BOSS直聘-W(02076)24Q1业绩会：目前策略是提高付费用户市占率 AI费用增加不会影响公司利润率

智通财经APP获悉，5月21日，BOSS直聘-W(02076)召开2024年一季度业绩会。公司表示，公司付费率和岗位供求相关，当求职者供给不足时，企业的付费率会相应提升。公司目前策略是提高付费用户的市场占有率。公司指出，由于持续增加的营收，会不断提高毛利率。销售费用会保持平稳，营销费用呈现下降趋势，公司利润率将因此提高。AI费用的增加并不会影响公司的利润率。

业绩情况方面， BOSS直聘一季度实现现金收入20.5亿元，净利润规模2.4亿元，扣除股权激励后净利润1.3亿元，同比增长117%。公司MAU4662万，同比增长17%。企业端增长更加迅猛。3月份APP月活用户首次超过5000万，达到5500万，同比增长24%。

DAU/MAU保持平稳。一季度新增完善用户1700万，累计超过1.9亿，企业用户超过1400万家。截止2024年3月31号，公司有570万企业招聘者，分布350万家企业，为企业付费用户。

公司表示，中国有超过4000万企业规模，中国在线招聘服务年度付费企业数量仍有巨大成长空间。目前，平均每家企业年度付费不超过2000元，随着各公司对优质ToB端付费服务意愿提升，客单价将逐步提高。对于中国在线招聘行业，无论是数量还是客单价都有很大成长空间。

关于今年春招特点，蓝领层级用户和收入规模快速增长，一季度增速超过白领，收入占比超过35%。制造业和物流行业景气度明显提升，保持稳定上涨趋势，日均新增职位数量同比超过40%。 企业规模方面，白领行业景气度复苏，大企业招聘需求恢复力度优于小型企业。城市线级方面，2线及以下城市，在用户和收入增长保持上升趋势，1线城市也有所复苏。生产制造、物流、高端制造和金融是目前招聘需求更高的行业。

此外， 公司完成人才交流平台《我的打工网》的收购项目。同时，海螺计划在不断推进。一季度，海螺优选在线职位超过26w，覆盖2700w求职者。在《我的打工网》的经验基础上，结合BOSS直聘，做好蓝领方面的服务，未来将会在模式和营收上有更大的发展。

Q&A： 

Q：一季度国内招聘需求趋势?相比去年同期和上季度来说的变化?

A：公司职业发布数量增速强于去年，日活招聘者和公司数量不断上升。从存量角度来说，活跃度相较2023年有明显改善。蓝领岗位需求增速很快，主要来自生产制造和供应链物流，服务业表现一般。企业规模来说，去年预测小微企业恢复更快，但是大企业恢复之后，表现会更加强劲，目前看来符合预期。4月份500人以上规模企业，日均新增职位数环比增速超过10%。

Q：公司自身业务发展，增长驱动力，二季度预期?全年增长预期?4-5月份服务业基数增加，对全年预期有什么影响?

A：新增用户数量、用户活跃度和生产制造、供应链行业是公司主要的营收增长驱动力。同时，一线城市新增岗位也是重要的增长驱动力。目前来看，无论是企业数量、用户数量和地区情况，情况是较为平稳的。同时，Q2情况与Q1相关，Q1情况好于同期，超过指引。本次业绩会时间仍处于Q2前期，Q2会保持强势增长，达到28-32%的增长率。

Q：公司付费用户保持快速增长，公司当前付费率如何?营收增长可否进一步拆分?

A：过去一年付费公司为350w家，不到中国的10%。公司的模式有较好的适应性，未来希望更多企业成为付费用户。基于提升市占率的策略，目前公司对于新用户不会采取激进策略，不会轻易进行收费。当企业有招聘需求的时候，会有增加新的用户。公司付费率和岗位供求相关，当求职者供给不足时，企业的付费率会相应提升。公司目前策略是提高付费用户的市场占有率。

Q：毕业季即将到来，去年毕业季带来很大的用户供给增加，公司对毕业季的展望如何?

A：去年，由于疫情原因，两年毕业生存在踩踏现象。去年的大学生不愿外出工作情况也比较严重，这是工作机会少和居家时间过长所导致的。随着平台岗位数在不断创造新高，大企业所产生的白领岗位和大城市岗位数量的增加，预计今年学生找工作情况会有所改善。今年春节后到五月中旬，平台主动联系学生的全职岗位，增幅达到30%。BOSS直聘将持续努力帮助新毕业的学生找到理想工作。 

Q：蓝领市场方面，收购《我的打工网》之后，目前公司的经营思路有无变化?未来对这部分用户的服务情况有什么思考?

A：《我的打工网》是招聘市场上的幸存者。它们率先进行适合数字能力和适配中国工厂店的改革，围绕用户和求职者为核心打造服务平台，成为了地区的龙头。作为BOSS直聘首次披露的并购案例，展示了BOSS直聘的收购策略---通过并购收购标的公司的核心能力，有利于公司少走弯路，迅速在目标领域取得成功。

Q：今年用户增长情况较好，未来的市场投放策略如何?

A：公司进化保持投放费用的平稳性，针对未来的奥运会，会谨慎的采取策略进行投放。在没有较大投放的情况下，公司的用户数量也达到了客观的程度，今年的新增用户数量也比较充足，所以不需要过度增加投放。

Q：春招后，竞争格局有没有变化?

A：春招时，公司主要同行的市场投放力度较强，由于可预见收入的增加，公司买位置时竞争会更加激烈。一季度后，4月份数据表示，公司竞争格局保持稳定，部分口径取得行业领先地位。

Q：对于市场投放策略，各大公司增加AI费用的支出，后续公司利润率是否会针对性调整。

A：由于持续增加的营收，会不断提高毛利率。销售费用会保持平稳，营销费用呈现下降趋势，公司利润率将因此提高。AI费用的增加并不会影响公司的利润率。