刘军的演讲透露了慧聪（02280）的哪些价值信号？

智通财经APP获悉，8月28日，以“相信·相信的力量”为主题的“2018慧聪集团产业互联网峰会”在北京北辰洲际酒店召开。会上，慧聪集团董事会主席兼CEO刘军以《相信产业互联网的力量》为主题进行演讲。

刘军对产业互联网的阐述非常深刻，具体从产业互联网案例切入，而后将慧聪目前产业互联网的布局状态，包括研发投入、人才引入以及产业互联网价值，给投资者展现了慧聪布局的全景图。

刘军谈到慧聪为什么要做产业互联网？中美贸易战是中国崛起的机会，因为中美贸易战才能倒逼改革进一步深化，称中国过去靠金融和地产驱动是不能持续的，认为中美贸易战打不起来。但中美贸易战会倒逼中国的经济改革、产业迭代升级，对于产业互联网而言，这是一个非常巨大的机会。

此外，刘军也谈到慧聪在五年之后将实现目标，下一个阶段，慧聪应该致力于全球领先的数据公司，慧聪现在大力布局数据板块，慧聪深耕了这么多的行业，希望能成为全球领先的数据公司。

以下为刘军演讲核心内容

为什么讲要相信产业互联网的力量？消费互联网的竞争基本已经结束了，我们今天能取得这点成绩，很大源于管理层共同制定了一个明确的策略，做产业互联网，所以今天我们叫相信产业互联网的力量。公司半年报发了之后，我兴奋了5分钟，但5分钟之后非常的焦虑，我一直在思考，怎样继续快速向上迭代，在产业互联网大潮里，慧聪能不能异军突起，成为主流的企业。

今天取得的成绩是微不足道的，下面我重点给大家介绍，慧聪是怎么想的？接下来我们怎么做？

产业互联网案例

产业互联网不是产业电商，而是依托互联网技术、大数据、金融服务赋能传统产业，提高协同效率，助力传统产业转型升级，实现跨越式发展。贯穿企业从信息系统到商家资源、到业务流程、到业务配送，我们的产业共同体提供深度赋能的能力，帮助这些企业提高效率，以及优化，这是产业互联网的意义。

大家知道有个超市叫711，711是个产业互联网公司，也是大数据公司，711有8000个员工管理全球7万个门店，711的利润是100亿元，人均利润是120万元，比肩阿里。为什么说它是一个产业互联网公司？711上有很多很小的超市，碎片的流量，711装上SAAS，改善了供应链，改善形象及培训，加上金融的赋能，让超市有竞争力。

五星电器创始人汪建国把五金电器卖掉了，做了汇通达，融了60多亿元，阿里为什么投了45亿元给他？汇通达是产业互联网，通过他的SAAS和赋能体系，给小B提供赋能。所以马云这时候选择汇通达，一定是碰到了比较大的挑战，选择了有8万个门店的汇通达的体系。

汇通达和711是两个产业互联网上的典型，我们把慧聪产业互联网的想法跟大家沟通一下。我们做的不是说一个平台在网上卖货，阿里这么强悍的企业，已经把容易在网上售卖的东西都做完了。

慧聪顺势而为

顺势而为，一个企业能不能顺势而为，是决定性的，消费互联网竞争已经白热化，互联网用户增长的红利也在消失。

张瑞敏说没有成功的企业，只有失败的企业，所谓成功只是踏着对了时代节拍的企业。小米也是抓住了时代的机遇，从PC互联网到移动互联网，手机作为主要流量的入口机会，小米做成了平台和生态，顺势而为，这是一个企业能不能成功的根本性的东西。

而消费互联网竞争白热化，目前消费互联网领域已经有好几个旗舰企业，大树底下不长草，竞争是非常痛苦的。

慧聪为什么要做产业互联网？中美贸易战是中国崛起的机会，因为中美贸易战才能倒逼改革进一步深化，我们过去靠金融和地产驱动是不能持续的，我认为中美贸易战打不起来。但中美贸易战会倒逼中国的经济改革、产业迭代升级，对于产业互联网而言，这是一个非常巨大的机会。

