调研记录|华自科技（300490.SZ）：宁德时代4.8亿元物流设备订单取消系由于订单交期冲突 深圳、长沙、武汉项目合计明年将达30亿产能

智通财经APP讯，华自科技（300490.SZ）在9月17日接受调研时表示，自2020年12月7日以来，公司累计披露中标宁德时代重大订单金额约15.1亿元，本次取消的宁德时代4.8亿元订单，主要是物流设备。因公司目前在手订单丰富，而本次宁德时代项目交期与公司其它订单交期冲突，无法确保宁德时代交期要求，因此双方协商一致同意解除本次订单并互不承担违约责任，宁德时代同时表示精实机电将继续作为宁德时代的合格供应商，双方将继续合作。公司目前在手订单比较充足，去年起公司及子公司已经做了适当产能的储备，深圳产能比去年翻了一倍。预计今年深圳厂区的交付产值在10亿元以上；长沙本部7月起开始扩充产能，今年预计能增加近5亿的产能；武汉项目基地（公司可转债募投项目）预计今年4季度完成设备安装，明年一季度试生产，并正式释放产能；三处合计明年预计能达到30亿元的产能。精实机电与宁德时代（包括ATL）已有十多年的紧密合作，目前宁德时代仍然有大批的产品正在精实机电加紧生产，精实机电还和蜂巢能源、赣锋锂业、中航锂电、比亚迪、力神等大型动力电池制造商等有合作。

具体问答实录如下：

问：公司于2021年9月15日披露了《关于重大合同变更的公告》，请问宁德时代为什么会与公司协商取消订单？

答：精实机电自2008年开始与ATL及后续的CATL（宁德时代新能源科技股份有限公司，以下简称“宁德时代”）合作，涉及化成、分容、分选、检测、仓储物流等锂电生产设备，一直是宁德时代的重要供应商，双方签订了框架采购合同。2019年6月19日精实机电与宁德时代续签了《框架采购合同》（编号：MA0000002272-CATL-201918V05，合同有效期为：2019年6月19日至2022年6月19日），约定宁德时代以定点信形式向精实机电采购设备。

自2020年12月7日以来，公司累计披露中标宁德时代重大订单金额约15.1亿元，本次取消的宁德时代4.8亿元订单，主要是物流设备。因公司目前在手订单丰富（合作的主要客户还有蜂巢能源、赣锋锂业、中航锂电、比亚迪、力神等主要锂离子电池生产企业供应商），而本次宁德时代项目交期与公司其它订单交期冲突，无法确保宁德时代交期要求，因此，双方协商一致同意解除本次订单并互不承担违约责任，宁德时代同时表示，精实机电将继续作为宁德时代的合格供应商，双方将继续合作。

问：公司锂电设备产能有没有瓶颈？有什么方案提升产能？

答：公司产能在不断加速扩张，去年起公司及子公司已经做了适当产能的储备，深圳产能比去年翻了一倍；长沙本部7月起开始扩充产能，今年预计能增加近5亿的产能；武汉项目基地（公司可转债募投项目）预计今年4季度完成设备安装，明年一季度试生产，并正式释放产能；三处合计明年预计能达到30亿元的产能。后续在交付方面仍会有一定压力，但公司会根据订单的情况，在人员、设备和产能方面进行适配性的跟进和优化，以满足市场发展和公司业务拓展的需求。

问：精实机电产品的技术竞争优势如何？目前精实机电承接的宁德时代锂电生产设备对应其一整条产线大概是什么样的比例？和宁德时代的后续合作以及精实机电后续的经营情况展望如何？

答：精实机电作为技术领先的锂电智能装备领域的老牌企业，在锂电池智能设备领域研发和技术优势突出，掌握了以动力电池（组）检测设备、自动化方案解决能力、锂电池自动化后处理系统为主的锂电池设备行业核心技术，是一家拥有全套软硬件自主知识产权的锂电池测试自动化公司，包括化成压床和容量压床、插拔钉机、OCV、化成RGV、出入盘机、容量RGV、物流线、立体库和软件调度系统等。化成压床的负压系统为精实机电首创技术，在负压系统方面精实机电有一定的技术优势。在锂电设备行业，精实机电可以说是一个倡导者和领跑者的角色，在行业的发展中精实机电的介入是靠前的，一直专注于技术研发和创新，形成了很多自主知识产权。一条锂电池生产线中如果化成、分容、分选、检测、仓储物流全部由精实机电来做的话，占到整条产线的1/3左右。

