直击调研 | 金石亚药(300434.SZ)：未来将继续探索功能性食品等 主要产品在个别渠道仍存在供货紧张情况

智通财经APP获悉，1月31日，金石亚药(300434.SZ)在接受调研时表示，新产品方面，公司有以下几种方式：（1）自主研发；（2）与外围厂家合作，引进优质产品；（3）通过药品上市许可持有人制度进行相关转让、合作。其中，2021年度，公司收购正发药业70%股权（含增资），进军碳酸钙原料药领域，着手布局钙维矿、补益类产品，也是公司在保健品板块走出的关键一步。未来公司将在OTC、原料药领域，继续对呼吸道系统、保健补益类、功能性食品等的思考和探索。

产品生产方面，金石亚药表示，原先由于行业属性，公司相关产品具有季节性特点。因为感冒多发于冬春季节，因此快克系列产品销售旺季为一、四季度。二、三季度为销售淡季，生产计划少，闲置产能较多。随着疫情政策放开，公司已逐步根据市场需求调整和实施生产计划，以应对疫情新阶段的挑战。疫情政策放开初期，为全力保障产品供应，公司相关生产线开启满负荷生产模式。截至目前，公司各项生产运营均正常推进。后期公司将视疫情发展情况及市场需求，制定及实施生产计划。产品市场供应方面，在目前的疫情发展情况及市场需求下，公司主要产品在个别渠道仍存在供货紧张情况。

在营销渠道和布局上，金石亚药指出，公司的营销网络在线下和线上两个渠道体系中，同步专注耕耘，构造全渠道、全终端、全覆盖的模式。其中，线下终端的核心渠道拥有1,050家协议连锁24,000家核心药店和4,000家核心第三终端，渠道辐射范围覆盖全国各省市自治区；另外，投资建设康宁大药房自有连锁终端，并取得互联网药品信息服务资格，拓展网络营销的渠道；线上渠道启动和强化电商平台的合作，充分利用好TOB、TOC、OTO平台，完成更多的广义铺货和消费者沟通。线上线下相互呼应，同步推进牌提示加精准传播相结合的战略意图，进一步探索更多的精准传播方式坚持品牌年轻化运作，成功地将渠道赋能助力于品牌力的培育，从而构建未来的消费者基础。随着国内防疫政策不断优化，公司结合市场需求，在去年12月通过自有连锁终端康宁大药房，推出快克产品抗疫包，取得较好的市场反响。

金石亚药称，2019至2021年度，快克、小快克实现营收占公司总收入的比重分别为54%、43%、50%。其中，2019年度，快克实现营收占公司总收入的35%，小快克实现营收占公司总收入的19%；2020年度，快克实现营收占公司总收入的25%，小快克实现营收占公司总收入的18%；2021年度，快克实现营收占公司总收入的36%，小快克实现营收占公司总收入的15%。根据2022年全年的情况，预计大小快克的占比会有所提升。

除快克、小快克感冒药以外，公司经营的主要产品还有：“今幸”系列保健食品、“快克”本草系列中药饮片等三大系列共70多个品种，覆盖处方药、OTC、保健食品、中药饮片领域，效用于呼吸道疾病、胃病、敏感菌感染、骨质疏松、类风湿关节炎、营养补充等。