消费互联网进入尾声，产业互联网进入了上半场，任何企业做一件事，一定要符合时代，顺势而为，符合国家的战略，这是特别重要的。所以这是慧聪为什么要做产业互联网的工作。

加大研发投入

慧聪2003年就上市了，慧聪创业了26年，服务63个产业，虽然我们是一个小公司，但我们在这些行业中摸爬滚打了很多年，我们服务了这个行业里数量非常巨大的客户，我们比一般的人，更能理解垂直这个行业的生态。所以我说，慧聪是应该构建一个重度垂直的产业互联网生态，它的方法是赋能产业共同体。

2001年我第一次认识郭江的时候，他带我去慧聪园，我说咱们公司应该把所有的都砍掉，卖保险就行了，现在我觉得我们不能再以销售的驱动，应该坚决以产品和技术驱动。在过去300多天，慧聪做了一个很重要的工作，我们在优化我们的人员结构。

过去慧聪的销售体系占了主导的地位，现在集团员工2599人，技术研发岗位人员占比超过30%。慧聪是产业互联网公司，我们应该具备合理的人员结构，但研发人员还是低，我们应该让这个研发人员超过40%甚至50%，这样才能够给客户创造更多价值，改善供应链。我们推动了和清华大学及浙江大学的合作。

今年上半年争取到一汽丰田成为我们的客户，过去慧聪是一个小订单的模式，一个客户的订单平均只有1万块钱的水平，而我们在今年5月份收获了第一个单个客户超过1亿的合同。我们确实结合了研发的资源，和清华大学和中国联通合作的数据中心起到了非常大的作用。慧聪上半年出现了单笔营收超过一亿的客户，收获了中国石油等大客户，跟我们在研发上的投入有很大的关系。

全球最大的工业品和科技行业标准产品信息库，覆盖5亿以上的SKU，过去和阿里竞争，我们面临非常强大的对手，阿里6千亿美金，我们只有6、7个亿美金，所以我们选择不做阿里做的事，我们做的是工业品，工业品这么多年的积累，我们覆盖了5亿以上的SKU。为什么我们做工业品到今天没有做很强的规模，我一直在思考，为什么产业互联网不是产业电商？

慧聪这么多年在科技行业和工业品行业的积累，结合互联网的转型，会给我们带来什么？

兆信为4000家生产制造企业，提供供应链的物联网技术解决方案。兆信是在新三板独立挂牌企业，今年上半年团队非常优秀，取得了很大的进步，兆信坚决以技术和产品驱动，为4000个生产制造企业提供了集供应链的物联网技术解决方案。兆信也通过数万台物联网设备，每年为企业提供超过150亿个物联网标识。

兆信的市场份额在这个行业占到了30%，所以我一直坚信兆信非常有发展机会，兆信有非常好的基础条件。

慧聪投资了一家叫融商的公司，为这个公司提供了很大的研发的力量，我在711上查了一个数据，免费的SAAS投入了多少钱，这个数字是非常的惊人，投资了300亿。我们在过去的两三年持续的投入力量做SAAS这件事。

我们在信息服务的板块，做了一些调整，我一直在想，如果中关村在线+融商+家电汇，今年会产生更多的利润，我们为什么不能做汇通达！

慧聪金融投入了20亿的资源，布局产业金融服务，在银行、融资租赁、商业保理、小贷等金融业务，已赋能5000家中小企业转型升级。慧聪的金融是为了慧聪的交易场景和中小企业提供服务的，所以我们新的板块划分信息服务、交易服务、数据服务，金融是我们重要的组成部分。

重视人才的作用

大家知道大客户的需求和小客户的需求是完全不同的，如果我们长期服务几千块钱的小客户，我们就不可能服务宾利和宝马这样的客户，但是如果你具备服务宾利和宝马这样的大客户，你就具备服务小客户。我们要坚决的从中小型客户向大客户并重的双轮驱动转型。

