直击调研 | 伟星新材(002372.SZ)：四、五月零售及建筑工程业务受疫情影响较大 终端营销网点30000家左右

智通财经APP获悉，6月7日，伟星新材(002372.SZ)在接受调研中，针对投资者提到的关于公司今年四、五月经营情况、一季度现金流、经销商数量和网点数量等问题，伟星新材表示，四、五月部分市场的物流运输和施工场地受到限制，零售业务和建筑工程业务受影响较大；公司一季度经营活动产生的现金流量净额为负，主因原材料备库较多以及原材料价格上涨较多；公司终端营销网点30000家左右，每年净增加1000-2000家。

四、五月份零售业务和建筑工程业务受影响较大

伟星新材在调研中提到，“绿色建材下乡”政策是一个较好的支持政策，但目前在市场端还没有感受特别明显的受益，后续还要看政策的进一步推进及细化落实，目前对公司的影响相对较小。

投资者关心公司四、五月份的经营情况，对此伟星新材表示，四、五月份，公司总体经营情况受疫情的影响还是比较明显的：由于部分市场的物流运输和施工场地受到限制，零售业务和建筑工程业务受影响较大;市政工程业务受影响相对较小，发展逐步向好。

如何实现市场份额的提升？对此，伟星新材回应，公司主要通过完善渠道建设来进一步提升市占率：一是横向拓展，在薄弱、空白区域，开发更多的经销商，增加网点密度;二是纵向下沉，在相对成熟的区域，下沉到县市、乡镇一级，全面提升市场份额。

关于公司零售端销售通路的占比情况，伟星新材表示，公司零售业务主要有三条销售通路：家装公司、水电工工长、业主自购。不同区域各渠道占比的具体比例有所不同，一二线城市以家装公司为主，其他区域以水电工工长和业主自购为主。

终端营销网点30000家左右 每年净增加1000-2000家

对于公司经销商数量和网点数量的变动情况，伟星新材表示，公司一级经销商为1000多家，变动幅度较小;终端营销网点30000家左右，每年净增加1000-2000家。

当投资者问及公司同心圆业务与其他企业相比的差异化竞争亮点，伟星新材回应，作为消费品，品牌、渠道和服务最为重要，公司同心圆业务在这几个方面的协同协同性较高：一是公司同心圆产品坚持高品质定位，产品品质优异，品牌的美誉度都很高;二是公司能够通过原有的管道渠道来销售防水、净水等同心圆产品，销售渠道的协同性较好;三是由于隐蔽工程试错成本较高，服务的重要性更加凸显，而公司非常注重客户体验，服务能力较好，得到了市场的一致好评，公司管道、防水、净水产品具备明显的一体化服务优势，能够系统解决家装漏水的痛点。

原材料备库较多及原材料价格上涨致一季度经营活动产生的现金流量净额为负

公司今年一季度现金流变化较大，对此伟星新材透露，公司2022年一季度经营活动产生的现金流量净额为负，主要是因为原材料备库较多以及原材料价格上涨较多所致。

面对房地产行业景气度回落以及疫情影响的情况，伟星新材认为，今年的外部环境非常复杂，房地产行业景气度下行和疫情的影响较为明显，对公司而言，也是较大的挑战，对此，公司积极做出努力：一是将部分线下工作转移到线上，做好线上培训、沟通、客情关系维护等工作，同时积极探索创新线上营销模式;二是在业务领域方面进行拓展，开展酒店、工业园等大型公建项目，减少建筑工程业务对房地产的依赖;三是逐渐把服务导入工程领域，给客户提供更多的保障，目前也逐步受到客户的认可。针对不同的环境，公司需要不断创新来适应环境，从而获得更多的发展机会。

伟星新材在调研中提到，目前公司国际化战略主要为前期布局和基础性工作：一是生产基地和营销渠道的布局;二是国际化人才的储备以及国际化团队的搭建;三是品牌国际化布局，比如升级公司主商标为“VASEN”，并在全球各区域进行体系认证，以便公司产品服务全球客户;四是设立海外技术研发和投资平台，通过技术和项目的引进提升公司的核心竞争力。