美图（01357）美拍新功能调研：吴欣鸿和北够在45分钟里说了什么？

虽然拥有近5亿月活跃的庞大用户群，然而美图公司(01357)一直以来却未能收获相匹配的营收和利润。

所以，在通过硬件创造了9成以上收入后，如何在自己的本行----互联网和软件服务，来获取进一步的收入，就成了当务之急。

以美图秀秀、美颜相机、美拍这三大核心软件产品中，变现之路走的较为快速的美拍为例，虽然美拍产生的充值金额自2016年上半年的130万元人民币大幅增至2016年下半年的4,430万元人民币，但绝对值还是较小。

于是，这款月活跃用户超1亿，也是目前处于风口中的短视频和直播应用，继续担起了美图变现之路排头兵的重任。

5月31日，美拍在厦门软件园举办了三周年生日会。在生日会上，美拍推出了两款重要新功能。

第一个功能是基于短视频达人在商业化方面的巨大市场，美拍推出的“边看边买”功能，同时支持短视频和直播，是国内首个支持“边看边买”功能的短视频平台。

第二个是连接品牌方和达人广告合作的“美拍M计划”。美拍M计划可以整合品牌方的推广需求，定制营销方案，并精准匹配达人，将传播效果最大化。

针对这两个新功能的具体细节和后续战略，美图公司创始人兼CEO吴欣鸿和美图公司产品高级副总裁北够也在媒体问答环节上作了详细解读，以下是文字实录。

问：为什么在这个时机推出美拍边看边买计划?

吴欣鸿：实际上我们没有特地选一个时机，这是我们策划很久的事情。

问：短视频变现其他平台也在探索，美拍率先推出这样一个项目，你们认为短视频变现这个时机已经成熟了，还是有自己数据上的考虑?

吴欣鸿：短视频变现实际上很早就开始了，但之前更多是达人自己的变现，无论是通过电商还是广告或者其他的方式，比如说直播。现在我们更多是从平台的角度去帮助达人变现。

北够：我补充一下，因为我们一直都在围绕着短视频生态在做事情，变现这个是生态里面非常重要的一环，所以边看边买是一个，美拍M计划也是一个。从内容创作到内容分发再到变现，我们一直都在想如何把这三个东西很好地结合、让我们的生态更加牢固。

问：美拍M计划和边看边买，美拍是怎样的计费标准?行业方面短视频里面有很多的巨头玩家，包括今日头条、阿里巴巴、腾讯都已经有所布局，美拍的定位区别于其他玩家的定位是怎样的?

北够：我们在很长的时间内这两个服务都是免费的。我们做美拍M计划的时候是把所有的分成都给了达人跟中间商，比如微播易、星榜这些公司。做边看边买也是这样，前期想让达人赚到更多的钱，前期是没有这方面考虑的。

吴欣鸿：第二个问题，美拍女生用户比例非常高，所以美拍跟其他短视频平台一个最大的区隔就是它的整个内容布局会更偏向服务女性用户。虽然不能完全定位于女生的短视频平台，但确实我们未来做的很多内容会优先会考虑女生的喜好，比如说美食、吃秀、美妆、音乐、舞蹈等等，做更垂直的生态建设，以此区隔于其他平台的内容。

问：刚刚所说美拍M计划和边看边买计划全都是美拍不会拿到任何分成，没有任何利润的推广是吗?

吴欣鸿：在前期我们为了更好的推动这两项业务，可能不太会有利益上的考量。但在后期，等这个业务培育得比较好的时候，我们确实有一些分成在里面。

北够：这是一个挺成熟的商业模式，我们前期在扶持这些人，把我们的利益让出来。

问：虽然你们是一个短视频的社区，但是好像很多收入还是来自于直播的收入，对之后的变现是怎么考虑的?

吴欣鸿：直播是我们率先进行商业化的尝试，大家今天看到了边看边买代表了电商、M计划代表广告，我们还会探索一些变现模式，所有变现模式美拍都会以平台化的方式让达人使用。

问：在用户黏度和变现之间的平衡你们是准备怎样协调的?

北够：在短视频方面，我们觉得好的广告它就是内容，所以刚才喵大仙分享的非常符合美拍变现的方式，不会跟用户体验冲突，我觉得之前加banner、加贴片等都比较伤害用户的体验。

吴欣鸿：所以我们未来的广告呈现，一个是刚刚说到的广告植入，品牌和达人之间的合作，另外呈现方式是信息流的原生广告，尽量把广告和内容融合在一起，给用户一个更好的体验。

问：我注意到说边看边买功能目前只针对10万粉丝以上的达人开放，我想说你们做出这个要求标准是基于风险控制角度还是其他什么原因?