精实机电与宁德时代（包括ATL）已有十多年的紧密合作，目前宁德时代仍然有大批的产品正在精实机电加紧生产，后续精实机电与宁德时代的合作会一脉相承。精实机电还和蜂巢能源、赣锋锂业、中航锂电、比亚迪、力神等大型动力电池制造商等有合作。基于整个市场的发展和头部电池企业的认可，公司相信，只要我们紧跟行业发展的步伐，未来我们的的拿单能力和拿单比例应该不会低，公司对未来发展很有信心。

问：鉴于锂电池生产厂商扩产节奏加快，行业发展迅猛，请问公司对锂电相关业务是一个怎么样的定位，公司在战略上有何考虑和规划？

答：公司在战略上对锂电设备业务的定位非常清晰，是目前发展的主导业务，公司在锂电设备方面具备核心竞争力，公司会紧紧抓住锂电行业迅猛增长的机遇，把这块业务放在公司最重要、最核心的地位，加快扩充产能，极力推动锂电设备业务的发展，保持跟行业同样的增速甚至超越行业发展水平。在国家提出实现碳达峰碳中和目标的背景下，锂电相关业务发展具有重要战略意义和广阔的市场前景。

问：公司有提到储能业务，请问公司在储能方面有什么样的优势？

答：公司自1993年起创立，一直从事电力系统自动化及信息化技术研究和应用，从发电、变电、配电等各环节都有着丰富的技术沉淀和经验积累，技术和市场方面都具备竞争优势。近几年来，公司加大了对新能源领域的投入，自主研发的EMS能量管理系统、多能物联协调控制器、PCS储能变流器及储能一体舱等产品，为多能互补、源网荷储一体化等应用场景提供支撑与保障，并在电网侧与用户侧的多个储能项目上应用。在能源多元化与智能化发展趋势下，公司提出多能物联技术战略，把多能互补、智能物联作为技术创新的又一方向和重点，建设了多能物联集控平台，实现新能源厂站的远程集控、智能运维、虚拟电厂等高级应用功能，正在探索和寻求多领域、多场景、多种模式的合作。未来公司持续看好储能市场，认为储能市场也在处于爆发的边缘。

问：请问公司锂电设备净利率大概是什么样的水平，今年预计大概能交付多少？请问公司对精实机电下半年订单的预期如何？

答：从2021年半年报看，精实机电的净利润在10%以上，受市场竞争程度、物料和原材料的上涨，公司规模效益等因素的影响，利润水平也会有变化。预计今年深圳厂区的交付产值在10亿元以上，但最终能确认收入的金额需严格按照财务会计准则，以公司披露的财务报告数据为准。公司目前在手订单比较充足，随着行业的发展，预计下半年的订单仍然会有一个比较好的水平，但实际订单获得情况跟各客户单位扩产节奏有很大的关系。

问：公司提到在不断扩充产能，请问人员招聘方面有难度吗？

答：用工方面整体没有问题，目前深圳和长沙基地人员扩充比较迅速，武汉是一个比较发达的地区，大学生人力储备更有优势，人才招揽和用工会更容易一些。与很多同行业公司一样，公司一部分人员扩充通过人力外包方式进行，与自动化领域的外包公司保持长期合作关系，另外如货架等集成性项目会由专业厂家负责现场的实施及安装，能补充一部分人员缺口；目前武汉基地也有一定的人员储备，精实机电深圳的员工有1/3是湖北人，公司今年初已经启动武汉基地的人员储备和招聘，明年武汉基地开工能迅速形成战斗力满足产能的扩充。

问：母公司对精实机电的管理情况如何，有没有激励措施，激励模式如何？

答：当初收购精实机电最让人动心的是其技术，下定决心的是其行业，最终能成功并购的核心原因是三观一致，精实机电和华自科技的发展极其类似，都是秉承创业初心，多年深耕一个行业，专注做技术做产品。在对赌期内，公司本着帮忙不添乱的原则，除了财务、规范运作方面统一管理外，在经营方面给予子公司充分自主权，同时母公司工控事业部同步运行，去年起，母公司原工控事业部与精实机电在人员、市场等方面进行了整合。从对赌期到对赌期后，非常平稳地实现了过渡，且很好地做到了技术协同、人员协同、管理协同等。公司采取有竞争性的薪酬考核方案来激励和留住核心人才，公司目前已实施两次股权激励，每次股权激励都把精实机电的核心管理人员和主要技术骨干纳入激励范围。

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