业绩会实录 | 蓝月亮集团(06993)：一二月销售同比增长超30% 2023年毛利率有望提升至64%

智通财经APP讯，3月29日，蓝月亮集团(06993)举行2022年度业绩发布会。公司表示，重新开放以后，公司线上线下等等都全面恢复正常，一二月销售同比增长是超过30%，所以反弹的趋势还是比较明显，然后原材料价格现在持续走低，公司目前预测，2023年原材料棕榈油平均价格可能会比2022年低20%以上，对公司有利。

2022年，蓝月亮集团(06993)期间内取得收益79.47亿港元，同比增加4.6%;毛利45.95亿港元，同比增加3.53%;股东应占溢利6.11亿港元;每股基本盈利10.92港仙;拟派发末期股息每股16.8港仙。

公告称，收益增长主要由于集团线下渠道改革及新产品广受欢迎。其中，集团取得衣物清洁护理产品的销售由截至2021年12月31日止年度约64.57亿港元增加约5.7%至约68.21亿港元。该增加主要由于线下渠道的高渗透率导致经典产品的销售增加，以及自2021年推出新产品(包括内衣专用洗衣液、除菌去味洗衣液及运动型洗衣液)的销售增加。对比截至2021年12月31日止年度，个人清洁护理产品的销售额保持平稳。对比截至2021年12月31日止年度，主要由于人民币于2022年贬值，家居清洁护理产品的销售额减少，然而销售额以人民币计维持稳定。

据悉，于2022年，集团在中国O2O平台的家居护理及衣物清洁护理产品销售维持领先。集团在美团闪购及京东到家的家居护理类别排名第一。集团在美团闪购、京东到家及饿了么的洗衣液类别排名上升至第一，多个O2O平台的市场份额亦取得大幅提升。

于2022年，集团的产品继续广受线上消费者欢迎及认可，于京东及其他主要电商平台维持排名前列，并于“618购物节”多个线上平台销量排名第一。为进一步加强其在新兴线上销售及分销渠道的影响力，集团已优化直播平台上的产品组合和销售及营销策略，当中在抖音及快手实现销量增长。

集团于营运之初便成立研发技术中心，并于2015年成立蓝月亮洗涤研究院，专门开发及评估洗衣产品及方法。于2022年12月31日，集团已于中国取得合共919个注册商标、 241项专利及229项版权。

以下为智通财经APP整理的蓝月亮集团业绩会问答实录：

问：公司是否全部恢复正常，近两个月各类销售有是否有增加，预计今年原材料的价格趋势走势如何，今年的产品会不会加价?

答：内地重新开放以后，公司线上线上等等都全面恢复正常，一二月销售同比增长是超过30%，所以反弹的趋势还是比较明显，然后原材料价格现在持续走低，公司目前预测，2023年原材料棕榈油平均价格可能会比2022年低20%以上，对公司有利。

然后2023年的产品不会特别的提价，当然新品的单价是比传统产品高一点，所以公司也是希望把这个比例拉伸来提高营收。

所以总的来讲，对于2023年的整体预测还是有很多利好的因素，除了上述因素以外，汇率的损失不会发生。

另外就是公司现金充裕，利息的增加对整个集团的净利润有帮助，总括来讲毛利润会提升，原材料价格下跌，然后销售恢复正常增长，预期性的因素汇率会消除，还有利息收入也是会提高，这几个因素对净利润率提高很有帮助。

问：蓝月亮未来新品研发的计划如何?

答：其实新品已经研发好了，在未来几个月大家可以从市场上看到，它主要就是一份洗衣液品类的产品，现在还是保密的阶段。

问：今年的派息比率是多少，未来三期政策是否是实行高息政策，以及今年的资本开支是多少?

答：今年的派息比率，如果用调整后净利润的话，大概是120%，去年是80%，因为公司对于未来业务有信心，然后公司资金很充裕，然后也没有负债，在这个情况下，我们是有能力发高股息的政策，未来我们希望保持一个不低于招股书上写的30%，目前的高出这个(30%)很多，希望未来几年再维持这个政策。

然后资本开支的话大概三个亿左右，主要是工厂的扩充产能等等。

问：管理层预计今年下半年的原材料价格走势是如何?公司如何有效的控制成本，以及如何保持毛利率?

答：原材料价格分两部分，一部分就是棕榈油占我们总的成本45%，另外45%是原油，就是塑料瓶，两个原材料在2023年的趋势还是往下走，同比平均还是会比去年下跌的。

刚才说棕榈油价格有希望同比下跌20%以上，但这些原材料价格波动还是比较波幅比较大，目前情况只能评估在这里，以后可能会改变。然后毛利率其实是有上升的空间，在目前这个情况来看，2023年有望能做到62~64%这个区间。

问：公司今年新推出的产品表现如何?在2022年产品研发方面有哪些相关的进展?未来在新产品方面有何规划?

答：新品主要两块，一块就是内衣洗衣液，另外一块就是运动洗衣液。内衣洗衣液卖的比较好，推出差不多两年，销售额超过5个亿，是我们的明星产品，然后运动洗衣液去年刚开始上市，销售也是接近一个亿。

本来去年公司是要赞助大运会的，但因为疫情改为今年在成都举行，我们现在在配合大运会的安排去做一个覆盖，然后广告等等，希望把运动洗衣液推广到全国。然后除了洗衣液方面，我们还有其他品类的新品，尽量会推出市场，应该是四五月上市。

问：有关2022年绿色环保的实践能不能展开谈一下?

答：对于环保这一块的工作，我们是把可持续发展还有环保是融入了整体的发展的规划，我们有好几家工厂都拿到了绿色工厂的称号。

公司也在ESG这一块做了一些不同的工作，详细的ESG工作描述可以参考我们4月份要即将要公布的ESG报告。我们也做了像工厂数字化的改进，从减低碳排放各个方面公司都有一些具体的目标，实际情况大家可以参考ESG报告。