夏季达沃斯聚焦“新前沿”， 汇通达（09878）开辟下沉市场的增长“动力源”

6月25日至27日，以“未来增长的新前沿”为主题的世界经济论坛第十五届新领军者年会(又称“夏季达沃斯论坛”)在大连举行，来自100多个国家和地区的1700余名各界代表参会，探寻世界经济增长新路径。国务院总理李强出席开幕式并发表特别致辞。汇通达网络（09878）总裁徐秀贤受邀出席此次论坛，与来自全球商界、政界、社会组织、国际组织和学术界的领袖共同探索全球经济的新增长点和发展路径。

在开幕式上，李强指出，当前全球经济发展面临重要关口。我们要把握新一轮科技革命和产业变革的重大机遇，在共同做大蛋糕中寻求自身合理利益，开辟经济增长新的动力源。近年来，中国持续推动高质量发展，加快发展新质生产力，培育壮大新动能，这顺应了全球科技革命、绿色发展的大势。

李强强调，我们要始终把握建设开放型世界经济的大方向，开辟未来经济发展的广阔蓝海，共同打造新的发展空间。一是深化科技交流合作，在保护知识产权的基础上，为科技创新营造开放、公正、非歧视的环境。二是厚植绿色发展底色，履行好各自减排责任，共同推动绿色低碳产业发展。三是维护开放市场环境，敞开胸怀、紧密协作，摒弃阵营对立，反对“脱钩断链”，维护产业链供应链稳定畅通，推进贸易和投资自由化便利化，引导推动全球化健康发展。四是促进包容普惠发展，统筹好发展和治理，及时完善相关法律及治理框架，努力实现惠及面更广、包容性更强的发展，让创新成果造福更多国家和人民。

作为推动国内经济大循环，培育新质生产力的典范企业，汇通达坚持以“让农民生活得更美好”为企业使命，在国家深入推进县域商业体系建设、推动乡村全面振兴的战略指导下，通过其优异的数字化技术和供应链能力下赋能服务乡镇夫妻店，成功构建了线上线下相融合的产业服务平台，备受市场认可。

目前，公司已服务到全国21个省、23.7万家乡镇小店，为他们提供包括：家电、消费电子、农资、出行、酒水、家居建材、洗化日用在内的7大行业供应链商品，并且通过自主研发的技术工具，已经帮助13.7万家小店完成了数字化转型。

把握“前沿增长点” 聚焦乡镇夫妻店

在接受媒体采访时，徐总表示：“城乡流通的高质量发展，有利于畅通国内经济循环，助力乡村全面振兴。”

那么，作为深耕下沉市场的企业，汇通达又是怎样成功把握住中国城乡流通的“前沿增长点”的呢？对此，徐总指出：“乡镇夫妻店就是打开农村市场的一把‘金钥匙’， 如果把夫妻店抓住、把他们的能力提升、短板弥补，就等于找到了畅通城乡流通的‘关键节点’和活跃农村经济的‘重要抓手’。“

智通财经APP了解到，乡镇夫妻店的优势主要在于符合下沉市场的特性，当中包括天然的本地社群、熟人经济、交易灵活等多重亮点。但目前来看，传统的乡镇夫妻店在供应链能力上存在明显短板，同时经营思维方式和城市电商、直播等新业态相比显得老旧，因此抗风险能力相对较弱。

为了助力乡镇夫妻店的能力提升，也为了让他们更好的拥抱数字化，汇通达从2015年开始，就立足本地乡镇夫妻店实体，提出了“5+赋能”服务，一方面通过汇通达高度适配下沉市场的创新供应链模式，让会员店有更适销的商品；另一方面，在汇通达打造简单易用的数字化工具的帮助下，会员店的门店经营管理效率也得到快速提升。

供应链+数字化双重赋能 助力乡村全面振兴

具体来看，在数字化方面，汇通达为门店研发了“采购、营销、销售”一体化的电商解决方案。通过数字化赋能，会员店既能精准满足消费者需求，也能帮助农产品更精准地找到买家。徐总指出：“基于数据沉淀和大模型，目前汇通达对会员店的赋能已进一步提升至人工智能赋能。”智通财经APP了解到，公司聚焦门店经营管理的核心场景，通过自研垂直AI大模型（智能店播、数字人），让老板能够一键采购商品、一键发布电商页、一键生成营销活动、一键做社群管理、一键做直播，把复杂的营销、直播、采购等工作变成一键式的。目前公司通过系统升级改造的门店数量已超过13.7万家，其中订阅付费门店超过了4.8万家。

 “数字化的乡镇店是未来农村增长的关键增长点。”徐总认为。而汇通达通过数字化赋能，在提升门店商品采购、销售、营销效率的同时，推动数字技术与产业实体、供应链网络、零售实体的深度融合，积累数据资产、为城乡流通的全面数字化升级夯实基础。

在供应链赋能方面，汇通达坚定提升会员店运营、产业运营能力，为品牌企业直达农村市场、农产品直达城市市场，打造了多行业的城乡流通通路。具体来看，通过汇通达总部供应链，会员店可以“一步直达”，采购到稳定、优质的品牌货源。与此同时，随着近几年农村消费市场的变化，汇通达还持续提升供应链效率，通过公司自身在产业端的能力建设与模式升级，用“以销定采”“产销一体化”等办法，为农村消费者带去更好更有性价比的产品，在帮助B端门店多赚钱、易赚钱的同时，也增加会员店与汇通达之间的平台粘性。

“以上几件事情做好了以后，就打造了零售端数字化的会员店，和全链路的产业数字化，整合在一起就通过数字化构成了产、销之间的无缝对接，提升效率、降低成本。”徐总强调。

值得一提的是，今年以来汇通达也在积极探索供应链出海。公司发现在农村市场受欢迎的产品，它的产品配置、价格同样适合东南亚和中亚市场。智通财经APP注意到，公司的部分空调产品已经出口到哈萨克斯坦等中亚五国，同时公司也与江苏省的一些外贸企业签约做跨境独立站。随着出海业务的不断推进，汇通达的供应链和数字化能力也将逐步向产业链和供应链伙伴释放。

展望未来，数字化的会员店既能够满足农民对工业品的需求，也能把农产品对接到城市市场。在此之中，还将培养一批现代化理念和能力的新农商，依靠新农商还能带动一批新农人，能通过市场的需求来生产相关农产品，以促进农村经济的发展。

而在这个过程中，汇通达将坚持服务下沉市场，坚定“稳增提质、创新发展”的高质量发展观，在提升运营服务质量、提升会员店粘性的同时，通过创新产业模式进一步推动城乡供需的效率提升，积极把握下沉市场的增长前沿，进而实现公司利润水平的提升。