创梦天地(01119)2023年度投资者调研交流会十问十答：《卡拉彼丘》要做一个长线游戏

智通财经APP获悉，近日，港股上市公司创梦天地(01119)在深圳举行2023年度投资者调研交流会暨《卡拉彼丘》公测品鉴活动。创梦天地创始人兼CEO陈湘宇、《卡拉彼丘》制作人Tab、创梦天地副总裁兼投资者关系负责人王习等出席会议。招商证券、东吴证券、鹏华基金、招商基金、平安基金等40多位国内外机构投资者、券商分析师莅临参会。

会上，陈湘宇与公司管理层就《卡拉彼丘》市场、产品、用户等内容进行交流，并就射击游戏市场以及未来趋势等热点话题进行了详细解读。

十问十答快速回顾，快来Mark一下吧！

1. 《卡拉彼丘》最大的特色是什么？

A：《卡拉彼丘》项目立项于2019年，定位是二次元竞技射击游戏，目前市面上没有竞品，乃全球首款。

与传统以枪械为中心的游戏不同，我们以角色为核心，并加入了独特的技能和特征，以平衡刺激感和策略深度。通过精准的枪法和巧妙的技能操作，我们为玩家提供了深度的策略玩法，从而延长了游戏的生命周期。

我们的设计理念非常新颖，实现角色与枪械的联动。在角色塑造上，我们注重文化融合。如“拉薇”角色融入中国唐装元素，造型和配色参考锦衣卫风格。此外，我们还引入了创新玩法“弦化”和社交互动，这些特点受到了玩家们的高度认可。同时，我们也支持与朋友联机游玩，以竞技为特色，让玩家能够在游戏中与朋友们一起享受竞争和合作的乐趣。

2. 目前用户群体是怎样的呢?

A：18-24岁的年轻人在《卡拉彼丘》活跃用户里面占6成以上，是一款非常年轻化的产品。游戏定位也是针对年轻用户，希望通过交流、学习和合作，培养年轻人竞技游戏精神，目标是打造一款全民竞技产品，提供多样化的角色供玩家选择。与此同时，《卡拉彼丘》也正努力调整游戏深度，增加新内容，适应更广泛的玩家群体。

3. 玩家喜爱《卡拉彼丘》的前三名分别是什么?

A：我们注重多人合作游玩的体验，让玩家可以与朋友一起组队开黑。关于为什么玩家对我们的产品认可，主要有以下三个原因：首先，他们喜欢我们的角色和英雄设计；其次，他们喜欢我们创新的玩法和全新的游戏体验；最后，他们可以与朋友一起开黑，享受团队合作的乐趣。

我们的目标是打造以角色为核心的内容，其中角色塑造是核心。我们创新的“弦化”玩法，是游戏很大的亮点。我们希望通过这种创新让射击游戏变得更有趣。目前，我们已经拥有14个角色，并在公测时推出一个全新的角色。在角色创新的基础上，我们的设计理念也是全新的，角色和枪械之间可以产生联动效果。

4. 如何理解射击这个赛道?《卡拉彼丘》处于赛道的什么水平?

A：射击游戏在整个游戏行业中占据重要地位，无论在国内还是国际市场，射击游戏都是主要的游戏类别之一，并且呈现出增长趋势。这一趋势得益于四个主要动力：创新玩法，新的文化和题材包装，玩法融合，以及机制创新。因此，射击游戏领域会不断涌现新游戏，带动整个品类的持续发展。成功的射击游戏通常具有较长的生命周期，这是PC和主机游戏的特点。许多热门射击游戏在PC和主机平台上能够维持超过十年的生命周期，这与手游有显著区别。

《卡拉彼丘》作为全球首款二次元元素和射击融合的游戏产品，不仅成功占领了射击这个庞大的游戏赛道，更凭借其独特的二次元审美诉求和创新玩法，填补了全球PC游戏市场的空白。它具备强角色塑造、养成和成长陪伴、创新“弦化”机制、英雄射击和战术对抗等特点，这些都是推动射击赛道发展的关键元素。

