直击调研 | 可孚医疗（301087.SZ）： 二季度暂缓拓展助听器验配中心进度 背背佳项目于今年4月初完成交割

智通财经APP获悉，7月8日，可孚医疗(301087.SZ)在接受机构调研时表示，公司BGM产品已于2021年下半年实现自主生产，并借助公司线上和线下的渠道优势，实现了销售快速增长。目前公司CGM项目正在开展生物相容性测试和注册检验摸底、发射器电路硬软件、CGM补偿校准算法、手机App等工作。此外，背背佳项目于今年4月初完成交割，目前整体运营效果符合预期。

线上渠道收入占比约60%∽70% 线下渠道占比约30%∽40%

据悉，目前公司线上渠道收入占比约60%∽70%，线下渠道销售收入占比约30%∽40%，从个人医疗器械发展趋势来看，未来线上线下渠道收入占比将基本保持稳定。线上渠道方面，公司在巩固现有主流电商平台良好合作基础的同时，深入探索抖音、快手新兴电商渠道运营模式，通过直播、短视频等新媒体营销方式推广公司品牌及产品，保持行业优势地位。线下渠道方面，公司聚焦连锁药房客户，加大新客户开拓力度，提升对客户的综合服务能力，持续推进市场覆盖和渠道下沉。同时公司重点提升健耳听力助听器验配中心网络布局的广度和深度，推动全国区域业务布局。

BGM产品于2021年下半年实现自主生产 背背佳项目于今年4月初完成交割

主要在研项目进展方面，今年上半年，公司已陆续推出新款血压计、血氧仪、制氧机、尿酸检测产品、透明质酸钠修复贴、HCG检测试纸、新冠抗原自测试剂盒、造口袋等。下半年，公司还将继续加快科研成果转化，推动新款护理床、呼吸机、雾化器、血糖尿酸一体机、排卵试纸等产品的上市，为公司创新发展提供核心动能。

公司BGM产品已于2021年下半年实现自主生产，并借助公司线上和线下的渠道优势，实现了销售快速增长。目前公司CGM项目正在开展生物相容性测试和注册检验摸底、发射器电路硬软件、CGM补偿校准算法、手机App等工作，后续公司将按计划推进注册检验和临床试验工作。

背背佳项目于今年4月初完成交割，目前整体运营效果符合预期。同时，公司也对其进行线上线下销售渠道赋能，推动背背佳系列康复产品实现全渠道营销，提高售前、售后服务水平，优化整体营销策略。公司正积极推动背背佳产品的研发升级，加快新款背背佳产品上市。公司已与中南大学湘雅二医院成立联合科技创新中心，启动基于机器学习的压力感知智能化胸背部矫正器械的应用研发项目，通过临床评估不断优化智能调节胸背部矫正器械。同时双方正筹划发起护颈操、挺起脊梁校园公益行等活动，以医学科普的形式，树立公众对矫姿带产品的正确认知和应用方式。

一季度拓展近70家助听器验配中心 二季度暂缓拓展进度

目前，公司在全国已开设助听器验配中心420余家，一季度拓展近70家助听器验配中心，二季度受疫情影响，暂缓拓展进度。在新冠疫情反复的大环境下，公司将更加审慎稳健地推进助听器验配中心的全国布局。同时公司将通过强化区域化管理、完善验配师梯级培训体系、拓展专家团队等举措，持续打磨运营管理体系，提升专业服务水平和运营管理效率。

公司表示，目前我国助听器验配行业还处于发展的早期阶段，门店连锁化程度低，服务质量参差不齐。根据EuroTrak数据显示，截至2020年，全球助听器渗透率约17%，世卫组织预期未来十年可提升至37%左右。目前我国约2亿人患听力障碍，约7000万人患致残性听力障碍，但助听器佩戴率不足5%，远低于欧美发达国家。中国助听器佩戴率低主要是因为消费观念、消费能力，以及目前中国助听器验配门店覆盖率较低等原因。

2021年自产产品收入占比超过50% 自有品牌产品收入占比超过80%

近年来，公司不断加大对技术研发、生产场地、机器设备和人员的投入，2021年公司自产产品收入占比超过50%，自有品牌产品收入占比超过80%。随着长沙、湘阴新生产基地的陆续投产，年内公司将实现10万平方米以上新建厂房投产。

在疫情影响上，公司表示，一方面，受疫情影响，防疫类产品的市场需求急剧变化，相关产品的生产、原料及成品库存管理和市场推广等难度增加，对公司经营管理带来更多挑战;另一方面，新冠肺炎疫情对非防疫类产品的销售、助听器验配中心的业务拓展和经营造成一定影响。