直击调研 | 浙江鼎力(603338.SH)：臂式高空作业平台海外增速显著 年产4000台大型智能高空项目雏形已现

智通财经APP获悉，12月8日、9日，浙江鼎力(603338.SH)在接受调研时表示，目前公司剪叉生产线可实现7分钟下线一台剪叉高空作业平台，臂式生产线可实现半小时下线一台臂式高空作业平台。其中，臂式产品最大工作高度已覆盖16—44米，全系列提供电动、混动、柴动三种动力源选择。今年公司臂式高空作业平台在海外推广顺利，海外增速显著，主要出口地区为欧洲。关于“年产4,000台大型智能高位高空平台项目”目前建设进度，公司表示，该项目多幢单体主体结顶，项目雏形已现。此外，针对公司“双反”调查复审的进展情况，公司称，目前，公司与律师团队仍在积极为后续行政复审做准备工作。

据浙江鼎力介绍，公司在国内率先推出臂式系列高空作业平台两年质保政策，更是首家也是目前唯一一家将全交流剪叉系列高空作业平台质保期延至三年的企业。公司认为租赁商的盈利点来自于租金收益、品质收益以及流通收益，品质收益是指低维修成本，流通收益是指二手设备流通性强，残值高。因此需要租赁商更加关注产品品牌、品质、售后服务政策、残值及流通性。

海外市场方面，公司加大境外渠道建设，通过设立分/子公司、搭建前置仓、组建本土服务团队等方式，缩短设备交货期，加快服务响应速度，提高客户满意度。同时公司不断进行自主创新，研发推出多型号、多系列新产品，目前公司臂式产品最大工作高度已覆盖16—44米，全系列提供电动、混动、柴动三种动力源选择，适配多种应用场景，全方位满足客户需求。公司与海外租赁商达成稳定合作，客户对鼎力的产品质量、性能、交货期、售后服务等方面都很满意。

排产情况，公司目前生产状况正常。在海外圣诞节、国内春节假期期间，客户采购节奏有所放缓，但公司生产不会受客户采购节奏影响，仍正常排产生成部分库存以应对明年二三季度行业旺季的市场需求。目前公司剪叉生产线可实现7分钟下线一台剪叉高空作业平台，臂式生产线可实现半小时下线一台臂式高空作业平台。

产品结构情况，公司产品结构整体较稳定，目前仍以剪叉式产品为主，其次是臂式产品和桅柱式产品。随着臂式产品放量，型谱完善，未来公司将继续加大臂式产品销售力度，提升臂式产品销售占比。

其中，强臂式产品成本管控力度已进一步加强，目前臂式生产线可以实现半小时下线一台臂式高空作业平台。公司臂式结构件已基本实现自制，可有效把控部件品质和成本，提高盈利空间。同时，公司主动调整市场布局，通过增加境外市场销售比例及电动款臂式产品销售比例的方式，改善臂式产品毛利率。目前大宗价格下降，海运费成本回落，对利润率改善也有一定帮助。

今年，公司臂式高空作业平台在海外推广顺利，海外增速显著。公司目前臂式产品主要出口地区为欧洲，除了电动臂式产品外，公司今年还推出了增程式臂式高空作业平台，该新产品节能环保、动力强劲，有效解决了客户在户外作业时遇到的充电基础设施不足的困难，有力推动欧洲地区电动产品的推广。

目前，全球高空作业平台竞争格局稳定，海外市场仍以外资品牌为主。北美、欧洲等成熟市场设备保有量大，增速平稳，需求主要为更新替换需求。

关于“年产4,000台大型智能高位高空平台项目”目前建设进度，公司表示，该项目多幢单体主体结顶，项目雏形已现。公司将在保质前提下积极推进募投项目建设进度。

针对公司“双反”调查复审的进展情况，公司称，目前，公司与律师团队仍在积极为后续行政复审做准备工作。公司始终坚决维护自身权益，并通过加大非贸易摩擦海外市场开拓力度，加快高附加值、差异化新产品的研发，不断开拓新的应用场景，持续加大成本管控力度，不断优化供应链等方式，尽可能减少“双反”调查对公司造成的影响。