零售、工程“双轮驱动” 伟星新材(002372.SH)：将综合考虑进行价格调整

智通财经APP获悉，伟星新材(002372.SH)近期在接受调研时表示，2021年度零售业务、工程业务销售收入占比大致为65%和35%。2021年对全系产品进行了提价，受疫情影响将在今年再做调整。伟星新材零售增长强劲，并且进行扩产品拓展，收购了捷流公司、首创“星管家”服务;在零售与经销商方面积极开展拓宽。

伟星新材提到，2021年上半年公司对全系产品进行了提价了，下半年对PVC产品进行再次提价。原材料价格变动下，管道原材价格涨幅有限且采取成本加成法，目前公司产品尚未做价格调整，将综合考虑成本、需求等因素进行变动。

疫情对公司的影响方面，伟星新材提到对物流运输和终端需求的影响，做好线下进行工作，为疫情后市场拓展复工复产做好准备。并在低疫情地区加大力度对冲。

对于外延式，伟星新材将其视为重要手段，将围绕“大建材”主业广泛寻找协同性较高的标的展开并购与合作促进现有产业快速健康地发展。

伟星新材对非华东区域零售业务保持高增长的原因做了如下总结：一是耕耘人日久，通过差异化竞争获得消费者认可;二是消费端方面日益增长的需求;三是公司加大了跨区域拓展的力度。

投资者关心的“星管家”服务同业模仿竞争壁垒问题，伟星新材表示将升级服务为消费者提供更好的消费体验和“系统集成+服务”二者并重，提高竞争壁垒。

伟星新材1月17收购捷流公司，主要基于其在排水领域技术领先、具有出色的系统集成设计与研发能力和总部位于新加坡，在东南亚一带具有较好的市场基础和较强的市场竞争力。能够提高竞争优势和创新能力，更是对国内外战略布局的完善。

市政业务方面，受产品运输半径影响，目前主要以生产基地的周边市场为主。对于国家“稳增长”，尚未感受到订单增长。

工程业务方面，应收账款总体控制较好，基本在3个月内。

零售业务方面，一、二线城市二次装修的占比逐步提高，其他城市以新房为主

PPR产品方面，目前零售端仍以家装，水电，自购为主;二次装修方面销售收入增速因为知名度提升、市场拓展力度加大和产品提价原因相对较好。

伟星新材提到，公司具有产品品牌与品质、技术与研发、营销模式及渠道、企业文化和管理团队一体的综合优势。未来管理费用与同行业相比总体较低;销售费用总额还会随着公司销售规模的增长而增长，但销售费用率会逐步下降至合理水平。

具体问答实录如下：

请问目前公司原材料成本受原油价格的影响情况，公司产品会涨价吗?

答：公司主要原材料属于石化下游产品，为管道专用料，其价格一般主要会受

原油价格、上游原材料供应量以及市场需求等因素的影响，近期受地缘政治和局部冲突的影响，原油价格涨幅较大，但管道原材料的价格涨幅总体不大。同时，公司产品定价主要采取成本加成法，零售类产品的价格体系相对比较稳定，如果成本端波动较大，公司会综合考虑制造成本、市场需求、客户接受程度等因素，对产品价格进行适当调整;工程类产品价格随行就市，按单定价。目前公司产品价格未作调整。

请问公司2021年产品的提价情况和传导程度?

答：公司2021年上半年对全系产品进行了提价，下半年对PVC产品进行了再次提价，总体执行情况较好。

请问目前疫情对公司的影响?

答：目前疫情对公司部分市场的物流运输和终端需求都造成了一定的影响，尤其是上海、江苏、广东、山东、东北等疫情较为严重的区域。对此，公司首先积极做好员工的疫情防护工作，确保员工安全;在此基础上，针对疫情中高风险性区域积极做好线上培训、沟通、客情关系维护等基础性工作，为疫情后的复工复产以及市场拓展做好各项准备工作;在疫情低风险区域加大市场拓展力度，全力推进年度目标与计划的执行落地。

请问公司各分业务的销售收入占比?

答：2021年度公司零售业务、工程业务销售收入占比大致为65%和35%。

公司的现金流比较充裕，除了分红以外，对外延式并购是如何思考的?

