港人北上消费升温 莎莎国际(00178)线下销售遇冷

智通财经APP获悉，4月15日，莎莎国际(00178)股价遭遇重挫，截至收盘，下跌逾9%，报0.7港元/股。上周五盘后，莎莎国际公布，2024年1月1日至3月31日止第四季度，集团的营业额同比下跌4.1%至10.41亿港元。其中，集团线下销售下跌8.7%至8.647亿港元，集团线上销售则增长27.1%至1.762亿港元，占总营业额16.9%。

报告期内，莎莎国际在港澳特区线下销售及同店销售同比分别下跌7.4%及10.9%；港澳特区线上销售同比下跌11.7%至4810万港元。截至3月底，尽管集团在港澳特区经营的店铺数目较疫情前减少36间至82间，但销售额已恢复至疫情前的42.5%。

内地方面，营业额同比增长18.2%至1.5亿元人民币，占总营业额14.4%，同店销售同比下跌23.2%。截至3月底，莎莎在内地经营的店铺数目较去年同期减少5间至32间，线下销售同比下降30.5%至4050万元人民币。

上述公告称，在去年高基数影响下，今年期内港澳特区的线上及线下总销售取得8.007亿港元，但与去年同期相比仍相差6650万港元。莎莎国际表示，愈来愈多中国香港居民“北上”内地城市消费，令本地市面淡静，尤其是接近深圳关口的住宅地区，情况以周末及公众假期最为明显，影响期内销售情况。今年春节期间，香港居民到访内地的人次约116万，较内地旅客访港人次约65万高近一倍。而期内整体旅客来访港澳特区的情况没有预期中的理想。此外，由于经济挑战令股市及房地产市场受压，香港本地顾客的消费力也受到了影响。

莎莎国际方面亦提到，青岛和西安已于3月6日纳入了香港特区的自由行计划中，期待未来越来越多城市加入。同时，也欢迎特区政府进一步修订政策，以吸引更多旅客到访香港特区，提高他们在港的免税消费额。

莎莎国际增加独家品牌组合 公司毛利率持续改善

据了解，受三年疫情的困扰，莎莎国际2020财年-2022财年三个年度累计亏损超过12亿港元；后续得益于疫后港澳市场零售业逐步恢复，莎莎国际的业绩也开始筑底后缓慢上行，该公司2023财年录得营业额35.01亿港元，年内溢利5824.7万港元，大幅转亏为盈。

为改善财务状况，近年来，莎莎国际通过加强产品采购以丰富产品组合，除护肤品、彩妆及香水等核心品类外，也开始增加包括内在美容、个人护理及美容设备等其他品类，增加独家品牌组合，顺应市场趋势和客户需求。这一策略使该公司2023财年毛利率从第一季度的35.5%持续改善至第四季度的43.5%。

另外，中国内地市场一直是莎莎国际长远策略的核心重点，按计划，莎莎国际将在中国内地继续探索线上线下联动的策略，并借助抖音直播、微信小程序等与顾客相联系。另一方面，莎莎国际也在着眼于拓展海南免税等内地多渠道的可能性。去年11月20日，莎莎国际首席财务总监何荣辉接受采访时表示，莎莎国际希望扩大在中国内地的业务，正寻求通过电商和社交媒体渠道提高销售额。

专业人士分析认为，香港与内地相比，经营成本更高，莎莎国际作为零售行业，不仅受到经营成本的压力，还面临电商平台的竞争。并且，当下90后、00后成为新型消费群体，他们对于产品的时尚性、品质有更多的要求，市场竞争必然越来越激烈。未来莎莎国际应加大选品力度，不断的去满足新生代需求。