白马户外媒体(00100)业绩会实录：电商、IT成增长动力 业务占比约一半

随着技术发展，电商业务崛起，智能手机渗透生活各方面，也成为重要的广告主。白马户外媒体(00100)表示，由于之前经济放缓，导致来自传统行业客户的广告收入减少，电商和IT成为主要增长动力，业务占比约一半。

白马户外媒体公布中期业绩，据智通财经APP了解，今年上半年该公司总营业额同比增加1.8%至7.63亿元（人民币，下同），而利润则减少15.5%至7685.4万元，主要因为早期投资后，资本开支摊销增加，加上变现导致汇率亏损。

白马户外媒体首席营运官张怀军表示，上半年的收入增幅并不满意，主要是因为上半年食品饮料等传统客户销售放缓，广告投入减少，所以第一季收入下跌，幸好第二季回升。

但他指出，为了应对这方面冲击，公司已经寻求了新客户，尤其是电商和IT行业的广告需求加大，目前对业务占比已经超过一半，是未来增长的主动力。

张怀军表示，近来户外广告行业的竞争激烈，但是无意打价格战，而且上半年还有提价，所以出租率下跌。虽然流失部分中小客户，但是500万元以上的大客户增加，相信未来这个趋势会继续。

以下是智通财经APP 整理的业绩会问答实录

问：公司上半年广告收入的情况？

答：今年上半年由于春节提早，加上传统行业例如食品业的销售放缓，所以一些客户减少广告投入，造成第一季的收入下跌。幸好第二季市场好转，加上我们积极寻找新客户填充，所以有所回升，而且这个趋势延续到第三季。

但是整个行业的业务正在调整，客户的下单周期大大缩短，所以很难预期全年的情况。但是目前看来，内地经济已经企稳回升，对广告收入有利。

问：公司的客户数目有所减少，能否详细解释一下？

答：广告客户总数由去年6月底的519名减少至目前的424名，主要由于行业竞争越来越激烈，加上一些客户的销售放缓，广告费承受能力减弱，流失到其他竞争对手中，但是我们无意价格战。

今年上半年我们广告牌定价提升了5%，计及给大客户的价格优惠，整体加价3%-4%。但是出租率会随之下降，所以我们也在寻找新的客户填补。

问：如果行业竞争激烈情况下价格，会否怕客户进一步流失？

近来电商和IT行业的广告需求大大增加，成为我们重要客户和增长动力，电商客户占比30%，IT是20%。

的确我们流失了一些中小型客户，但是500万以上大型客户却增加了。近几年来电商和IT业不断发展，是我们未来重要的增长动力。而且这些行业的客户越来越多元化，不再局限于传统的淘宝和京东，这样有利于我们的稳定和平衡发展。

我们也会继续考虑一些新的客户，例如汽车行业。因为现在汽车行业越来越多推出中小型家庭车，对于我们这类的户外广告需求增加。我们会通过2-3年培养更多新客户。

问：未来全国城市的发展计划？

答：我们现在北上广的占有率都很高，例如广州达到90%。未来会在高市占率情况下，增加候车亭广告牌位的绝对数量。

由于广告行业下沉趋势，我们也会在四五线城市寻找收购目标，如果有机会可以一下子拿下当地很高的市占率，那么我们会考虑。因为这些地区虽然需求增加，但是不稳定，所以我们不能贸然出手。

问：公司的资本摊销导致利润下跌，未来这个影响还会继续吗？

答：我们早期积极投资，所以资本开支的摊销导致利润下跌，但是随着未来投资迎来最佳回报期，我们的利润就会好转。回报期来说，不同项目情况不同，一般来说，需要2-3年的时间。