38天热销1416亿 三大关键词解码恒大（03333）稳健经营玄机

10月9日，恒大（03333）用一则令行业瞠目的业绩报告，为黄金周画上了圆满的句号。

报告显示，9月1日-10月8日，恒大用短短38天实现了1416亿销售，相当于一家top20房企一年的业绩。至此，恒大累计销售达5922.5亿，已完成全年6500亿销售目标的91%。恒大提前两个月完成全年目标已无悬念，年内大概率将完成8000亿内控销售目标，首家8000亿房企正在来的路上。

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回顾过去八天，独占鳌头的恒大可用三大关键词进行总结。

01爆卖

自9月起，恒大便提早布局“金九银十”，许家印下达营销“军令”——9、10两个月要实现2000亿销售。

此后，恒大推出包括“全线7折”在内的营销组合拳，率先打响了抢收金九银十第一枪，着力促进销售高增长。据恒大业主反映，享受所有折扣，100万的恒大房最低以58万便可拿下。

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火爆的销售在黄金周迎来了顶峰。在巨大优惠下，恒大陆续推出数十个新盘：

10月7日，黑龙江“恒大文化旅游康养城”开盘，半天销售额超20亿元，引5万客户抢房;8日，恒大在哈尔滨、重庆、贵州等地同时推出9个新盘，半天揽金超80亿……恒大的营销策略将火爆的销售推向了最高潮。

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02降负债

对于刚走出谣言风波的恒大来说，38天狂收1416亿的成绩意义非凡。它不仅证明了谣传会带来危机的1300亿资金对恒大实在不值一提，更提振了市场对恒大降负债的信心。

分析人士指出，随着恒大年内实现8000亿销售成大概率事件，按照上半年90%回款率计算，这将为恒大带来7200亿回款，为实现有息负债平均每年下降1500亿的目标提供更大底气。

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此外，恒大物业已在港交所发布招股书，最新估值达到837.5亿港元;早前，恒大汽车于科创板上市也已获董事会审议通过。华泰证券认为，这有望为恒大新增约500亿现金流。银河联昌预计，到2021年恒大净负债率将大幅降至100%以下。

03刚需

销售如此火爆，离不开恒大产品本身的高性价比，充分契合刚需。

恒大一向主张面向刚需市场，坚持不做豪宅，140平米以下产品占比高达96%;从售价看，今年上半年，恒大销售均价较去年全年直降10个百分点，为9029元/平米，比去年同期下降超过16%。

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同时，恒大楼盘施工单位必须是全国前十强，所有的建筑材料必须是国内外知名品牌，所有楼盘园林均按豪宅标准设计。

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三大关键词，不仅是对恒大黄金周的总结，更是恒大持续平稳运营的关键所在。

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