豪掷2亿押注预制菜，趣店(QD.US)的烧钱打法还能维持多久？

蹭着直播带货、预制菜的热度，爱“折腾”的趣店(QD.US)在沉寂了一段时间后再一次冲上了热搜。

随着东方甄选边卖课边学英语的创新带货方式爆火“出圈”，直播带货似乎恢复了昔日的热度。7月18日，趣店创始人罗敏现身东方甄选直播间并多次刷礼物，随后被东方甄选直播间拉黑。借着这次事件，许多“吃瓜群众”也关注到了罗敏的直播活动：凭借着“一分钱抢酸菜鱼”等大力度福利活动，罗敏直播间单日“吸粉”397万，单日累计销量956万份，连续15个小时在抖音直播间带货榜排名第一。

在趣店宣布转型预制菜并成功带动一波销量后，公司股价在7月18日收盘涨超40%，其后连续数日扭头下跌。年初至今，趣店股价累计涨幅38%，近两年来始终在1美元的“生死线”附近浮动。

上市之初，趣店曾因高达32.6亿元的净利润被称为“中国最会赚钱的公司”，然而金融主业业绩下滑、多次转型失败，都让公司股价一路下行。时至2022年2月，趣店因ADS交易价低于1美元而收到纽交所退市警告，尽管近期公司多次宣布ADS回购计划，但这只能带来一时的股价提振，而资本市场的投资者更注重的还是公司的长期价值。

营收、利润持续滑坡 一季度由盈转亏

据财报披露，2021年因交易量下降，趣店业绩大幅下滑，总收入为16.54亿元人民币，同比下降55.2%;股东应占净利润为5.891亿元人民币，同比下降38.6%。

据智通财经APP了解，趣店的收入来源主要包括融资收入、销售收入、销售佣金、会员费、贷款撮合收入、交易服务费收入等六种，目前以借款为主的融资收入仍是趣店最主要的收入来源。

其中，融资收入2021年达到12.56亿元，同比下降40.3%。经营收入下降至7.068亿元，同比下降18.3%;销售收入则下降至1亿元，同比下降83.5%;交易服务费及其他相关收入为1.517亿元;销售佣金下降至3540万元，同比下降56.3%;贷款便利收入及其他相关收入下降至4350万元，同比下降95.5%。

在现金流方面，报告期末，趣店持有现金及现金等价物20.66亿元，限制性现金1.78亿元。

而进入2022年，趣店交出的业绩依然一路滑坡。一季度公司营收2.02亿元，同比下滑60.9%;归属于趣店股东的净亏损为1.43亿元，而上年同期为净利润4.78亿元，同比由盈转亏。

为了挽救业绩“缩水”的颓势，近年来趣店连续试水多个赛道以寻找新的利润增长点，然而这些转型从结果上来看都难言成功。

2022年4月，趣店再度发布新的战略计划，公告中称，鉴于中国在线消费金融市场监管的不确定性，将继续评估在线消费金融市场的状况和相关的监管发展，未来可能会减少其信贷业务，转而进军预制菜行业。

多次转型无功而返 靠预制菜能否破局?

趣店创立于2014年3月，原本是一家定位于服务金融机构、连接消费场景的互联网金融科技公司。在2017年赴美上市时，公司主营业务为线上信贷产品“来分期”，因其以校园贷起家，也被称为“校园贷鼻祖”。

据智通财经APP了解，就在上市前一年，随着校园贷被监管叫停，趣店亦宣布停止校园地推业务，并将“趣分期”品牌升级为“趣店”，宣称要转型3C数码商品电商，对标京东。然而，如此宏伟的蓝图并没有产生太大水花，现金贷业务始终是趣店最大的收入来源，其综合年化利率最高达到过104%。

2017年10月，趣店上线汽车新零售项目“大白汽车”，通过融资租赁的形式，用户购车时最低只需支付10%的资金。起初罗敏放出“2018年要卖10万辆车”的豪言，但在2018年下半年大白汽车就传出了大规模裁员、闭店的消息。

2020年3月，趣店推出了全球跨境奢侈品电商平台万里目，喊出“百亿补贴、假一赔十、明星力荐”的口号，还入股了奢侈品购物服务平台寺库。然而，半年后，寺库便宣布拟以每股3.27美元进行私有化，趣店在此期间投资浮亏约66.6%;一年后，万里目项目也进入了“清库存”阶段，无疾而终。

2020年12月，趣店再次转型少儿教育赛道，推出独立APP“万里目少儿”，为3-8岁孩子提供篮球、网球、芭蕾、乐高、钢琴等素质教育服务。成立之初，趣店提出了在2021年开到100家门店的目标，然而受到“双减”政策出台的影响，到了2022年3月，趣店便宣布退出该业务。

除此之外，趣店还曾推出K12教育项目“趣学习”、校友社交平台“相同same”、高端家政项目“唯谱家”等，涉及少儿阅读学习、大学生家教、校园社交、高端家政等多个领域。

多次的跨界和试错，都没能给趣店的业绩带来起色，反而让公司大笔投资“打水漂”。

而到了2022年4月，趣店再次蹭上了预制菜、直播带货的热度，这次罗敏提出了“3年内预计开店20万家”的目标，并且透露，趣店的品牌不需要加盟费，可以为线下开店的商家解决供应链、技术和流量问题，同时为缺少资金的商家提供一年免息贷款，由加盟商承担门店房租、装修、人力等成本。

仅靠口号喊得响亮，并不能让资本市场对公司业绩的预期变得乐观。和同行业的“预制菜第一股”味知香比较，截至2021年年底，味知香也仅开出加盟门店1319家、合作经销商572家，离20万家的数据还相差甚远。

此外，在利润方面，罗敏称其菜品的定价将是中档餐厅餐品定价的3折，“争取每个菜只赚1元”，短期内没有盈利计划。趣店亦在直播中坦承，售出20万单商品，在刨去物流、成本的情况下亏损约500万元。另有业内人士估算称，这次直播过亿的推广费加上商品成本、直播送福利的成本，总投入或达2亿元。

从目前公司账上仍剩20亿现金来看，这样的“烧钱补贴”还能维持一段时间，但要想预制菜成为公司业绩真正的增长动力，如今看来还为时尚早。

小结

据智通财经APP了解，尽管预制菜是近年来才开始流行的新事物，但其实质上仍然是餐饮业，摆脱不了供应链、食品安全等种种对企业硬实力的考验，需要长时间的布局和大量资金投入。

从趣店过往历史来看，无论跨界哪个赛道，习惯了轻资产运营的趣店都无法静下心来深耕业务，钱是烧了，项目却很快就不了了之。风口只能带来短暂的浮华，潜心耕耘才是长期经营的关键。趣店想要借助预制菜打破困局，仍存在太多不确定性。