国泰君安：完美日记DTC商业模式营造高性价比，精准定位社交电商用户群体

本文来自“猛哥看商业”，公众号ID:gjretail

核心看点

完美日记是新锐国货品牌中的标杆性品牌，公司创立于2016年，2017年才开设品牌天猫旗舰店，公司仅用三年时间就实现了营收规模从0到30亿元的飞跃，刷新了国货美妆品牌成长记录。回顾公司成长历程，其成功的关键在于：1）独特的数字化DTC商业模式，精准洞察消费者需求，并实现仅3倍+的定倍率，打造极致性价比；

2）精准把握社交电商红利和95后消费群体，以小红书为主战场，后配合抖音、快手、微博、微信、B站、淘宝直播等一整套营销“组合拳”，实现裂变式增长。2019年公司实现营收35亿元，同比增长364%，Non-GAAP净利润1.5亿元，首次盈利。2020Q1-Q3公司营收38亿元，同比增长70%，公司以战略性亏损加速发力新品牌小奥汀、完子心选、Galénic及线下体验店，新品牌有望复制完美日记成功路径，助力公司集团化国际化发展。

(本文编辑：孙健一）