直击调研 | 稳健医疗 (300888.SZ)：2023年规划目标是重点医院深度覆盖 预计手术室耗材2023年业绩较好

智通财经APP获悉，1月17日，稳健医疗(300888.SZ)在接受调研时表示，医疗耗材业务方面，12月防疫产品，尤其是N95口罩需求激增，防护服需求下降。1月防疫产品都有所下降，因为“乙类乙管”后医院端不是所有科室都需要N95，同时防护服需求受到核酸检测减少导致有所下降。2023年公司规划目标是重点医院深度覆盖，手术室耗材方面今年有新的业务负责人加入，公司预计手术室耗材在2023年会有比较好的业绩表现。健康消费品业务方面，公司常规耗材产品增长比较可观。全棉时代1月份前十天同比增长30%。公司将聚焦多场重量级的整合营销活动，同时要聚焦核心四大主流媒体，持续推出高质量的内容跟消费者进行互动。

据稳健医疗介绍，2022年度公司净利润16.2亿~18.5亿，同比增长31%~49%。公司扣非后的净利润在2022年度实现了15.2亿~17.5亿，同比增长48%~70%。此外，据公司财报披露收购的医疗公司贡献8个亿左右收入。隆泰医疗、稳健桂林、稳健平安合并报表时间不一样，差1~2个月。隆泰医疗增长超过30%，桂林超过20%，稳健平安有所下降，因为有一个一次性的海外订单。合起来整体增速是双位数增长。对于目前整合情况，公司表示，比较顺利。

医疗耗材业务，去年疫情频繁发生，防疫产品比较高，N95\KN95口罩、防护服、平面口罩占比超过60%，从去年Q1-Q3来看，手术室耗材收入占比10%左右。12月防疫产品，尤其是N95口罩需求激增，防护服需求下降。1月防疫产品都有所下降，因为“乙类乙管”后医院端不是所有科室都需要N95，同时防护服需求受到核酸检测减少导致有所下降。平面口罩上周之前都比较稳定，尤其是医院端需求更加稳定，和12月差别不大，但是平面口罩零售端需求有所下降。

在产品方面，公司将聚焦爆品，赢得市场份额:1)在平面口罩上，2023年将会注重产品的差异化需求。2)高端敷料，收购隆泰医疗之后，公司在高端敷料行业处于国内绝对领先的地位。公司与隆泰医疗的渠道互补，产品互补，产品种类也非常齐全，同时产品性能对标国际品牌。3)手术室耗材，公司因为收购了桂林乳胶和平安医械，它们的产品既可以作为单品销售，也可以跟公司原有的产品形成组合包，为医院提供一站式的解决方案。

在渠道方面，核心是医院、电商和OTC药店:1)在医院方面，中国有近4万家公立和私立医院，公司进入的医院超过了4000家，公司将继续提升二三甲医院和传染病医院的覆盖率。具体的目标是公司要提升单个医院的产出和耕耘重点医院。2)在电商方面，公司依靠品牌知名度、美誉度，目前有1,300万粉丝。公司将以爆品的流量来带动孵化新产品，针对重点产品进行种草、引流和转化，强化内容运营，跟消费者进行好的互动。3)在OTC药店方面，全中国有大概50万家药店，公司覆盖了14万家。其中前10家重点连锁企业，公司的渗透率都不到30%。目标是2023年将门店的有效覆盖提升;同时也要提升药店的单店产出。

展望2023年，规划目标是重点医院深度覆盖，手术室耗材方面今年有新的业务负责人加入，之前该负责人在手术室耗材业务方面有丰富的实战积累，其业绩在广东省市占率第一。公司预计手术室耗材在2023年会有比较好的业绩表现。

健康消费品业务，公司常规耗材产品增长比较可观。全棉时代有比较好的开门红，1月份前十天同比增长30%。全棉时代相对于医疗业务2023年的期望增速会更加地高，因为疫情放开了，消费在慢慢起来，公司也会加大布局。线下门店2022年新开45家，其中39家直营，6家加盟。2023年计划80家，其中加盟50家，30家自营。

在人群定位方面，全棉时代目前母婴人群依然是公司核心定位人群之一，因为中国有900多万出生婴儿，基数高。母亲作为家庭购买主力，从母婴切入，用了之后有好感度，就会为家庭其他人购买关联产品，比如棉柔巾、卫生巾和婴童的服装服饰，以及自己的贴身内衣和家纺。接下来辐射到中高产。同时新锐白领和Z时代女性人群覆盖率还有很大提升空间。整体来看虽然婴童出生率在下降，但是基数高，而且可以作为切入口打开全品类生活方式产品矩阵。

在渠道方面，在2022年底全棉时代全域会员达到4,400万，拉新超过800万，年度活跃人数超过800多万。公司注重平台电商，兴趣电商、小程序和门店。在传统电商公司会精简sku，渠道细化，定位差异化;在兴趣电商方面讲好品牌故事，讲好产品故事，打造爆品。门店方面，全棉时代在2022年底只有三百多家，店铺的数量和城市的覆盖都还有很大空间。小程序方面，继续提升用户的经营运营精准度。

在营销方面，2022年获得了一定的成绩，在2022年品牌正面增量率从57%提升到98%，全年的品牌曝光超过40亿，这也是得益于第一郭晶晶作为代言;第二，公司做了三大系列《她改变的》品牌故事，来给大家传递全棉时代的品牌，这两个项目在2023年会继续去做。

展望2023年，公司将聚焦多场重量级的整合营销活动，做到精准引流，助力商品端和渠道端战略目标实现。同时要聚焦核心四大主流媒体，对准爆品内容，营销种草，持续推出高质量的内容跟消费者进行互动。

海外业务，公司和海外客户交流会，他们对公司销售规模、利润、品牌、渠道和产品创新都很认可，可以给他们做代工。第三公司产品可以进入零售端，因为过去疫情公司抓住了海外客户，如CVS等海外零售客户。