业绩会实录︱金山软件(03888)：与腾讯联手的三款手游，将按最优先等级进行推广

刚获得云业务领域创纪录7.2亿美元融资的金山软件(03888)，于3月23日举办了业绩发布会，会上公司就市场热议的疑虑给出了详细回答。

智通财经APP了解到，金山软件于2017年全年实现收益51.81亿元人民币，同比增长35%;母公司拥有人应占溢利32亿元，而上年同期亏损2.71亿元;每股盈利2.46元，末期股息每股0.11港元。

公告显示，2017年的收益中来自网络游戏、云服务、办公软件及服务以及其他的收益分别占该集团总收益的60%、26%及14%。其中来自网络游戏业务的收益为31.2亿元，较上年增长23%;来自云服务的收益为13.3亿元，较上年增长81%;来自办公软件及服务以及其他的收益为7.29亿元，较上年同期增长32%。

以下为智通财经APP整理的业绩会问答实录

问：关于重置版的《剑网》三，2018年前两个月的用户数跟流水情况能否透露一下。关于2018年即将上市的三款手游，这一块是否能给个盈利指引。2018年即将出来的IP动画和电视剧，这一块的话预期投入的成本是多少。

答：首先非常感谢你关注我们的业务，但是作为过往一贯的政策，对于一些具体的营运数据，我们是统一口径，所以你刚才问的几个问题，我们可能不能够做一个更详细的介绍。但是我们会在适当时候公布更详细的数据。

关于2018年要上市三款手游的盈利指引确实也不方面给出，但能确定的是，这几款游戏都将被金山和腾讯作为最高级别的游戏来推广，我们跟腾讯都很有信心。

关于剑侠系列动漫电视剧的投入，现阶段我们同时进行的动漫有两部，电影有一部，还有电视剧，具体信息可能无法透露，但可以肯定的是都会高于行业平均投入水平，这也符合我们做精品的投入思路，所以我相信，整个动画的PV篇其实我们在B站上已经放了，从目前看效果还是不错的，玩家认可度比较高。

问：云业务也一块，公司刚刚获得第一轮7.2亿美元的投资，投资方是否有给过类似于短期盈利达标的压力？

答：金山云最近的融资其实是在业界里面创了一个记录，7.2亿是云公司里面最大的一个融资范畴。

投资方是相信金山云的实力，也看好这个行业，看好管理层，对于我们公司短期的利润没有一个特别的企业目标，反过来的话，他希望公司保持一个高速，在行业里面，不管产品方面，不管市场份额方面，都希望公司达到一个高速健康的发展，短期之内没有一个特定的目标。

问：在腾讯4季报游戏数据有有些下滑的情况下，公司怎么看待今年的游戏行业？

答：可能大家也看到了腾讯财报，数据环比是有下降的，很巧的是，昨天我刚他们的游戏负责人做了很深的交流，其实去年Q4之所以有这么一种状况，它并不是说整个游戏行业停止发展，其实最核心的是，是因为“吃鸡”游戏类型的火爆。

这种玩法虽然相对来讲比较流行，但是这类游戏现阶段没有一个很好的变现方法或者途径，这样就导致大量用户从收费比较通常的品类转移过来了，因此从DAU看是增长的，但反过来收入是下降的，最核心的原因其实就是在这。

当然腾讯没有去披露这些细节，可能有它自己的考虑吧。但是我们作为业内的同行，是把这个事情看得很清楚的。去年下半年这些”吃鸡”类游戏在全球范围内兴起，总游戏人数2017年比2016年还是增长挺大，但是要保持它公平性的同时，再考虑能够从用户身上获取收入，这个可能还需要一个过程。

简单讲，这个行业还是在增长，而且还很大，具体数据是腾讯的机密，他也没有披露，我也不方便说。

当一个新的品类出现，用户的尝鲜心理肯定是很重的，所以阶段性会一拥而上，按照过去十几年我做游戏的经验来看，尝鲜的心态过后，用户还是会回到结合自己的时间和喜好的游戏身上。

所以我觉得好像由于我们产品的拖期，反而变成了一个好事了。如果赶在去年上，我觉得我们可能会很糟糕，这是客观事实。所以放到今年，这个热度缓一缓以后，反而对我们是一个利好。

问：现在最近在内地股市IPO有人抬价，会不会拖慢WPS上市进程？

答：不会，因为WPS在中国荣誉度、信誉度都是非常高的产品，已经达到三十年了，也得到各方面的大力支持，所以非常顺利。

问：金山云盈利模式究竟是什么样的？

答：云业务现在算是新兴行业，但并不是最新的行业，在全球看其实都是一个大的方向，这个大家都认同，没有人会再质疑这个方面。我们可以参考在欧美市场，尤其美国，它其实在云业务的发展方面，其实是比亚洲相对来讲是先走了好几年。

美国的业务里面，比如你看WPS或者其他相关的云公司里面，你都看到他们开始的时候可能是亏损一段比较长的时间，后面到它爆发的时候，整个市场份额的规模和利润的增长其实是非常可观。

今天的中国可能是美国前五年出现的情况，目前中国云业务里面，没有一家企业是赚钱的，而它那个进展速度，可能会比美国前期更加快。另外一方面，虽然中国所有企业云服务都是处于投入的，但是投入率、亏损率都在收窄，这个是很明显可以看到的。

一、随着规模的扩大，它有一个所谓的经营效益，边际效益会释放；二、在云行业其实也有一个整合。前期的时候可能他们会在价格里面作出更剧烈的竞争，到整合到某一阶段的时候，边缘企业会被逼出市场之外，剩下的企业，不管商业模式、本身技术能力，还是规模扩大以后所释放出来的能力，都会导致它的利润会逐步逐步增长。

因此到后期的时候，盈利其实是一点都不需要担心的。云市场成熟之后，有第三方更可靠更高效替代品的时候，各行各业里面都会逐步迁移到云的平台上空，那个时候就会有一个非常大的效益。