自不删档上线以来，在WeGame上表现出色，一直在火爆新品榜单的前几名。《卡拉彼丘》仍处于内容迭代和玩法更新的阶段。用户对游戏的模式、角色、皮肤和平衡性有高度期待，这表明他们希望它成为二次元射击游戏的佼佼者。国内外顶级游戏开发商基本都有旗舰级射击游戏，随着《卡拉彼丘》不断迭代，它有潜力成为爆款游戏。

5. 《卡拉彼丘》今年发行的计划和节奏是怎样的呢?

A： 《卡拉彼丘》计划全球全平台上线。国内由腾讯发行，PC端于2月1日公测，海外计划自己发行。海外PC和主机端测试将从3月开始，预计8月公测。移动端也争取尽快上线。我们的目标是先通过国内PC端发现并解决产品问题，再进入海外端游市场，再上线国内移动端，最后是海外移动端。这是《卡拉彼丘》交付节奏。

6. 多年前纸片人射击就已出现，玩法和《卡拉彼丘》相似，但纸片人射击面临一些问题，我们如何应对?我们的玩法在海外发行准备的用户群是怎样的?关于反外挂有哪些储备?

A：纸片向的射击游戏一直有，但面临纸片在视觉呈现上比较弱的问题，且纯2D比较抽象，很多人理解不了，我们游戏的大部分还是3D。《卡拉彼丘》反外挂用的是腾讯相同的反外挂模式。我们针对外挂的处理非常坚决，绝不姑息，一旦玩家举报外挂，我们会严查，实锤封号三年以上。

关于海外的用户群，现在已经有很多海外玩家在低延时的玩《卡拉彼丘》，包括一些玩家主播，更多海外的数据需要等3月第一次测试后再做细节分享。

7. 核心股东腾讯和创梦天地有很不错的协同，展望未来有没有和腾讯深入合作的其他业务?

A：目前与腾讯深度合作两个项目《卡拉彼丘》和《二之国:交错世界》，后者将于2月底不删档上线。《卡拉彼丘》的开发水平将检验创梦天地是否达到优秀自研游戏公司的标准。

手游更多是游戏的“快消品”，而PC和主机领域却孕育了众多全球级游戏公司，这背后是深厚的研发基础。《卡拉彼丘》的研发成功将使创梦天地的研发能力进入一个新的层次。

随着游戏行业供给侧发生巨大变化，尤其是年轻人媒体接触多元化的今天，我们需要更多创新和高品质的产品。同时，我们也需要关注游戏行业的可持续发展，确保玩家的体验和游戏内容的质量能够得到保证。

8. 《卡拉彼丘》各平台反馈比较多的问题就在于产能有点不足。目前项目组的规模，及未来玩法节奏要怎么展望?游戏从上线到现在都存在MMR和枪战玩家之间的需求，后续有哪些特色休闲玩法平衡这两类玩家的需求?

A：这两个问题本质都和产能有关系，《卡拉彼丘》在8月初不删档上线之后，在整个产能上持续发力，包括团队招聘也在加大力度。《卡拉彼丘》的赛季周期从过去3个月调整到现在2个月，内容的频度和浓度更高，也是因为产能提升。我们能够为用户之间形成一个递进式的成长阶梯：新玩家先熟悉我们的枪，再结合推车和抢矿玩法熟悉角色，最后才进阶到爆破模式。未来，《卡拉彼丘》还会持续做一些社交休闲模式。

《卡拉彼丘》是属于机制创新，3D上做了弦化策略，底层有很多成熟玩法可以提供，爆破、推车、生化等。

首先把这些核心玩法做好，内容、地图、人物、角色都可以逐步提升。除了竞技之外，游戏还有一个非常重要的模式——自定义房间，玩家可以按照自己的规则设计基础玩法。我们鼓励玩家的创造性，未来我们也会把自定义房间进一步再加强，大家会有越来越多的自定义方向，不断丰富玩法。

9. 管理层提出要打造一个长达十年的IP和游戏，这是一个非常好的愿景。然而，未来十年，MR和VR的冲击将是巨大的行业变革，包括平台和玩法的改变。我们应该如何用现在的《卡拉彼丘》应对这个大的变化?这是机遇也是挑战，机遇是现在国内没有几个大厂能做这种主机类的游戏，都是手游，挑战是现在的TPS模式可能并不适合VR，及不知道引擎、技术上有没有做好VR、MR准备?

