玩具销售额10.4亿元、年收入1.8亿元 他给幼儿带货做了榜样

本文来自“三文娱”，作者“Dkphhh”

从普通的玩具开箱到泛儿童内容，9岁的Ryan探索出了一条可供参考的儿童内容变现之路。

福布斯一年一度的YouTuber收入排行又放榜了，靠玩具开箱视频起家的9岁网红Ryan以2600万美元的年收入卫冕第一，换成人民币相当于一年赚了1.8亿元。

福布斯的计算方式是计算YouTuber们2018年6月1日至2019年6月1日之间，来自贴片广告、品牌赞助、衍生品销售等来源的收入。

 

去年，我们专门介绍过Ryan，他的横空出世让儿童内容的商业价值突然直观起来。

Ryan起家的玩具开箱视频只是冰山一角，现在的YouTube上有大量和儿童相关的内容。例如儿歌、儿童动画、以及《我的世界》、《Roblox》这类儿童向游戏的视频，今年上榜A的不少游戏主播，例如Preston和DanTDM，他们最常播的游戏就是《我的世界》。

Ryan和他的父母

最近一年，儿童网红的内容方向也开始变得越来越多样化，Ryan的视频内容跳出了玩具开箱的藩篱，开始涉足儿童内容的其他领域，例如儿歌和动画。今年空降排行榜第三的Anastasia Radzinskaya最开始是一个生活向的儿童Vloger，在成名后也开始向玩具、儿歌等领域扩展。

现在，Ryan的YouTube频道关注数已经涨到了2330万，比去年这个时候多了600万粉丝，最热门的视频播放量达到了19亿次。Anastasia的账号粉丝有4390万，最受欢迎的一条视频播放量达到7.7亿。两个人的粉丝数直观地反映了儿童内容在YouTube上拥有的巨大流量。

Anastasia

儿童内容巨大的流量来源于YouTube上巨量的儿童用户。皮尤研究中心2019年的一项调查显示，高订阅量频道的视频中，儿童内容的视频观看量是其他类型视频的3倍。皮尤的另一份研究显示，子女年龄11岁及以下的父母之中，有81%允许子女观看YouTube视频。

但巨量的儿童观众，也给YouTube带来了沉重的监管压力。前不久，联邦贸易委员以涉嫌滥用儿童隐私为由指控YouTube。因为YouTube会追踪儿童用户的数据，以此投放贴片广告。为了摆脱指控，YouTube计划停止向所有儿童内容投放定向广告。儿童内容也不会出现在Google搜索结果的第一栏。

这项平台政策最直接的受害者将是儿童内容的创作者——贴片广告是他们收入的重要组成部分，Google的搜索结果也是重要的流量来源。

在监管的倒逼之下，儿童内容创作者们现在不得不另谋生路。Ryan和Anastasia作为头部网红，是在商业化上比较成功的案例。他们依靠内容形成了自己的IP，并将自己的影响力在YouTube之外的地方成功变现，值得所有人参考。

从玩具博主走向泛儿童内容网红，Ryan的生意是怎么做大的?

2017年刚刚进入福布斯YouTuber收入Top10时，Ryan的年收入是1100万美元。去年，他的频道年收入是2200万美元。今年，这个数字涨到了2600万美元。

收入的增加和Ryan在业务上的全面扩张有关，现在的Ryan已经不仅仅是一个网红博主，他的团队已经开始将他IP化运营了。

他们现在的视频内容现在已经涵盖了所有儿童内容领域，除了玩具，还有儿歌、科普、和一些无法归类的生活Vlog。这一点从他YouTube频道的名字就能看出来，原来叫Ryan ToysReview(Ryan 玩具测评)，现在叫Ryan's World(Ryan 的世界)。

在YouTube儿童版公布的2019年度最热视频Top 10中，Ryan的儿歌视频排名第二，在YouTube上的播放量超过1.5亿次。可见在玩具内容以外，他们也找到了创作爆款的法门。

单靠Ryan和他的家人显然不能支撑范围如此广泛的创作。实际上，Ryan在2017年，也就是成名以后不久，就和MCN机构Pocket.Watch签约了。顺带一提，这家公司还签下了另外几个儿童内容网红。

除了Ryan自己的账号，Ryan的团队四处出击。他们创造了一个叫Combo Panda的虚拟游戏主播，把内容扩展到了儿童游戏领域。还有一个玩具形象Gus the Gummy Gator，专门制作木偶剧内容。

