直击调研 | 博实股份(002698.SZ)：实施面向电石矿热炉领域的智能工厂整体方案 已签订共3.6亿元合同

智通财经APP获悉，11月22日，博实股份(002698.SZ)在接受调研时表示，随着技术的积累和对行业理解的深入，公司积极实施面向电石矿热炉领域的智能工厂整体方案，已分别与内蒙古君正化工有限责任公司、宁夏英力特化工股份有限公司签订电石成品后处理智能工厂/车间合同，合同总额合计3.6亿元。

针对石化行业中智能制造装备未来智能化的发展空间，博实股份称，首先，除新建项目以外，升级换代项目（存量市场）需求很大，公司通过新型、高效的产品引导客户升级换代需求。其次，这些领域有很多新建项目，以合成树脂为例，从我国表观消费量和国内产能看，还有很大缺口。从国家层面看，现在规模企业普遍在关键工序上实现自动化，但在数字化、智能化、智能制造整体解决方向上还有长期的发展路线要走，结合中国智能制造2035远景目标看，未来会有相当多的机会。

此外，博实股份还指出，公司凭技术优势不断横向、纵向地进行业务拓展，未来也将向智能工厂整体方案方向发展。如在电石行业领域取得成功后，充分利用在电石领域积累的特种机器人高温作业技术经验进行横向拓展，持续研发高温特种机器人在硅铁、硅锰、工业硅炉等高温炉前作业环境的应用；同样，在颗粒物料重膜（FFS）自动称重包装技术的基础上，横向成功研发应用于 PVC（粉料）重膜（FFS）高效称重包装产品，并推广应用于其它粉料包装物应用领域。

会上，博实股份指出，多晶硅物料后处理的下游需求主要是机器替换人工，替代传统人工或半自动作业，是产业的技术升级。公司将通过先发优势，持续提高研发储备、产品应用稳定性，加强系统配套，增强竞争力，“从相关行业会议了解到的信息，多晶硅领域的相关产能规划在未来几年或有较大幅度扩张，市场需求持续看好。”

博实股份称，公司智能装备业务与工业服务业务相互促进，良性循环，协同发展，随着相关业务的发展，营收占比会有变化。工业服务业务目前渗透率还不高，随着渗透情况的提高，会逐步释放规模，期待在未来某一时点出现快速发展。

据介绍，博实股份的工业服务业务主要包括备品备件销售、设备检维修改造、设备保运服务、生 产一体化托管运营服务等综合产品服务。其中，生产一体化托管运营服务，类似生产运 营业务整体外包，由用户购置设备，以后设备的日常操作，客户与公司通过合同的形式，约定由公司完成，对于在某一时段内履约情况，用户根据服务完成量进行结算。作为设备制造商更了解设备，能够降低客户经营成本，实现双赢。

从营收来说，2021年全年，博实股份工业服务营收规模达到6.15亿元，其中运营、售后类工业服务 实现营收5.11亿元，同比实现23.06%的增长；2022年中期，工业服务实现营收3.02亿元，运营、售后类工业服务营收以13.43%的增速继续保持稳健增长，工业服务整体营收占比接近公司全部营收的三成。

有关收入确认的周期时长，博实股份透露，公司签订订单后，根据交货时间组织实施，智能制造装备类产品，从实施到确认收入通常需要6至18个月。新建项目计划性和规划性强，招标签订合同通常会早些。公司产品实际发货、运输及交货日期，要根据用户的现场条件（如基建、场地条件），与用户协商确定。通常升级换代项目较新建项目实施周期要短。

据悉，在营收结构没有大变化的情况下，博实股份的综合毛利率基本会保持在40%左右。对此，博实股份解释称，长期以来，公司凭借技术领先的差异化竞争策略，综合竞争实力稳固，在国内主要的产品应用领域没有同量级竞争对手，客户认可度高，能够保持较好的盈利能力。

对于未来业务增长驱动点，博实股份表示，从中国智能制造装备产业空间上看，未来会有长足发展，市场机会众多；从国家鼓励现代工业服务业发展的产业政策上看，工业服务业务未来三年或者更长的时间里，相信在某个时间点，会有加速发展的过程，公司2021年工业服务营6.15亿元，其中运营、售后类工业服务实现营收5.11 亿元，这个规模对应智能装备应用领域的客户产能规模，渗透率不高，公司工业服务业务未来的空间值得期待；节能减排环保业务未来仍将会对公司业绩起到有益的补充。