内生外延战略扩大领先优势 爱帝宫(00286)双主席齐亮相业绩发布会

近日，因受疫情影响，爱帝宫(00286)以电话会的形势举行2019年度业绩发布会。这是爱帝宫重组以来，董事会联席主席兼CEO朱昱霏、董事会联席主席张伟权首次共同亮相出席，会议确立了爱帝宫未来专注月子服务，以内生+外延双轮驱动的发展战略，在爱帝宫深耕月子服务市场13年之后，继续提高市场占有率和扩大领先优势。

这次业绩发布会除了阐述公告里披露的财务摘要、业务回顾和相关内容之外，也交流了企业未来的发展思路和规划以及目标，帮助投资者理解业绩公告和发现企业的价值。

集团相关高管出席会议，80余名分析师、机构投资者、个人投资者和财经媒体参会。

月子服务业务表现突出

会议公开数据显示，爱帝宫2019年的整体财务表现得到全面的提升。其中毛利及毛利率上升，主要是由高利润的月子服务业务所产生的收入增加所致。

联席主席兼CEO朱昱霏表示：2019年，深圳爱帝宫实现了快速增长，营收同比增长52%，达6.58亿港元;原址扩建新房54间，总房间数达到435间。由于整体入住率持续攀升，带动毛利率创历史新高，达43.8%，同比18年上升4.8个百分点。利润同比增长58%，达1.05亿港元，其银行及现金结余为53,818,000港元，结构性存款的本金约为145,533,000港元及预收款项约为208,633,000港元。可见月子服务业务为集团带来非常强劲的销售、利润增长及持续丰富的现金流。

疫情期间业务正常运营

2020年春节以来的公共卫生事件，全球经济遭受冲击，对相关行业和相关公司的业绩增长形成了巨大挑战，月子服务行业作为母婴健康当中的刚需细分行业成为少数仍然能保持正常运营的服务业之一，足以见证其刚需程度。

董事局联席主席兼CEO朱昱霏说：2019年，订单曾呈现出供不应求状态，我们热切地感受到新一代妈妈对安全专业的高品质月子中心的追捧，这也令我们更明确高品质的品牌月子中心的稀缺。2020年至今，即使新冠疫情对许多行业造成较大冲击，但我们所有的月子中心在疫情期间均正常经营运作，妈妈们也把我们月子中心看成她们月子期的避风港。疫情期间，我们通过实时视频参观及后厨月子餐介绍直播等方式进行线上销售，依旧获得妈妈们的认可，开启了订单的全线上销售模式。

虽然当前世界经济波动，但爱帝宫13年的发展史令我们看到，经济危机并不影响我们的增长，还曾出现反周期快速增长。我们相信月子服务的刚需特性及高品质品牌月子中心的稀缺性，令我们拥有更强的抗周期能力。

确立内生外延发展战略

会议中，董事局主席张伟权分享了服务行业的未来格局以及爱帝宫的发展战略：月子服务市场，还存在家政月嫂服务，但相对品牌月子中心而言，其护理专业性及功能配套等方面是差距很大的，但家政月嫂服务也不会消失，预期月子服务行业的未来格局，将是月子中心与家政月嫂长期并存，月子中心市场份额将超越家政月嫂市场份额、并长期占据月子服务行业的主导位置，月子中心将继续往高端及普通类别分化，以适应高收入及中等收入人群的不同需求，品牌企业将不断扩大市场份额，行业集中度将会不断提高，低端、品质差的月子中心将被品牌月子中心及家政月嫂挤压最终退出月子中心行业。月子服务行业目前集中度极低，企业数量众多、良莠不齐，这是行业发展初期普遍存在的现象，因此，月子服务行业存在大量的行业整合机会，加上是疫情对原本实力不强的月子中心还是造成较大影响，对爱帝宫来说是进一步发展良好时机。

最后张主席跟大家分享了爱帝宫未来的战略规划：未来10年是月子服务行业发展的黄金10年，我们将聚焦专注月子服务，通过“内生+外延”的发展方式快速发展月子服务业务。

在内生增长方面，张主席强调：目前公司的“爱帝宫”品牌，定位高端，主要消费对象多为社会名流、行业精英等高收入人群，在扩张方面，将优先布局高端月子服务市场，加速“爱帝宫”品牌全国布点，重点布局一线及新一线城市，以新建为主，最终目标实现全国5000间房的规模;

在外延扩张方面，张主席表示：除此之外将开创新的品牌，将在全国范围内开设针对中等收入人群的舒适型月子中心，第一阶段将会实施“外延”发展的策略，将通过“爱帝宫月子产业基金”，以体外孵化的方式进行行业整合发展，爱帝宫将对其输出技术及管理体系，待实现经营提升后，适时收购成熟店通过新设立子品牌或行业整合并购，发展舒适型月子中心，服务中等收入人群，布局一线、新一线、二线、三线城市，进一步扩大月子服务市场全国覆盖，最终目标实现全国15000间房的规模。两个品牌的同时布局，将会进一步扩大爱帝宫在行业的市场占有及领先优势。

南山店外景

“双剑合璧”   爱帝宫未来可期

值得一提的是，此次是朱昱霏、张伟权首次作为爱帝宫联席主席身份共同参加业绩发布会。

朱昱霏是爱帝宫创始人，也同时担任爱帝宫行政总裁，曾任北京大学深圳医院产科护士长，是国内首批开展月子中心服务的创业家，现任深圳市母婴服务业协会会长，现任深圳市第六届政协委员。而张伟权具有近20年的医疗健康行业运营经验及丰富的行业资源，曾成功创办多家眼科医院、健康管理中心等，重组爱帝宫以来，主要负责爱帝宫的战略规划、资源整合。

一位在月子服务专业领域经营经验十分丰富，一位对市场定位，谋变布局有独到的心得体会，在战略规划，发展运营方面也非常成功。业内人士指出，两位此次双剑合璧爱帝宫，很值得期待。