他们还做了两档动画节目，一个叫《Ryan Ninja kids Spy Mission》，主角是动画化的Ryan形象。

另一档是《EK Doodles》 ，主角是Ryan的两个妹妹的动画化形象。

以这些形象为基础，Ryan和Pocket.Watch开始与其他厂商合作，推出了一个生活方式品牌，也叫Ryan's World。最开始Ryan's World只卖玩具，但随着前来合作的厂商越来越多，Ryan's World的产品线也越来越复杂。现在，Ryan's World旗下有童装、日用品和家居用品，甚至还有书，单品数量超过1000种。

根据Tubefilter报道，在整个2019年，Ryan's World的商品销售收入达到了1.5亿美元，相当于人民币10.4亿元。在沃尔玛(AMZN.US)和其他零售店的帮助下，全球有7.5万家店销售这些玩具。在2019年12月，Ryan's World的玩具成功登陆亚马逊。

Pocket.Watch在开拓Ryan's World产品线的过程中扮演了非常重要的角色，玩具产品最初的合作伙伴Bonkers Toys，最重要的销售渠道沃尔玛都是Pocket.Watch找来的。

衍生品变现是儿童IP变现的常规途径，而Ryan作为头部，其影响力可以让他向更上游发展，由网络迈向传统影视产业，实现靠内容变现。

今年2月份，由PocketWatch制作、由Ryan一家主持的儿童综艺节目《Ryan's Mystery Playdate》被尼克尔儿童频道买下。从4月份开播至今，每期都有大约50到60万观众观看，作为一个付费台的电视节目，这个成绩已经很不错了。

另外，Pocket.Watch还和游戏公司合作，推出了两款以Ryan为主角的游戏，分别是主机和PC平台的《Race With Ryan》，以及移动端的《Tag with Ryan》。

从IP产业链的角度看，Ryan已经完成了从产业链上游到下游的全覆盖，还顺便孵化出来几个小IP。内容上、Ryan现在有真人节目、有动画、有网播视频，也有传统的电视节目。衍生变现方面，有游戏、有实体商品，还有书。而做到这一切，Ryan只用了不到五年的时间。

现在，Ryan和他的父母已经不是一般的网红了，他们和社会名人别无二致，这也说明他们的影响力已经上升到了一个更高的层次，相应的变现方式也会拓宽很多。

新晋网红Anastasia的变现之路和Ryan差不多。最开始是依靠平台的广告分成，后来Anastasia接到了来自达能和乐高乐园的6位数广告赞助，她自己的玩具产品线、授权的手游、图书也会在明年进入市场。

现在，这两位小明星共同将目光放在了海外市场，Ryan的西班牙语和日语频道分别在2019年10月和11月上线，有本地化的配音。Anastasia在国际化方面做得更早，因为Anastasia是俄罗斯人，她的俄罗斯语账号有4390万粉丝，英语账号2420万粉丝，本地化的方式也是配音。现在她一共有7个账号，粉丝加起来有1.07亿。

儿童内容如何变现?我们总结了Ryan带来的三个启示

儿童内容流量大、粘性强，看起来也容易赚钱，但要真正变现，每一个创作者都有自己的难题。

在国内的优酷、腾讯视频、爱奇艺上，也有不少做玩具开箱的账号，这些账号中有不少播放量能排在少儿区的前几名，不比小猪佩奇这类动画片差。但据一些业内人士透露，他们的收入来源大部分仍然依靠流量，尽管这类玩具开箱视频离商品销售非常接近，看起来也很容易接广告。

Ryan在一年前也面临着这样的困境。福布斯去年做Youtuber收入排名时，Ryan的收入是2200万美元，但其中2100万美元是来自平台的广告分成，只有100万是来自赞助。

今年，Ryan能够实现收入的突破，Ryan's World的零售产品线功不可没。这个产品线2018年7月才上市，正好在福布斯今年的统计周期(2018年6月1日至2019年6月1日)里运作了差不多一年时间。虽然今年福布斯没有披露Ryan的收入来源，但从增长情况来看，至少有400万美元来自授权。

Ryan和Anastasia的进阶之路给了所有儿童内容创作者启示：

儿童内容和动画、影视行业一样，IP化经营比单纯做内容收益更高。

衍生品，无论是实体还是虚拟产品，真的很赚钱。

如果是个人或小团队创作者，最好找一个合适的公司帮自己打理授权业务，他们能联系到更多的资源。

(编辑：彭谢辉)