调研记录|欧派家具（603833.SH）：利用规模化采购、规模化生产控制成本 成立国际产品开发部，建立世界级采购平台

智通财经APP讯，欧派家具（603833.SH）在8月31日接受调研时表示，公司二季度营业收入实现了较好的增长，规模效应显现，在成本持续上涨和行业竞争加剧情况下，公司通过标准化、标杆化，全面提升了精细化管理水平，强周转、控物流，在确保质量的情况下再次优化价格成本。原材料大宗商品上涨较快，公司对产品价格进行上调，但原材料上涨幅度高于公司产品上涨。原材料上涨对毛利率的影响大概为1%，公司计划在规模化采购、规模化生产方面控制成本。公司目前的装修软件用酷家乐为主，可以覆盖橱衣木卫的设计，CAXA基本可以代替传统家装设计软件，实现内部全流程打通。欧派优材主要是硬装相关的材料，平台供应链运作难度不大，目前供应材料的有100多家。公司对家居事业部寄予厚望，近期成立了国际产品开发部，要把欧洲那些好的家具产品引入体系，建立世界级的采购平台。

具体问答实录如下：

问：全年业绩指引是否有调整?

答：目前集团暂时没有调整计划，收入高于行业均值 3-5%、利润与收入基本持平这个作为努力目标。

问：公司如何实现二季度利润增幅超过同行的增长水平?

答：公司二季度营业收入实现了较好的增长，规模效应显现，在成本持续上涨和行业竞争加剧情况下，公司通过标准化、标杆化，全面提升了精细化管理水平，强周转、控物流，以优秀的采购管理加强方式，确保质量的情况下再次优化价格成本。费用方面，严控费用支出，持续控制可控和不可控费用，都纳入到考核系统，上半年情况来看，费用率下降明显。

问：毛利率下降原因如何?公司在人工和材料后端优化降本增效对业绩贡献如何?

答：原材料大宗商品上涨较快，公司对产品价格进行上调，但原材料上涨幅度高于公司产品上涨。原材料上涨对毛利率的影响大概为 1%。会在规模化采购、规模化生产方面控制成本，没有进一步上调价格的计划。从管理要利润，强调快周转、成本管理、费用管理，费用成本和利润增速要匹配,通过费用控制、收入增长，利润和收入保持同步增长趋势。

问：短期借款增长的原因?

答：短期借款体现的是 33 亿，在合并报表层面进行了重新归类，我们的票据结算是母子公司通过银行承兑汇票的交易方式来贴现，现金流非常健康，在完全合规合法的情况下，以授信额度开具银行承兑汇票，获得资金收益最大化。

问：2020 年到目前，外部环境变化非常大，公司做了很多的调整和变化，公司做了哪些渠道和业务变化，哪些重大决策?

答：我们每天每时每刻，都在不断的决策，大的、小的决策，并不断的研究。公司更加重视实践中根据形势走势，不断构思产业布局，也在持续调整，不能没有规划，也不能有死的规划，有微调和大的调整。到目前为止，欧派走到现在，品牌定位三个方面，高端、中高端、中低端，构思如下：第一，高端的品牌，铂尼思;第二，欧派，中高端布局;第三，欧铂丽、星之家，欧铂丽主要是年轻态轻奢品牌，上次在南京开了新的店，视频上看了做的非常好，达到了我们定位的年轻、时尚、轻奢等，和欧派风格不同，受到年轻人喜欢。

问：大家居品类融合是未来趋势，消费升级过程中，对单品专业性和要求更高，如何实现更好的多品类协同发展?

答：各个品类只要是稳健的，就要拼命往前冲，装修公司数量质量不断增加，数量也在不断增加，欧派星之家等也在布局，最关键的是质量，一个装修公司能否流畅走通，现在就是在不断的梳理接通，整装尽量加快融合，不断摸索更高级的信息化，整装大家居每个客户都要回访，要有好的口碑。

问：如何看待装企竞争格局?跑通之后会倾向于和什么样的装企合作?如何实现更好赋能?

答：每个城市都要选择数一数二的具备竞争力的，当地最有影响力的装修公司首先合作，也会给一定的磨合时间，做得不好的会在一年后开第二家或者更换，目前装修软件用酷家乐为主，公司软件可以覆盖橱衣木卫的设计，CAXA 基本可以代替传统家装设计软件，实现内部全流程打通。

问：公司在从制造向平台转型，这个过程中可能遇到的问题和挑战如何?

答：衣柜整合国际化平台，家具、床、床垫等，是标准产品，比衣柜打通要容易。欧派优材主要是硬装相关的材料，原则上低毛利运行，平台供应链运作难度不大，目前供应材料的有 100 多家，每周都在不断增加。这个平台预计不会很难，比定制要容易一些，有强大的供应链能力、仓储物流就可以搞定，再加上信息化手段即可，我们不是一蹴而就，要慢慢逐步实施。目前以 OEM 贴牌形式为主，希望现在做好业务，权衡利弊，选择最优发展路径，这是在不断演变过程中。

问：公司大家居发展如何?拓展方面有哪些优势和经验?家居用品事业部发展如何，未来软装用品发展规划如何?

答：公司对家居事业部寄予厚望，近期成立了国际产品开发部，要把欧洲那些好的家具产品引入体系，建立世界级的采购平台，我们也要研究是否要去制造、以什么形式拓展业务。做家具的都在往定制走，我们也要往家具走，设身处地想的话，消费者需要一体化设计、一揽子搞定，可以薄利多销、价格更低，消费者喜欢的东西能够得到市场验证，整装增长快是因为消费者体验非常好，未来信息化如果不断迭代，一定能够爆发出巨大的潜力。信息化打通了之后，潜力是巨大的。

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