A：IP的优势在于它延续了一种习惯，平台是会变化的。比如也有其他游戏都从端游迁移到了手游。《卡拉彼丘》是玩法和IP的结合体，因此它也可以实现迁移。关于MR和AI等未来技术，目前仍比较遥远，苹果新的设备目前还是很重。我们会积极关注并利用这些技术，但整个周期会比较长，还需要一段时间。

关于TPS模式是否适合VR，我们认为射击游戏在未来MR和VR上可能会有更好的表现。《卡拉彼丘》最早期是FPS，是为了更好的表达角色选择了TPS，这是产品的选择。不管是TPS还是FPS，在新平台上都是加分项。

从过去的端游到手游，到未来的VR或者MR，核心是创意和制作团队。这些终端的迁移，只是呈现的窗口不一样，而不是呈现的地方。同时在新终端上变现要考虑保有量和投入产出比。

对于公司，第一个是希望长期投入，随着时间投入能够有厚度，而不是因为技术变革让前期投入归零。这是考验企业做决策前置的重要思考。穿透计算平台，从PC到手机，包括接下来可能的VR，对内容行业来说，角色就很重要，因为IP最小的单位是角色。对《卡拉彼丘》来说，一开始就是以角色为中心，现在只不过是以游戏为载体。

创梦天地在构建两条管线，角色塑造管线和玩法管线。角色休息室是代表角色研发管线高度的小细节，其有很大可塑性，未来可能会在休息室这个模块加入一些新技术，只不过是投入的时间节奏问题。

最重要的前提是《卡拉彼丘》的角色要受欢迎，再者盘子要获足够大，这是最大的任务。我们现在的重点是围绕PC端打磨好玩法，通过公测聚集年轻人，接下来会开始校园赛，扩大年轻用户群体。

10. 现在《卡拉彼丘》每两个月更新一次，但随着角色、机制、玩法、地图的增加，系统会变得非常复杂，平衡性也会更加难以维持。此外，电竞趋势也会带来更多的专业团队和玩法，这会导致平衡性更加难以维护，也会给新玩家带来更高的门槛。制作团队如何看待这些问题?

A：这是研发和运营两个问题。从研发角度看，产品深度和变化性需要有一个最小单位。卡丘现在还没有达到最小单位，后面达到一定角色数量后更新会暂缓。另外通过职业选手获得新的打法，大家去现场复盘，这是竞技生态循环。类似于NBA明星做了一个动作，大家热血沸腾跑到球场苦练模仿。竞技游戏的深度和变化，推动者是职业选手，他们有时间研究和探索，发现新打法，并通过赛事展现。竞技游戏生命周期长也是因为一直在变化、职业选手开拓变化、新打法出来后大家跟随。同时职业选手的玩法和探索也会触发研发团队的思考和更新方向。厂商、职业队员、玩家，形成非常好的互动效果和循环。这是很有深度的，不是坏现象。过程中用户的期待和舆情可以通过机制解决，没有绝对的平衡，这是运营的问题。

这也是游戏上下限的问题。在上限方面，《卡拉彼丘》在持续的完善玩法，计划在3月上线大数据系统，用户可以更方便的了解地图攻守胜率，英雄胜率等信息，让平衡性更透明。在下限方面，我们会推出更多的玩法，对抗弱、挫败感低的休闲玩法，同时也会加一些辅助的角色。另外，也在计划策划教学活动，从运营和产品两个维度去优化。