业绩会实录|现场对话卓越教育(03978)CEO唐俊京，“大语文”和“大湾区”成焦点

3月13日，华南地区第一、全国前五大的K12课外教育服务提供商卓越教育(03978)在香港举行2018年业绩发布会。这也是卓越教育作为国内K12课外辅导行业中第一家赴港上市的企业首次以业绩发布会形式披露公司年度业绩。

智通财经APP现场观察发现，今年卓越教育业绩会现场座无虚席，100余位与会投资者都希望能通过与公司管理层的直接对话，加深对卓越教育的了解。

2018年，卓越教育营收保持了持续增长。智通财经APP获悉，2018年卓越教育实现收益14.74亿元人民币，同比增长29.1%;公司股东应占溢利7397.1万元，同比增长12%。该收益增长主要是由于招生人次、辅导课时及每小时收费增加。

同时，公司运营指标表现突出。2018年，公司招生人次约为59.33万，总辅导课时为1356.3万小时，与2017年相比分别增加约18.6%及约21.3%。2018年，公司优学项目(学科类)学生保有率约为84.2%，较2017年的75.0%温和增长，同时达到65.0%的满班率，维持了相对较高的招生水平。公司向市场推出的“一对三”个性化课程受到消费者广泛好评，目前此课程学生入学人次数量超过10000。

在运营稳步增长的同时，卓越教育校区扩张的步伐并未停下。截至2018年12月31日，卓越教育培训中心总数达到242个，2018年新开设60个培训中心，其中54个位于大湾区主要城市，包括广州、佛山、深圳、东莞、中山及珠海，展示了公司加快于该等区域扩张的战略。

此外，CEO唐俊京先生表示，公司将持续优化及丰富服务产品，丰富及优化现有教育课程产品。卓越教育也将继续专注“强语文”战略，从品牌、产品及营销层面将卓越教育服务打造成强语文的定位。

以下是智通财经APP整理的卓越教育问答实录：

问：“学生减负”政策是否对公司业绩及发展产生影响?公司推行的“一对三”辅导目前进展状况如何?

答：“学生减负”政策目前对公司的影响并不会太大。主要的原因在于公司的课程主要定位于对校内课程的补充，定位于培良群体，同时公司一直秉承规范经营的理念，原来校区证照合规的情况较好，在政策出台后公司积极调整，对照新的政策要求进行整改，比如晚间下课的时间不超过8点半、预收款不超过三个月等，所以政策影响是有限的。

问：公司目前开设培训中心从项目确立到落地周期多长?平均初始投资规模有多大?

答：我们开设学校从选点开始到完成，再到正式签订租约，这个过程大概是3-5个月，平均初始投资大约在200万元。

问：目前公司在学校并购方面有何动作，是否已有具体标的?

答：收购方面，公司一直在紧锣密鼓推进中。但在收购方式上，公司希望能稳步推进并购进程，能够并购一家整合一家，“一边并购，一边消化”。通过并购，能够帮学校改善运营、提高教学质量，以此带动公司整体利润提升，这对于我们而言是最关键一点。所以在收购上，我们的眼光会放长远考虑。

问：公司为什么会选择打造“卓越大语文”的品牌，这个品牌的发展策略是什么?

答：大语文一直都是我们非常关注的一个品牌。语文不仅有关传统文化教育，而且在整个国家的高考政策里也是一个非常重点的学科，同时语文还是卓越教育的优势学科。这对于我们而言，是一个非常好的发展机会。

我们目前的大语文的发展策略是将语文学科分成两类：“大语文”和“卓越语文”。这两个课程针对不同类型的消费者，满足消费者对传统文学及学科教育不同类型学习的市场需求。

问：对于“大湾区概念”这一机遇，公司未来在大湾区的区位布局如何，是否会偏向大湾区地区发展?

答：大湾区概念对于卓越教育来说是一个利好，未来对公司的业务扩展也会有很大帮助。但目前来说，我们在结合大湾区利好的同时，依然会继续保持我们原本的发展节奏，保持一个一个校区的扩展速度，根据学生家长等方面的市场需求，最终决定我们扩张的速度。