答：公司认为，外延式并购是推动公司发展的重要路径之一，公司会根据战略规划，围绕“大建材”主业广泛寻找协同性较高的标的展开并购与合作，从而促进现有产业快速健康地发展。

公司非华东区域零售业务保持高增长的原因是什么?

答：公司非华东区域零售业务保持高增长的主要原因为：一是公司进入华中、华南、西部等区域已有一定时间，通过差异化竞争，“产品+服务”的模式在当地得到了消费者的认可，品牌影响力逐步提升;二是消费升级的趋势越来越明显，消费者对隐蔽工程更加重视，对高品质产品和服务需求增加;三是公司加大了跨区域拓展的力度。

公司在行业首创“星管家”服务，同行模仿较多，如何看待竞争壁垒?

答：“星管家”服务得到市场和行业的一致认同，这有利于行业的健康发展，同时也是对公司的鞭策，促进我们不断提升和完善。鉴此，我们一方面积极升级星管家服务，推出更加系统、专业的服务，让消费者有更好的体验;另一方面，积极推进“系统集成+服务”商业模式创新，构建更宽的护城河，构筑更高的竞争壁垒。

公司收购捷流公司主要基于什么考虑?

答：捷流公司是一家专业从事排水系统设计与施工服务的集成系统运营商，与公司协同效应明显，主要体现在三个方面：一是捷流公司在排水领域技术领先，并有着较高的品牌美誉度和市场影响力，公司在给水领域具有较强的竞争优势，收购有助于公司完善给排水产品链，进一步做强给排水业务;二是捷流公司具有出色的系统集成设计与研发能力，有助于公司提升系统集成设计与服务能力、实现盈利模式创新升级具有非常重要的意义;三是捷流公司总部位于新加坡，在东南亚一带具有较好的市场基础和较强的市场竞争力。公司泰国工业基地已经投产，海外营销团队与渠道正在逐步完善过程中，有助于公司进一步做强东南亚市场、加速国际化战略布局。同时，捷流公司跟国内很多设计院已建立良好的合作关系，本次收购对国内市场的拓展也具有良好的推动作用。

请问市政工程业务在全国区域的分布情况?

答：市政工程业务受产品运输半径影响，目前主要以生产基地的周边市场为主。

今年国家注重“稳增长”，对于基建更为重视，请问公司是否感受到市政工程业务订单的增长?

答：目前从公司市政工程业务的订单方面看，还没有看到特别大的变化。

请问公司工程业务的账期情况?

答：公司工程业务的应收账款总体控制较好，基本在3个月内。

公司2021年度PPR产品销售收入增速相对较好的原因是什么?

答：PPR产品销售收入增速相对较好的主要原因为：一是公司产品的知名度及美誉度不断提高，得到了消费者的充分认可;二是这两年公司加大市场拓展力度，并不断强化落地执行能力，市占率进一步提升;三是2021年公司对PPR产品进行了提价。

未来公司对于费用的控制空间大吗?

答：公司管理费用与同行业相比总体较低;对于销售费用，由于近几年公司仍在不断拓展营销渠道，销售费用的总额还会随着公司销售规模的增长而增长，但销售费用率会逐步下降，最终会处于一个合理水平。

请问公司零售终端客户的渠道变化情况?

答：目前公司零售端销售通道依旧以家装公司、水电工工长、业主自购三条通道为主，但不同市场三条通道的占比不太一样，其中，一二线城市家装公司占比较高，其他区域以水电工工长及业主采购为主。

请问公司的竞争优势有哪些?

答：经过多年的积累和沉淀，公司在产品品牌与品质、技术与研发、营销模式及渠道、企业文化和管理团队等方面形成了较强的综合竞争优势。

请问公司如何推动经销商的发展?

答：公司推动经销商发展的措施主要有：一是积极赋能经销商，帮助其提升管理水平;二是做好市场规划，并全力支持经销商的工作;三是制定好经销商激励与约束机制，激发其动力与创造力。

请问目前二次装修在公司零售业务中的应用比例?

答：不同区域市场的具体比例有所不同。目前一、二线城市二次装修的占比逐步提高;其他城市尤其是扩建速度较快的城市，目前还是以新房为主。

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