业绩会实录丨HONMA(06858)“突围”美国市场：一场发生在高端领域的变革

5月28日，HONMA本间高尔夫(06858)在香港举行年度业绩发布会。

智通财经APP获悉，HONMA实现年度收益增加5.6%至277.71亿日元;毛利率同比减少3个百分点至57.8%;公司拥有人应占溢利同比增加7%至42.09亿港元;每股盈利6.91日元，拟派发末期股息每股1.7日元。

按地理区域划分，来自日本、韩国及中国的收益增加3.5%，占HONMA总收益83.8%。来自北美及欧洲的收益分别增长16.7%及62.2%；按渠道划分，来自第三方零售商及批发商的收益增加28.0%，占该集团总收益的百分比增加13.6%至78.2%；按产品划分，来自高尔夫球杆及高尔夫球的收益分别增长6.4%及57.2%。

业绩会上，HONMA CFO边蔚文表示，很多人对高尔夫球运动的印象有误解，认为这是项小众运动。事实上，不管在美国、欧洲、韩国或是日本，都有大约10%甚至更多的人口在进行高尔夫运动，这与HONMA已有的市场份额相结合来看，HONMA将有足够大的潜力去抓住高端市场的增长。

其次，从Tiger Woods回归球场、高尔夫被纳入奥运会、越来越多的人对高尔夫产生兴趣等，都足以看出这一行业的未来增长潜力，毕竟不是每一种运动都能覆盖十几岁到几十岁年龄段的运动群体，此外，也没有哪种运动同时能满足家庭、朋友甚至商业社交。所以，我们认为，高尔夫有足够稳定的消费者基础。未来，HONMA会继续加速渗透到高端性能的细分市场，并基于更新的产品和分销策略，实现北美市场的增长。

谈到北美市场，HONMA 北美业务负责人 Mark King表示，HONMA在北美市场的表现良好，尤其是在有比较确切增长的高端性能消费区间。在这一细分领域上，HONMA的高端性能产品拥有独特的竞争力，并能带领我们在美国市场取得巨大的进展，而我们也决定采取这一类独特的角度以和竞争对手抗衡。

不仅仅是产品上的，HONMA还会在销售模式上进行差异化，直接与消费者打交道。目前，我们计划在未来的24个月内，在美国的20个主要城市开设50家自营球场店，此外也将继续增加第三方零售店的数量，并建立一个电商平台以直接与消费者进行连接。

2019年，我们将在美国和北美推出“发现HONMA”的活动，这一年我们要重点提高消费者的消费意识，并建设好基础设施，为2021年和2022年的快速增长进行铺垫。此外，北美市场也将在2019年下半年和2020年推出令人兴奋的新产品。

以下是智通财经APP整理的HONMA业绩会问答实录。

问：目前HONMA品牌的知名度越来越高，公司的广告费用和赞助费用会不会继续提高？

答：HONMA对这一块费用的把控能力特别强，我们只会在有把握的情况下才会投广告，因为在渠道、团队和产品没有布局好的情况下，投广告是白投的。对于这块费用，我们通常控制在一定的范围，这样才会比较有把握。

问：对中国市场的展望？

答：目前约束中国高尔夫市场发展的最大瓶颈不是打球的人数不够，而是球场的数量不够，全中国14亿人才有不到500个的球场。中国目前真正的高尔夫人口才有100万左右，而美国则有2800万高尔夫人口，所以欧美市场一旦开始发力，球杆业务的增速会比中国的快得多中国方面我们在保持球杆行业领先地位的同时，将大力发展高尔夫球和服饰业务。

问：去年公司在美国的业务取得了很强的增长，能否对下半年的发展进行一个量化？

答：马克的到来给HONMA带来了一些变化，我们制定了未来的三年计划。

HONMA的新美国战略包括：提升美国管理团队并设计一个北美高尔夫市场独特的模式等。我认为这会是我们对产品战略的重新审视，也是对分销战略的重新审视。我们打算建立可接触更多消费者及提供 360度品牌体验的经销模式，在接下来的两年中，HONMA将在北美开设30间高端店中店及50个高尔夫球场内的零售枢纽，以完全掌握消费者体验及相关数据。