腾讯(00700)试水游戏手机，雷蛇(01337)、黑鲨、ROG争抢合作机会

本文来自“36氪”，作者为李振梁、高小倩、石亚琼，本文观点不代表智通财经观点。

腾讯做硬件的尝试还在继续，这一次或是一款游戏手机。

36氪从多个独立信源处了解到，腾讯互动娱乐事业群(IEG)旗下的智能创新业务部(Inlab)正在尝试做一款游戏手机。这款手机采用高通处理器，硬件或由ODM厂商提供。因为选择厂商的不同，这款产品可能会以腾讯品牌或双品牌(腾讯品牌和手机厂商品牌)的方式进行发售。目前，这款手机的售价、发售时间暂不明晰。

36氪了解到，腾讯(00700)至少已与华硕、雷蛇(01337)、闻泰、黑鲨等几家有ODM能力的厂商接触。但目前具体的合作伙伴很可能暂未最终确定。

截至发稿前，腾讯、高通、华硕、雷蛇、闻泰、黑鲨并未就此事置评。

在ODM厂商之间犹豫

DIGITIMES 2月中旬曾报道，华硕有意与腾讯合作推出智能游戏手机ROG Phone，该手机将采用高通骁龙855处理器，单价5000元(约合741美元)，包含游戏控制器等配件的套装价格为1.2万元。但潜在竞争者雷蛇也想与腾讯合作开发游戏手机Razer Phone 2。后来的传闻是，腾讯与雷蛇发挥各自的专长，在硬件、软件、服务等多领域全面迭代并深度合作。

一位知情人士告诉36氪， “华硕和雷蛇一直在抢腾讯的单子，会是其中一家来做手机，”上述知情人士告诉36氪，“但目前内部还没有确定具体和哪家合作，有可能是华硕也有可能是雷蛇。中途会不会杀出第三家，也说不定的。”

有意思的是，之前因为雷蛇来抢生意，差点搅黄腾讯与华硕的合作，后来华硕开出一个“无法拒绝”的条件，才让这次合作又有了转机。不过如今来看，华硕的竞争者不只是雷蛇，还有闻泰、黑鲨等等。

根据目前36氪了解到的情况，曾为小米代工红米的闻泰也是候选人之一。匿名的消息称，闻泰腾讯曾就游戏手机的项目洽谈，但后来出现了变数，现在还在接触。

与黑鲨关系密切的一名知情人士告诉36氪，黑鲨也在推进与腾讯的合作，目前正在洽谈当中;如果双方达成合作，合作款手机将在下半年发布。按照黑鲨的产品序列，为黑鲨游戏手机Helo二代，采用高通855处理器。

尽管还没有确定和哪家合作，但腾讯做手机硬件的逻辑是可以确定的——非自研，也就是俗称的贴牌机。据36氪了解，整个硬件系统(手机整机)由一个大的硬件品牌厂商来做，贴腾讯的logo，然后内置腾讯一些自带的(游戏)应用。

据此推测，这款产品可能会以腾讯品牌或双品牌(腾讯品牌和手机厂商品牌)的方式进行发售。如果合作伙伴是闻泰，很可能会以腾讯品牌进行发售。如果合作伙伴是华硕、雷蛇或者黑鲨，则有可能贴双品牌——腾讯的logo+手机厂商的logo。

此外，也有人推测，腾讯游戏手机也可能并不会以腾讯自己的名义发布。已经离职的前腾讯智能创新业务部人士分析，一方面是因为腾讯游戏想要保持中立性，另一方面也可能是因为腾讯做硬件的决心不够坚决，合作有助于分摊风险，是一个更合理和有利的决定。

如腾讯最终不以自己的名义做手机，也可以理解。目前的手机市场已经是红海，腾讯更多的是输出技术和内容，智能硬件并不是腾讯的主业务。同时，腾讯也要照顾OPPO、vivo、华为和小米的情绪，没必要得罪手机厂商。

为何要推出游戏手机?

