美图(01357)业绩会全纪录：手机销售今年目标最少增长5倍

文章来自“广发证券香港经纪公司”微信公众号，原文标题为《美图(01357.HK)业绩会全纪录》。

公司2016年总收入达到16亿元，同比增长173%，特别在互联网服务，同比增长40%，智能硬件中美图手机收入同比增长121%，2016年经调整净亏损5.7亿，减少24%。2016年美图秀秀、美颜相机处理的照片达到680亿张，为公司未来在大数据和人工智能上的发展奠定良好基础。2016年底用户达到4.5亿，同比增长21%，2017年1月MAU达到创新高的5.2亿。

2017公司继续贯彻3大战略：国际化、平台化、商业化，同时加入新战略：人工智能。

国际化：公司到现在累计海外用户超过5亿，27%的新增用户来自国外，相比之下15年是22%的新增用户来自国外。目前公司在12个国家有超过1000万用户。公司1月份的一款跨次元相机在美国、巴西、欧洲和俄罗斯爆红，这是一个凝聚大数据和人工智能的产品，说明美图产品已打入到欧美主流用户人群。

平台化：公司依据美拍来展开平台化战略，美拍账号和美图已经打通，美图主要账号有1.79亿，美拍用户1月份达到1.6亿，16年使用时长达到28-36分钟，15年为15-25分钟。17年2季度公司还会出1、2款基于图片的社交产品，完整社交平台的发展。

商业化：美图之前的主要销售体现在智能手机的销售，下半年全面展开互联网服务收入，16下半年收入比15增长超过1倍，关键在于美拍上的虚拟照片销售；16年下半年流水达到4130万，比2016年上半年增加32倍；广告业务重组后16年下半年收入相比上半年大幅增加；未来电商会加大部分产品推行，并链接其他商品，包括杯子、旅行箱、笔记本等。电商平台“美铺”在2月份正式运营，2季度会正式上线，美铺会结合网红、电商，专注于女性商品，侧重中高端。

17年在三大战略外会加入另一个战略：人工智能。美图一天处理超过2亿张照片，积累的大数据大有可为，公司看好人工智能发展。

互联网服务及其他分部

互联网服务及其他分部所得收益为人民币1.047亿元，较2015年的人民币7470万元增长40.1%。值得一提的是，2016年下半年的收益为2015年下半年的两倍以上。互联网服务及其他分部增长主要得益于广告业务重组后带来的强劲广告收益，以及在美拍上销售虚拟道具所得的收益大幅增长。电子商务层面，美图已经开始自美图定制产生电子商务收益，此应用可让用户在不同商品上印染其照片，计划于2017年推出更多样化的商品选择。同时美图即将于2017年上半年发布美铺，一个聚焦时尚的社交电子商务平台，以增加另一个电子商务变现途径。

智能硬件分部

智能硬件所得收益于2016年达到人民币14.739亿元，较2015年增长120.9%，主要由于平均售价及销量均有所增加。2016年的已售智能手机数量为748,256台，2015年则为387,775台。

Q：公司业务分布广泛，17、18年在直播、AI等业务线的精力分配，业务的排序如何？

A：公司在各条业务线都有相关的业务团队，今年之前完全实行项目化，核心产品可以齐头并进，不会互相牵制。

Q：公司的资源在各个业务线是如何分配的？

A：董事长蔡文胜负责公司总体战略、基本对接、招聘人员，CEO吴欣鸿负责产品开发、研发、运营。接下来公司会有两个重量级人物加入：美图移动（智能硬件）和产业商业化的负责人。之前的业务不会影响时间分配，未来会不断在重要岗位招聘优秀的人。

美图T8发布会非常成功，原因在于公司让用美图手机用户在发布会分享使用感受，这是一个以用户为主题的发布会，让用户更感同身受，这也使产品在社交平台的热度持续升高，美图手机的销售成绩也超过预期目标。

Q：公司未来几年海外战略的方向？

A：公司在海外已有超过5亿的下载激活，目标是17、18年下载激活发一番达到10亿，MAU达到2个亿以上。美图在在中国发展依靠口碑宣传，但为了海外用户快速增长，会投入一定的广告，但未来更希望通过产品驱动，影响用户口碑。

Q：公司有没有更快的获取用户的渠道？

A：公司超过1000万用户的国家大部分分布在东亚、东南亚地区，公司未来海外重点在于美国等发达国家和超过人口5000万国家。公司目前在7个国家有办事处，未来希望针对超过5000万人口国家不断增加办事处。

Q：未来公司在直播、生活、短视频、电商等业务上有没有指标？公司打算怎么做？

A：美图商业化刚开始，目标不是非常明确，因为公司发展很快，到了18年才会定可行的发展目标，现在在各个业务线布局。目标比较确定的是美图手机：去年销售75万台，今年目标最少增长5倍以上。

Q：公司和竞争对手在短视频和直播上的竞争优势在哪？

A：美拍是一个短视频社区，直播只是其中一部分，目前和陌陌、YY比不上。但美图是集团化公司，直播只是其中一块，公司会做各方面尝试，随着美拍的发展直播也会逐渐发展起来。

Q：一方面，手机的AFP逐渐在提高，另一方面过去半年手机的制造成本不断提升，两个因素综合后手机的利润是怎样的？

A：公司去年成功预期手机价格上浮，所以公司在美图T8的进价上充分考虑到该情况，所以充分保证了毛利。公司未来会考虑做中高端手机，因为随着消费升级未来高端手机市场依然广阔，针对女性的高端手机更少，所以公司未来手机毛利空间依然很大。

Q：公司产品闪聊和snapchat相似，现阶段闪聊情况怎样？未来的发展战略怎样？

A：闪聊是公司去年底推出的公测中产品，现阶段公测未结束，下个月或最晚5月初会提出闪聊正式版。公司未来重点仍在现有核心产品上，闪聊属于新业务线，公司会给予其耐心不断做数据调整。

Q：公司的业务发展很快，现阶段扩大到视频直播、大数据、人工智能等业务，公司在这些业务线上的领军人物招揽是什么情况？

A：公司现阶段所有1300多员工中只有一半在厦门，公司在北京有210人，深上杭各有100多人，美国等海外有100多人。公司的海外副总裁是原研发金山软件的海外总经理，电商负责人是研发网易电商的总经理，公司的AI、大数据业务线很多人是从谷歌，百度，阿里，腾讯引进。公司今年仍将不断引入更多人才，未来会有互联网界重量级人物不断加入。（编辑：文文）