业绩会实录|美图(01357)：和手机业务说“拜拜”，转向互联网业务怀抱

3月20日，美图(01357)在香港举行了2018年全年业绩发布会。

在会上，公司创始人兼首席执行官对智通财经APP表示，与小米的合作进展符合预期，预计今年6、7月份便可推出首个合作产品。但由于目前处于4G到5G的转换时期，平台问题或许会影响公司5G产品的进度。

谈及公司优势时，其表示，市面上美颜工具众多，但美图是全球服务用户最多的美颜产品，积累了大量的用户，核心竞争力是拥有海量的大数据，能精准了解用户美颜需求，做到千人千面，个性化美颜。

据了解，美图公司2018年录得净亏损为12亿元人民币，其中智能手机和电子商务分别亏损5亿、2亿元，但互联网业务收入同比快速增长26.3%至9.48亿元人民币，毛利暴涨134.8%，公司表示业务重组后，将把重心调整至互联网业务。

以下为智通财经APP整理的业绩会实录：

问：公司通过美颜产品确实积累了大量用户，但市场更关心公司的变现问题，请问今年在变现上公司是否有更多的尝试?是否有具体的数据指引?

答：2017下半年我们正式开始商业化，在2018年，客户对于我们优势的认知和开拓上取得了非常大的进步，比如说我们对大的代理商和大客户做了一系列的市场覆盖，这会增加客户对于我们商业体系、商业产品、营销价值的认知和理解。

除了在客户层面的收获，公司在产品层面也取得了非常大的进步。广告主对于我们在美容社区上做的信息流广告很满意，我们在信息流方面做了很多尝试。

其次，在技术层面，这两年中，我们对过去十年来积累的海量大数据进行了结构化处理，这对于我们的精准营销有很好的促进作用，可以看到，我们2018年的互联网在线广告收入大幅增长。

2019年，我们会继续在客户、产品、技术三个层面发力，预计会有一个非常好的增长。

问：市场中的美颜软件如“过江之鲫”，面对这些竞争，公司的优势究竟在哪里?在研发投入上，公司主要侧重于哪些方面?

答：作为服务全球最多用户的美颜产品，我们拥有较强的数据优势，能够定位不同国家和地区的用户需求，让产品呈现出更多的个性化服务，比如说在中国、印度、或者是巴西，不同的市场，用户看到的产品形态会有很大的区别，这其中的差异就是我们的优势所在。

至于研发投入方面，主要有以下几点，其一是美颜效果的提升，目前讲究的是自然美颜，满足用户预期或者超预期后，才能形成我们产品的口碑。另外，AI与视频化的结合是目前的一个趋势，公司也会加大在这方面的投入力度。

问：公司业务在一定程度上受到了短视频的冲击，下一步，公司会如何布局短视频领域，还是直接退出市场?

答：关于短视频，我讲两点，其一是我们现有的产品会全面视频化，比如美图秀秀，大家认为它是一个图片处理软件，但很快会陆续推出短视频的拍摄和处理等新功能，而美颜相机被用户用于拍视频的比例也逐渐升高。

其次，我们会做一些创新的视频产品，比如2018年年底推出的WIDE短视频产品就是我们的一个新尝试，目前来看效果非常好，超出我们预期，2019年会将视频作为我们重点投入的方向。

问：公司目前的硬件业务收入占比超过60%，与小米合作后会如何发展?来自小米方面的授权费用如何?与小米合作的进展，是否方便透露?

答：硬件业务刚也有提及，在2019年，手机业务会被定义为一个非持续运营业务，智能手机业务预计会在2019年年中之前完全关闭，其实从去年下半年开始，智能硬件就是一个亏损的业务，对于我们实现盈利并没有太大帮助。但反观我们的互联网业务，发展非常快速。

至于授权费方面，并不是一次性的，而是按照分成模式进行，因为在手机的制造中，我们也大力参与，提供摄像头及相关的所有技术，双方共同开发，小米会负责生产、商务管理、推广营销等一系列环节。

我们与小米的第一个合作项目已展开，目前的进度也符合我们预期，但当下到了4G到5G的转折点，合作平台在这个转折点的过度或许会影响进度。不过，与小米合作的第一个项目我们预计会在6、7月份推出。

问：去年公司对员工进行裁减，今年是否会继续优化?

答：去年我们裁减员工实际上是进行战略调整，人员优化在未来是一个常态，是美图提升组织能力和效率的必要手段，在重点投入的方向我们会加人，但对于调整的项目，优化人员是必要的。

问：公司在海外的发展是怎么样的?有没有实际的进展?

答：我们的海外业务发展比较迅猛，无论是用户增长还是收入。在商业化方面，未来主要是两个模式，一个是订阅模式，一个是广告，目前美图在海外还是一个相对轻量的团队配置，我们会更更聚焦在定位模式的突破，等用户量级到了一定的规模，才会开展广告业务。我们目前外的用户大概有一个亿的月活跃用户，里面有30%多是男性的用户，我们也会对这部分用户进行变现，比如说通过游戏。