腾讯此时尝试推出游戏手机，很可能也与当前手机及游戏市场的现状、腾讯智能创新业务部的发展规划相关。一方面，这已不是腾讯智能创新业务部第一次尝试做业务。该部门曾研发过Android游戏主机miniStation和VR头显，此前发布的听听音箱也是来自于该部门。研发更多与IEG有业务协同的产品，或是此次做游戏手机的逻辑。

另一方面，从腾讯的财报来看，手游业务对腾讯越来越重要——手游收入在不断增长，而端游却在不断下滑。根据财报，2018年Q1是腾讯端游收入的转折点——同比持平，此后一直处于下滑状态——Q2下滑5%，Q3下滑15%，Q4下滑13%，与此同时，手游则呈现上升趋势。腾讯总裁刘炽平去年Q1就曾判断，未来会成为公司营收的重要来源。让游戏内容更适配移动设备，这也应该是腾讯的重要布局。

做游戏手机也成为了2018年一个小风口。2018年，中国市场崛起了三家游戏手机厂商，小米投资的黑鲨、中兴旗下的努比亚，以及华硕旗下的ROG。作为全球最大的游戏厂商，腾讯手里的游戏内容成为了它的竞争力，也是它做硬件产品的加分项。

尽管腾讯在游戏设备领域没有过多尝试，但任天堂或许是一个可参考的例子。任天堂游戏主机性能、性价比方面均不具有优势，但仍凭借《赛达尔》等游戏内容，收获不少玩家订单。而腾讯拥有众多游戏爆款，仅《王者荣耀》2018年初的注册用户就已突破2亿、日活跃用户数量超过5412万人。另据野村证券报告，该游戏2月份单月收入已经超过了70亿元。

另外，版号审批收紧，在一定程度上也影响到了腾讯的游戏营收。通过硬件的方式，锁定一部分重度游戏玩家，或对游戏业务有帮助。

腾讯做游戏手机面临的挑战

腾讯采用贴牌的方式，来减少自研手机带来的成本等风险。但是想要让这款手机做出来并火起来，仍然不是一件容易的事情。

众所周知，手机的研发及供应链并没有想象中的那么容易。“手机(销售)没那么容易，非常看基因和时间，供应链也不是钱就能解决的问题”。

其次，作为游戏的内容提供方，其销售策略也影响与手机厂商的微妙关系。一位知情人士告诉36氪，腾讯可能采取与手机厂商联合销售的方式。具体而言，腾讯除了会在手机里内置游戏应用，也有可能采用买手机送游戏皮肤的销售策略。

另外，腾讯的模式不同于任天堂，其游戏支柱是《王者荣耀》等免费开放的手游，以增值服务来获取营收，需要依靠海量的手机作为入口，保持中立的形象非常重要。而任天堂则是以付费的优质IP带动硬件销量，打造出一个软硬件联动的闭环。腾讯作为国内最大的游戏厂商，向游戏设备延伸是顺其自然的逻辑，但国内掌机、主机市场不振，即使腾讯想要用部分游戏复制任天堂的模式，先通过合作的方式试探市场也更为妥当。

游戏玩家也有一定的担忧。一名曾购买过游戏主机的玩家有些担心，“腾讯不会干出自家出的游戏手机可以刷新到60帧，别家只允许到30帧的事情吧”。

其实，关于游戏手机是不是一门好生意在当下仍有一定争议。有人认为，手机这类大众消费品做垂直市场，天花板可能会较低;也有人认为，以黑鲨为代表的厂商已经证明了游戏手机厂商的投入产出比相对较高。

市场小很可能是当前主流手机厂商并未直接涉足游戏手机的原因之一。一名前手机厂商的市场高管，几年前曾为公司做过该方向市场调研，但最终放弃。他向36氪表达了自己的观点，“从与游戏厂商的调研来看，人是因为手机玩游戏，而非因为玩游戏去买手机，硬核玩家可能会去买PSP，当时手游公司都建议我们不要做”。

“目前从全球角度来说，互联网做公司做手机，唯一做成功的就只有Google。腾讯采取的策略，主要还是跟手机品牌通过游戏合作的方式来做手机。现在确实有消息说，腾讯要和雷蛇他们做手机。但目前这个阶段来看，手机都强调性能，短期内应该不会有任何结果。”一个手机行业人士也向36氪表达了不看好的态度。

另外，业内普遍认为腾讯没有做硬件的基因。因此，也有一些行业的人士并不看好。一名曾因为手机业务曾与腾讯接触过的人士，开玩笑称，“这更像是腾讯智能创新业务部为了被裁员而想出来的产品，腾讯当时已经放弃做手机”。

但该市场目前处于高速增长中。有流量有内容的腾讯介入后，兴许可以撬动玩家的消费热情，让这个市场加速增长。

(编辑：朱姝琳)