2万台自动售货机的部署 中国自动售货机第一股天彩控股（03882）和中国最大物业公司签订合同

天彩控股（03882）的一纸公告，或让其成为2023年部署自动售货机量数最大的中国无人零售服务商。

3月30日，天彩控股发布公告称，该公司与中国最大的物业公司之一的企业签订《自助售货机合作合同》。根据合同规定，天彩控股将在该物业企业服务的公共场地安装自助售货机，而一期安装的自助售货机的数量为：2万台。

2万台是一个惊人的数字。作为比较，成立于2012年的行业巨头友宝在线，已在全国部署了8.7万台自动售货机（截止2022年9月30日数据）。也就是说，天彩控股与国内物业巨头的这份合同，将用一年的时间，完成友宝近十二年部署量的1/3弱。

用历史的望远镜向前看，根据洛图科技的数据，2022年中国自助售货机出货量为12.8万台。依此作为基底，天彩控股未来1年部署的自动售货机量为2022年行业全年的1/7强，这个比例是同业过往未能企及的数字。

在城市部署地方面，公告亦有罗列，共计11个城市、全部为一线及新一线城市。这11个城市为：北京、上海、广州、深圳、东莞、佛山、惠州、珠海、武汉、重庆、海口。以南方城市居多，即有经济体量及市场空间的考量，亦或出于南方夏季长、凉饮消费量大的因素。

但这或仅仅是开始。

考虑到首份合同多为试水性质，倘是天彩控股的模式在该物业所服务的公共空间中获得成功，则不排除双方签订第二份合同的可能。

首先做一个排除法。天彩控股在公告中用了“中国最大的物业公司之一”的字样，说明该物企应为国内50强以内；再进一步排除，如果以每个小区部署2-4台自动售货机计算，则2万台对应的是5000-1000个小区，以此数量计算，则对应的应为全国物业5强。

根据克而瑞的数据，2022年中国物业服务企业在管面积前5强分别为：碧桂园服务、万物云、雅生活、保利物业、恒大物业。无论是与上述5强的哪一个企业签订，都将奠定天彩控股未来的成长空间。

一位接触到天彩控股的投行人士表示，天彩控股部署无人售货机及运营的主体是武汉秀生活便利店有限公司（以下简称“秀生活”），秀生活目前还与多家物业企业洽商合作，“多为物业10强、20强。”

也就是说，3月30日披露的与国内物业巨头合作的这一份合同，将会成为一个示范效应，成为其它物业巨头与天彩控股合作的重要考量。

秀生活是谁呢？此前的2022年11月 30 日，随着天彩控股的一纸并购公告，其正式成为秀生活的第一大股东，并占据51%的股权。从9月23日第一次对此次并购的披露，及至终成定局，其间只花了不到三个月的时长，这是一场关于双方热恋的赛跑。

这场并购所附带的条件可谓严苛。根据协议，秀生活2023、2024年向公司保证的净利润将为7000万元、1亿元人民币。也就是说，倘是秀生活2024年能够实现1亿元左右的净利润，则依照51%的股权比例，纳入到天彩控股财报中的净利润超过5100万元。

作为比较，友宝在线2019年公司期内利润约0.4亿元，2020年至2022年前三季度，公司期内亏损分别约为11.84亿元、1.88亿元和1.96亿元。正在向无人零售市场发力的秀生活，敢于提出赢利过亿元的对赌承诺，或源于其独树一帜的商业模式。

秀生活的商业模式是：通过铺设第三代人工智能售货机，左手牵着大型食品饮料企业，右手紧握以物业管理服务公司为主的场地供应商，自己以轻资产运营的角色，完成了三者之间的商业闭环。

具体方式是：部署技术成熟的第三代人工智能售货机，可以装载数百种商品；头部食品饮料品牌商以免费赞助的形式，提供相当数量的人工智能售货机给秀生活；秀生活与多家全国大型地产服务商签署合作协议，将售货机摆放在这些物业公司管理的小区、写字楼中。

根据天彩控股此前的公告，秀生活已获得了三家企业免费提供的第三代人工智能售货机，数量为3万台。加之如今与顶尖物业巨头的签约，足以证实秀生活令人认可的商业模式、强大的商业人脉资源。

一位投行人士对智通财经APP透露，据其了解，“这三家企业都是全国知名企业，其中一家还是全球头部企业。”在其看来，对消费品企业而言，1台可装置数百件商品的自动售货机相当于一个小型便利店，其愿意以如此的成本与拥有数万个无人便利店的企业展开合作。

数据显示，2022年中国自动售货机的保有量为105.2万台。弗若斯特沙利文数据也显示，预计2022年我国自动售货机占传统线下快消品市场总零售市场份额仅为0.9%，较2021年的0.8%仅增长0.1个百分点。

相比之发达国家，中国自动售货机市场仍有巨大的成长空间。2021年，美国、欧洲和日本分别拥有自动售货机730万台、460万台和250万台，均远高于14亿人口的中国；这也导致人均拥有量差距则更为明显，2021年中国每千人拥有自动售货机数量为0.7台，而美国和日本高达21.9台和20台，欧洲稍低，为6.1台。

在这一巨大的市场背景下，加之独特的商业模式加持，天彩控股或会成为其中的推动者、变革者。