、土地、金融、营销等角度全面介入乡村振兴。

虽然经过多年的发展、转型，供销社已经不再是当年那个限量供应、凭票购买的“小卖部”，现今供销社的业务已较过去全面许多，但其主营业务依然是以农产品流通为主。其实，国家给供销社的基础定位就是助农和保障物资，主要从事与农民相关的农药化肥等农资、棉花等农产品、再生资源等，以稳定农产品价格。

从定位来看，供销社的定位与中国邮政类似，主要是承担对民生的兜底保障作用。这和市场上大多数的零售企业的功能定位都完全不同。

近年来，随着一二线市场的逐渐成熟，下沉市场已成为京东（09618）、拼多多（PDD.US）等巨头近年来的必争之地。

智通财经APP注意到，我国下沉市场近年来增长迅猛，市场规模从2015年的9.9万亿元上升至2020年15.1万亿元，复合年增长率达到8.8%；预计2025年有望达到20.6万亿元的市场规模，2020-2025年的复合年增长率为6.5%，已超过零售市场整体的增长速度。

此外，据中国下沉市场发展联盟的报告指出，我国数字经济行业针对一、二线城市市场份额，上半场竞赛已经结束，现在进入下半场，是对低线城市及更下沉的城镇、乡村地区的市场份额的争夺。东吴证券更是指出，乡镇电商是我国消费领域中为数不多的蓝海市场。

另一家在“重启供销社”话题中受到多次提及的港股上市公司：汇通达（09878），因其商业模式以服务下沉市场的夫妻老婆店，通过扎根线下的小店服务到农村消费者，被认为是另一个版本的“新型供销社”。

公司总裁徐秀贤在谈到供销社与汇通达的“异同”时，首先认为在7亿人口的农村市场，供销社的“重启”是能够提振下沉市场经济、促进双向流通的一件好事。

“农村的市场很大，农民既有上行的需求、也有下行的需求，作为市场主体，更多的互补和协同，激活各自的优势和动力，从而更好地服务农村农民。”

上世纪80年代就在江苏省商业厅工作，和供销社一起办公的徐秀贤说，汇通达在现有与各省供销社合作的基础上，要继续做好“四个互相叠加”，第一是供应链互为叠加，特别是整合好农资供应链上双方各自的优势，促进农资产业链降本增效，让农民能够“种得好、多丰收”。

目前在供应链方面，供销社供应链落地的主要路径是农产品上行，以及日用消费品下行，而汇通达专注三高类商品供应链，结构上存在明显差异化且互补性很强。但在农资农机行业和部分地方供销社之间也有合作协同关系。比如和重庆供销社成立合资公司，共同在化肥、尿素等细分行业保持密切合作，基于汇通达的下沉市场渠道优势，双方共同将农业生产资料更快更好的触达乡镇市场。再比如江苏省供销社也牵引了西部地区的供销社通过汇通达销售农产品。

其次是客户方面的叠加，鼓励汇通达会员店申请成为供销社成员，基层供销社也嫁接汇通达的多行业供应链、工具和服务。

第三是数字化能力叠加，汇通达已经构建了一套面向下沉市场零售客户的SaaS服务，对供销社的互联网化和数字化发展同样适用。

最后一点是互为市场，比如在大宗农产品进城、肥粮一体化等方面，这也是未来相互叠加的重要板块。

综合来看，在社会主义市场经济时代，供销社已经发展成为更加多元化和立体化的经营业态。在智通财经APP看来，随着供销商这类商业模式进一步受到重视，一方面将加强我国在复杂形势下对于农产品的调控能力，另一方面，也将促进城乡资源要素流动和平等交换，有望帮助更多农民增收致富，进一步带动农民消费力提升。

值得一提的是，在刚刚结束的二十大中，报告再次重点提及乡村振兴，同时强调供销社在过程中要发挥积极作用。在党中央的高度重视下，我国下沉市场的发展潜力可见一斑。同时，随着我国数字乡村建设的进一步深化，也需要更多专业化、社会化的资源参与。未来相关企业也可以与地方政府及供销社共享资源，用自身的专业体系与国家资源互为补充，通过有效的资源整合，在做大农村市场的同时，赋能数字经济环境下的“新型供销社”发展转型。