直击调研 | 欢乐家(300997.SZ)：产品提价不一定带来销售收入增长 预计今年春节人员流动带来更多市场机会

智通财经APP获悉，12月16日，欢乐家(300997.SZ)在接受机构调研时表示，目前正在组建to B业务团队和搭建业务框架，业务发展方向包括咖啡、茶饮、烘焙、餐饮后厨等赛道；对产品的提价不一定带来销售收入的增长；预计今年春节人员流动会带来更多的市场机会。

关于罐头产品近期销售情况，公司表示，根据中国罐头工业协会的行业调查结果，欢乐家品牌水果罐头从2019年到2021年连续三年的国内市场销售量和销售额，位居全行业前三名。近期电商方面的销量有大幅增长，也有部分原因是恰逢双十二活动，也有大家对黄桃罐头关注等原因，热销产品以黄桃罐头为主，还包括橘子罐头和雪梨罐头等，主要购买地区是北京、江苏、河南等地。由于线上部分水果罐头销量增加同时快递物流近期出现运力减弱的情况，会出现短暂缺货或物流时效较慢的情况。

关于公司to B业务的发展规划，公司表示，To B业务是公司新的业务机会，通过多元化的渠道触达更多尤其是一二线城市的消费者，最终实现品牌露出，公司的渠道网点、经销商、供应链和品牌能力等优势也会为to B业务的发展带来更多机会。目前正在组建相关业务团队和搭建业务框架，业务发展方向包括咖啡、茶饮、烘焙、餐饮后厨等赛道。

产品提价方面，受气候及产量原因，2022年黄桃和橘子的市场采购价格较2021年都有所增长。公司于7月份对黄桃罐头产品进行提价，于10月份对橘子罐头产品进行提价，提价主要原因是受原材料成本上涨等影响，提价影响情况预计在 2022年年报或2023年第一季度报告中有所体现。

公司表示，对产品的提价不一定带来销售收入的增长，需要考虑市场接受度、成本、市场占有率、公司规划等多方面因素，产品价格调整会在消费者和成本之间寻求平衡。

有投资者问及椰子汁产品的增速，公司回应称，2021年公司椰子汁饮料产品完成营业收入7.91亿元，占公司营业收入的53.70%，比上年同期增长38.53%。主打的椰子汁饮料包括1.25L PET瓶装饮品、245ml蓝彩铁罐装饮品。在椰子汁饮料营业收入中，1.25L PET瓶装椰子汁产品营业收入占比为49.13%，245ml蓝彩铁罐装椰子汁产品营业收入占比为27.22%。2022年1-6月，公司椰子汁饮料产品完成营业收入3.27亿元， 1.25L PET瓶装椰子汁产品营业收入占椰子汁饮料营业收入的56.48 %，比上年同期增长7.39%。

据公司介绍，目前消费者更青睐健康属性的产品，休闲化和年轻化是主要发展趋势，公司新品研发将围绕“椰汁+”做产品升级与创新。

关于春节备货情况，公司表示，随着疫情防控逐步放开，返乡潮的逐渐显现，预计今年春节人员流动会带来更多的市场机会。公司一方面保证产品供应稳定，另一方面市场人员配合经销商进行产品打堆、陈列、铺货等营销工作。但短期内物流运输等方面会有一定运力减弱的影响，同时消费者的消费信心恢复也需要一定的时间。

电商渠道方面，线上渠道有利于公司品牌推广和宣传，部分新品如椰子水、厚椰乳等会首先通过电商平台进行销售，以更快的速度触达年轻消费群体，也有部分新品会通过线下小范围试销，多渠道了解消费者需求和市场反馈。