上半年我们收获了比较多的大客户订单，我们跟同仁堂、茅台、奔驰等等合作。这些耳熟能详的名字，能给我们企业产业互联网升级注入新的动能。

我们前天发布了公告，邀请张永红来做慧聪联席总裁。我认识永红的时候，他在惠普公司，永红做了中国区的总经理，后来他加入了紫光，不断的向上迭代，紫光有三个A股公司，一个香港公司，在中国急需转型升级迭代，永红是紫光的常务副总裁。

能请到这样的人来，对慧聪来说是一个新的开始，我们还会有新加入的让大家觉得眼前一亮的人。这样的人才，能给企业整个观念和能力的升级，我们会不断的携手更多的产业的领军人物。

双轮驱动模式

信息服务第一个是中关村在线，第二个是慧聪网，中关村在线+融商+家电汇，就是非常标准的3C零售。中关村在线能从全球最大的科技资讯媒体向中国3C新零售的领导者转型，而慧聪网，我们内部开会说，慧聪网干不起来，慧聪集团就立不起来。李涛给我立了军令状，我们现在付费会员不到5万，我希望3-5年迭代，有25万个会员，靠我们为客户提供更有价值的产品和服务。

我们的金融服务，当时慧聪网就干了一件事，干金融，我们有20亿的自有资金的投入，与跟银行合作，通过跟企业建立信用的模型，为中小企业提供金融服务。慧聪网应该是一个中小企业互联网的经营服务平台，其实就是两个服务，第一个是信息服务，第二个是金融服务。

服务迭代升级，实现信息服务和金融服务双轮驱动。千万别小看我们信息这个板块，这个板块能干200个亿，今天汇通达200亿的收入，我也可以干这个事，我们也有卖货的经验，我们的执行副总裁苏峰是酷派的副总裁出身，我们就可以构建非常高的营收和利润。

赛道和赛手，赛手是主要的，赛道放在第二位，大家都做手机，为什么联想不行，小米、OPPO和VIVO行呢？我们请到的人才都是这个行业非常优秀的，为什么人家愿意以比较低的代价跟咱们合作呢？你能不能提供技术服务，能不能提供流量服务，能不能提供金融服务，能不能提供商业制度服务，提供大股东担保上市公司的平台服务，五个维度赋能伙伴，赛道上我们张开双臂，拥抱伙伴，共祝产业互联网。

产业互联网的价值

慧聪希望在产业互联网生态中，我们能够为传统产业注入新的活力，能够帮助中国经济的起飞，这是慧聪的使命和愿景。

在棉花领域，未来三年，慧聪的棉联未来几年保持300%的增长没有太大的悬念。企业的利润也随着规模的增长上升。很简单的例子，早期淘宝马云说，这个都不要钱，大家都来卖东西，一旦卖的多了，马总说，对不起，要钱了，目前阿里主要的收入一个是佣金，一个是广告费。

所以慧聪为什么先要规模，规模会带来很多的东西，棉联做到30亿，只有800多的利润，500亿，就有5亿的利润。所以我们有好的赛道和有好的赛手，增长是没有悬念的。棉联、兆信、中关村在线以及慧聪网完全有可能超越今天的慧聪的规模。

慧聪今年上半年实现弯道超车，收入超过了去年全年，上半年我们干了37.9亿，这里凝聚了每个人的心血。

董事会一直给我们减压，干到80亿就行了，我说今年必须干到100亿，干不到100亿我就下课。我们开会曾经说过，信息广告是1.0，交易是2.0，数据是3.0，贸易是0.01，靠资金推动贸易没有任何价值。

慧聪在五年之后做成我们的目标，下一个阶段，慧聪应该致力于全球领先的数据公司，我们现在大力布局数据板块，大数据板块我们布局慧嘉，我们深耕了这么多的行业，希望慧聪能成为全球领先的数据公司。我一直特别赞同，数据是石油，是未来核心的资产。今天我们要做交易，希望沉淀更多的数据，没有交易场景，谈信息广告和数据是空的，有了场景金融才有价值。