三问恒大(03333)7折卖房，是真打折还是玩噱头?

随着“金九银十”的到来，恒大(03333)打响楼市抢收第一枪：推出全国楼盘7折特大优惠及一系列让利“组合拳”。与此同时，许家印也为恒大定下了史无前例的目标：9-10月，两个月销售额冲刺2000亿。

一直以来，很多人认为房企打折促销虽有优惠，但“噱头”的成分更多。那么，恒大的让利举措究竟是真打折还是玩噱头?为什么这么做?2000亿的“小目标”又如何实现?不妨从以下三问三答中，一探究竟。

一问：全线7折是真优惠还是玩噱头?

是不是真优惠关键要靠数据说话。易居研究院报告显示，今年上半年，全国百城新建商品住宅成交均价为15595元/㎡，同比上涨10.9%。与此同时，今年上半年，万科销售均价为15430元/㎡，保利销售均价为15047元/㎡，分别与去年同期基本持平。

反观恒大，今年上半年，销售均价从去年同期的10756元/㎡下降至9029元/㎡，降价幅度高达16%。可以说是，实打实的让利给广大购房者。

以此次优惠活动为例，恒大不仅推出“全线7折”，还辅以多重额外优惠。一套原价100万的房子，最低折后价可至58万，力度之大前所未有。

二问：为什么启动史无前例大幅让利?

今年以来，恒大全面实施“高增长、控规模、降负债”的发展战略。其中，高增长，就是要实现销售高速增长，今年力争销售8000亿。以前8个月4506亿的销售额测算，恒大已经完成全年6500亿销售目标近70%，8000亿内控目标超56%。

如此看来，恒大“以价换量”的意图再明显不过。分析认为，凭借强有力的让利政策，恒大有望顺利抢收“金九银十”楼市销售旺季，实现2000亿销售目标，提前完成全年6500亿目标，向8000亿内部销售目标进发。

强劲的销售也能确保充足的回款，从而实现恒大“降负债”的目标。按照上半年约90%的回款率计算，恒大全年销售回款将达7200亿，为实现“有息负债每年平均下降1500亿”的目标增添更大底气。

三问：两个月冲刺2000亿销售额能做到吗?

恒大拥有出色的销售能力，最不用担心的就是销售。除了全国600个楼盘享受7折优惠，“金九银十”期间，恒大还将推出40多个全新楼盘，按照“开盘必特价”的惯例，这批新盘将以超低的价格、超高的性价比，为恒大热销再添一把火。以每个楼盘最低实现10亿销售额测算，恒大也将至少录得400亿销售额。

此外，据恒大总裁夏海钧此前在业绩发布会上介绍，下半年恒大可售货值超8100亿，为两月销售冲刺2000亿提供有力保障。

从上述三问三答中不难发现，恒大不仅是“真枪实弹”启动让利，更是有策略有目标的进行。可以预见的是，在强有力的让利政策加持下，恒大有望保持业绩稳步增长，持续实现高质量发展。