吴欣鸿：前期我们这个业务还处于公测阶段，先设立一个门槛，未来我们可能会用邀请码的方式等，这是一个比较有效的测试手段，等到业务相对稳定会逐渐放开，降低准入门槛。

问：我们可以理解今天美拍推出的M计划就是短视频平台的MCN模式吗?还有你们会要求入驻M计划的达人跟美拍签订独家合作协议吗?

吴欣鸿：实际上美拍自己不会做MCN，美拍M计划更多是把一些MCN公司拉进来，跟美拍合作。另外我们未来不可能会签任何一个人，因为我们是平台，如果我们自己去签约达人，要求独家的话，其实跟平台的去中心化、公平机制相违背。另外，独家对达人也是一个很大的伤害，我觉得对达人个人影响力来说并不是一个好事。

北够：我们现在没有签任何一个人做独家。

问：刚才两位都讲好的广告就是内容，那以后在美拍平台上要去区分或平衡为卖东西制作的内容和不为卖东西制作的内容吗?

吴欣鸿：其实是会的。首先如果他在美拍M计划内或者他添加边看边买的商品链接，我们是知道的，后台很容易就能把有卖东西倾向的内容和普通内容区分开来。但是我们推荐达人在美拍上用视频的方式卖货。因为这对达人是一个非常好的变现方式，对整个美拍生态也有很好的补充。虽然会区分，但不会去限制，会支持这样的行为。

问：刚才讲到边看边买这个重要的功能，它跳转到哪里?

吴欣鸿：边看边买相当于是一个平台化系统，所以前期我们会先接入淘宝、天猫等其他电商，未来会陆续接入微店、美图的美铺等。因为它是一个平台，所以不会做出限制，而是看达人自己，我们要支持他，就会分享他的不同平台的店铺。

问：支付环节上，我们现在是完全用第三方的支付方式?

吴欣鸿：目前暂时用第三方支付，比如支付宝。

问：刚才您提到了美图自己的电商产品美铺，这个产品进展怎么样，可以预期的上线大致时间是怎样的?

吴欣鸿：实际上美铺在3月29号已经上线了，只是美图产品都有一个比较长的测试阶段，虽然上线但它还是在调优、偏公测的阶段。美铺目前有两个重点，第一是建立商品销售模块，并且成为美图一些核心产品的电商模块，比如美图秀秀、美颜相机，未来可以接入美铺的电商模块，同样在app里就可以进行一站式购买。另外美铺的独特定位是虚拟买手店，允许用户在美铺创建虚拟买手店，从美铺后台选择他喜欢的单品，并且把自己的买手店分享到朋友圈等等。这个虚拟买手店不完全是为了销售商品，也是他的一个时尚标签。

问：M计划是内容营销，这个商业模式可能在国内还比较少见，但是在国外比如YouTube等平台已经成熟。这种类似M计划的内容营销接下来会成为整个短视频行业的主要商业模式吗?

吴欣鸿：肯定会，刚刚说到广告基于内容，未来所有的平台肯定朝着这个方向去做。我觉得其实国内现在跟美国像YouTube这样平台的差距已经越来越小了。我们说的差距更多是创新、模式上的差距，还有流量上的差距，YouTube作为一个全球化的视频网站，DAU是非常惊人的。目前最大的差距就是YouTube已经形成了非常好的生态链，而这个还是美拍努力的目标。所以我们要建立一个非常良性的、让多方受益的生态链的话可能需要两三年的时间，而YouTube已经形成了，这个是最大的差距。

问：美拍对于整个美图公司的营收来说，什么时候才能成为一个比较好的赢利入口?

吴欣鸿：我们确实有说过在今年第四季度希望达到盈亏平衡，这个是特指第四季度，而不是全年。对于美拍，我们没有下非常明确的营收KPI，我们这样的考量更多是不给美拍太大的压力，希望建立健康、长期的生态着手，而不是短期压榨美拍的价值。

问：很多别的直播产品自己独立融资，跑得更快。美拍没有独立出来，会成为你们跑得不够快的阻碍吗?

