金港股实录|佳兆业(01638)：突破2017全年销售目标 多元化战略继续深化

由智通财经和同花顺财经共同主办，雪球协办的“洞见港股新价值高峰论坛暨2017年金港股评选颁奖典礼” 于1月18日在深圳圆满举行。在颁奖典礼上，佳兆业集团(01638.HK) 荣获“2017年金港股最具价值成长上市公司”大奖。

斩获大奖之余，佳兆业集团传媒及投资者关系部代表就公司运营回顾、竞争优势和对未来展望与投资者进行了面对面沟通。

智通财经APP在现场了解到，佳兆业集团在2017年取得了优异的合约销售成绩，突破了上调后的销售目标。集团庞大的成熟土地储备以及多年的城市更新经验奠定了公司在行业中的竞争优势。此外，集团的多元化发展和城市运营商转型为可持续性打下了坚实基础。

以下为佳兆业集团的路演摘要：

突破2017全年合约销售目标

佳兆业集团成立于1999年，于2009年在香港联交所上市，在刚过去的12月份度过了上市八周年。回顾集团的发展历程，在1999-2004年，集团以“精耕深圳”为发展战略，逐步从布吉片区龙头地产企业发展至深圳领先地产开发企业；在2005-2008年区域领先阶段，集团间先后拓展至东莞、广州、成都、珠海、无锡、惠州、上海、长沙等9个城市；在2009-2011年全国快速扩张阶段，加快全国规模化扩张步伐，新进驻包括沈阳、武汉、佛山、南充等17个城市，完成了进入全国五大经济区域的全国化战略布局；在2012年至目前的多元化发展阶段，集团确立以快速开发抢占刚需市场和参与城市更新提升利润的“双轨并行”发展战略，同时加大了旅游、商业、酒店、金融、健康医疗、文化体育和科技产业等领域的发展力度。

佳兆业集团在全国广泛布局，以把握中国市场的增长机遇。集团的整体业务覆盖超过50个城市，开发房地产项目逾110个，已经形成了全国性的庞大运营规模。

佳兆业集团在2017年录得了强劲的合约销售增长。在2017年1-12月，集团的合约销售额按年大涨约50%，突破了上调后的目标，反映了集团成功的战略部署。合约销售额中逾55%来自于珠三角地区的项目，展示了集团在粤港澳大湾区优质项目带来的回报。此外，上海佳兆业•君汇上品获2017年上海市商品房销售套数和销售面积双冠军，展现了顾客对于集团优质产品的充分肯定。

集团拥有庞大的成熟土地储备，能满足未来五年的开发需求。截至2017年6月30日，集团拥有逾2100万平方米建筑面积的土地储备，近80%位于一线及强二线城市，于粤港澳大湾区的土储占比达55%。其外，上述土地储备平均成本低于1900元/平方米，较低的成本为集团的毛利率奠定良好基础。

除了成熟的土储外，佳兆业集团的城市更新储备项目能为公司的未来发展提供大量优质的土地资源。截至2017年6月30日，集团拥有逾1400万平方米占地面积的旧改土地资源。这些旧改项目中，绝大部分位于深圳和广州等一线城市。

多元化战略塑造综合运营商优势

展望未来，在土地储备方面，集团将会积极把握“粤港澳大湾区”和“京津冀一体化”等国家重点政策导向所带来的机会，继续深耕一线城市和重点二线城市，同时深化核心城市周边的布局。在城市更新方面，预计在未来2年，集团在一线城市的旧改项目可以贡献建筑面积超过400万平方米的土地资源。

在产业多元化布局方面，旅游是公司发展的重要方向之一。集团将会积极发展大型综合性旅游度假项目，引进国际化运营团队。目前，位于深圳大鹏新区金沙湾国际乐园的万豪酒店和位于辽宁的铂域酒店都已经开业，惠州的东江新城欢乐健康城也已经对外开放。

在科技产业方面，公司作为综合性城市运营商，将会通过引入优质的企业资源，助力地方政府发展特色经济。目前公司已和承德市人民政府以及包括中冶南方和中兴通讯等大型企业签订战略协议，搭建产学研平台。

大健康方面，公司将把握人口老龄化和城镇化带来的机会，打造产业、学术和贸易一体化的健康科技城。集团在港股市场上已成功整合上市医疗器械公司美加医学（00876.HK）。我们相信产业化的整体布局有助于整合产业资源，增强集团在获取土地资源时的核心竞争力，有利于协助集团从传统的房地产开发商向大型城市综合运营商转型。

Q&A环节

投资者：看到公司在地产方面已经做了很好的成绩，开始开拓一些非地产的业务。在未来，公司在地产和非地产业务上的比例是多少？非地产业务的业务贡献怎么能够体现？

佳兆业集团：集团的地产开发业务占整体收入的比较目前在较高水平，超过90%，而且录得不错的增长。但是，值得注意的是，集团的多元化业务也录得快速的增长，包括物业、商业、酒店和文体等业务。在主业及多元化业务都处于高速增长阶段时，我们未设定具体的比例目标。

对于多元化的发展，集团一方面可以利用自身优势和经验，进行业务拓展和行业布局，拓宽收入来源，另一方面，多元化业务也能提升集团在顾客群体中的品牌认知，增强集团的品牌影响力。