匹克的逆袭之路：天猫618成交暴涨2000%

智通财经APP获悉，天猫618启动首日，匹克天猫旗舰店成交暴涨近2000%。前不久，匹克自适应高科技跑鞋系列态极1.0系列在聚划算活动中被秒空70000双。3月底，态极x阿丽塔联名款更是不到2小时就售罄了6000双库存。拥抱聚划算后，曾经带着土味审美标签的匹克可能已经不是你以为的匹克了。

图/匹克态极和天猫联名款在618迎来开门红

上个世纪80年代，第一双匹克运动鞋诞生于福建泉州。但30多年来，匹克一直被打着强烈的“小镇青年”专属印记。品类单一、设计落伍、价格低廉，这是大多数听说过匹克运动鞋的消费者对品牌的印象。品牌一度陷入发展困境。“这几年，行业竞争激烈，同时购买匹克的新顾客不多，品牌总体客单价低，后续增长乏力。”匹克电商总经理沈阳这样说起当初匹克的发展瓶颈。

2009年，匹克成立了电商运营部门，开了天猫旗舰店，也在聚划算上做过促销活动，但一直都不得其法，反响平平，也让沈阳一度很焦虑。

国货崛起，匹克试水高科技

2018年初，天猫带着李宁走上纽约时装周，让“中国李宁”成为国潮代表，从国内一路火到海外。天猫亲手将李宁带上魔术般的品牌升级道路，也让沈阳看到了匹克前行的方向。

转折出现在了今年，匹克自主研发了颠覆式中底科技跑鞋系列态极，并多次在聚划算平台进行新品首发，销量连续爆发。态极系列跑鞋备受热捧也正好印证了年轻一代消费者观念的改变，他们不盲从传统大牌，对个性、设计和科技元素更有认同。

“聚划算平台消费者众多，且一二线年轻、高消费人群占比高。这和我们的新品态极系列的定位非常相似。聚划算就是我们一直在寻找的品牌转型阵地。”沈阳说。他和他的电商运营团队积极地与聚划算运营小二沟通，寻求转型建议。针对匹克的品牌升级需求，聚划算和天猫协助其调动了多方资源，“为匹克争取到了品牌露出机会，还加入了千万爆款团”，同时利用大数据和消费者画像，从平台侧为匹克反馈产品设计、运营建议。

撕下低价标签，匹克热度比肩国际大牌

包括李宁在内的国货崛起，吸引了很多年轻人关注国潮和国货。匹克也通过聚划算首发态极1.0、态极1.0plus和态极X阿丽塔联名款，让一大批只买国际大牌的消费者路转粉。

图/匹克“网红”级跑鞋态极1.0plus

“匹克95%的新客来自聚划算，其中有近一半的新消费者来自一二线城市。通过聚划算，我们让更多有消费能力的年轻人重新认识了匹克。”匹克近来爆发式的增长让深耕电商市场多年的沈阳有些激动。

仅4月和5月，聚划算的两次新品首发活动就为匹克带来了30%的销量增长。活动期间，态极系列在运动鞋行业持续排名第一。原定品牌目标在4月19日开团当天就超额完成，单团实际成交件数翻番，成交金额增长超200%，爆发系数强劲。

这让沈阳尝到了甜头，也坚定了品牌发展方向。他说：“未来，聚划算会一直是匹克新品的首发阵地，我们将和聚划算一起，触达更多高质量消费人群，持续性进行爆款打造。”

5月初，阿里（BABA.US)研究院发布的《新国货大未来——2019中国消费品牌发展报告》显示，在阿里巴巴平台上，2018年与新国货相关的关键字累计搜索量超过126亿次。国货的95后粉丝占比超过国际大牌。国货品牌将迎来“第二春”。

实际上，还有更多像匹克、李宁(02331)这样的国货品牌，通过聚划算和天猫发生了内核的改变、形象的提升，让更多年轻人了解并爱上“中国制造”。聚划算也从最初的营销平台发展为助力品牌二次爆发的爆款制造机。