吴欣鸿：其实美拍已经很努力的独立了，最开始是一个项目，到后面成立独立的团队，到今年美拍已经是一个更为独立的事业部。短期美拍不会成为一个独立的公司，自己去融资，因为毕竟美图公司是一个大盘子，我们是整体IPO，应该说几年内都不会看到美拍成为独立的公司(两三年内)。但我觉得更多是看团队给不给力，而不是说它是以事业部还是独立公司的形态存在。

问：公司在人工智能方面一些最新的进展?

吴欣鸿：先说美图公司AI的三年目标，我们希望能做到两件事情，一是通过AI管理用户在虚拟世界中的形象。大家知道我们现在只是说把用户的照片和视频变得更好看了。但是要管理用户虚拟形象这件事情还有很大的延展空间。第二目标就是帮助用户在现实生活中变美，同样是用AI。我们现在整个AI的产品技术团队都是在朝这两个目标去奋进。

公司对AI超级重视，AI是美图未来所有产品技术的一个支撑，所以我们早在2年多前就成立了实验室，一年多前把AI的整个产品线做了规划。大家会陆续看到我们基于AI发布的一些产品功能或者一个独立的软硬件产品。

问：搭建平台将流量导到电商这个变现方式，有一种观点是现在网红变现的时候是过度地消费他们的粉丝(产品质量因素)，如何看待这个问题?

吴欣鸿：事实上我们也是要经过几个阶段，第一个阶段是先让达人可以链接她自己的淘宝店或者微店，把购买支付所有的流程打通。第二个阶段，我们也希望能够跟一些品牌直接合作，或者由我们合作的外部公司牵线，把好的品牌，经过严格筛选的商品纳入到我们整个供应链体系，让达人可以跟我们这个供应链进行一个无缝的对接，在商品方面可以有一定的保证，在产品品质和用户体验方面。第三个阶段就是我们正在做一件事，就是美图定制，未来我们也希望美图定制这个平台可以为达人提供他自己设计的、定制的商品，而这些商品背后是由美图这个平台提供，同时可以有达人自己的风格在里面，完全是他自己的符号。

问：怎样跟巨头竞争，比如说其他的巨头动作很大，像今日头条会挖很多人，我们在整个战略上有没有什么样的布局去抗衡其他的竞争。

吴欣鸿：我觉得竞争分为两块。一个是内容创造者的竞争，我们今天开美拍生日会就是为这些顶级创造者提供好的平台服务，能够让他们更好的让它留在平台。第二个就是用户时间的竞争，一个用户每天的时间有限，如果他在另外一个平台上消耗了半个小时，他可能在我们平台的时间就会相应缩短。用户时间竞争的关键就是内容是否足够好、分发机制好不好等等，所以我们会针对目标用户的内容布局上下很大的工夫，推荐算法、分发机制会不断优化，让用户看到自己喜欢的内容。

北够：近期有一个新闻就是一个大的达人被今日头条挖走，其实一个生态如果是完整的，是不怕这些人被挖走的。美拍的达人是在不断涌现的，一个健康的生态、健康的系统会不断产生最好的达人。

问：今天美图发布两个新功能都跟变现有关，我想问一下未来在美拍上卖货网红、创意广告是怎样的占比，会成为美拍的主流吗?

吴欣鸿：美拍的主流是成为粉丝经济平台，粉丝经济平台包含了刚才说到的电商、广告、用户增值服务，哪块会成为主流，我们还不太确定。因为一个生态的话要做的是培育它，观察它，而不是说在几年前就拍脑袋断定一定是这个，因为它充满着无数的随机性，可能会有很多的意外的惊喜，所以我们现在也还在观察。

问：面对淘宝这样的大体量玩家的话，美图对自己的电商平台的定位是什么，未来希望它成为什么样的体量?

吴欣鸿：刚才也说到了美铺现在做两个事情，一个是加强商品销售模块，并且成为美图核心产品的电商模块，也就是说未来美铺会是一个SDK嵌入在美图秀秀、美颜相机这些核心产品里进行一站式的购买。第二是虚拟买手店，这是一个相对独特的、区隔于其他电商平台的定位。

问：从商业模式来讲的话，美图有能力或者有必要建立自己的支付方式吗?

吴欣鸿：关于自己的支付，我们确实在考虑，但大家也知道支付牌照是一个很大的门槛。另外用户的支付习惯也是一个挑战，大部分用户已经习惯了用微信支付或者支付宝，再让用户弄一个“美图钱包”或者“美图支付”，可能前期会有一个转化率的问。所以我们不排除未来可能会有自己的支付服务，但在前期还是以接入现在最主流的支付渠道为主。