数字化驱动业绩回暖，汽车之家-S（02518）迎新“蝶变”

2022年，疫情、缺芯给汽车行业带来的诸多不确定性仍在困扰市场前行。今年4月和5月乘用车销量一度同比下挫分别超过35.7%和17.3%，但汽车之家-S（02518）作为汽车互联网服务行业领先企业，仍然在逆势前行。

8月3日，汽车之家发布2022年二季度业绩公告。期内，公司实现总营收17.3亿元（人民币，下同），按季增长17.8%，高于彭博一致预期的17.1亿元，今年连续两个季度胜市场预期。二季度经调整净利润4.7亿元，经调整净利润率为27.2%，继续保持良好的盈利能力和较高的利润率水平。

汽车之家二季度业绩表现受到了投资者认可，公司股价于8月4日大幅高开，盘中涨幅一度超过11%。

生态战略奏效，数字化赋能业务增长

在智通财经APP看来，汽车之家在二季度实现业绩快速复苏，内因是公司用户流量保持稳健增长趋势，这种趋势即便受到外部不确定因素干扰也没有改变。Quest Mobile数据显示，2022年6月，公司的全景生态日均用户量同比增长8.1%，创历史新高，继续保持在汽车垂媒领域的领先地位。

汽车之家在流量端的“固本培元”，是因为公司长期以来践行了行之有效的生态战略，并成功打造了集“内容生态+工具服务+交易平台”于一体的一站式汽车生态平台。通过生态平台的构建，汽车之家一站式解决了汽车消费市场各类参与者的需求与痛点，如：消费者在“看车、买车、用车”的各类场景中需要高效权威的信息获取渠道；主机厂需要建设销售渠道抢销量，保障品牌忠诚度；经销商的需求是降本增效保生存；二手车市场和汽车后市场的诉求则是提升流转、降低获客成本和信任成本等等。

据智通财经APP观察，汽车之家生态战略落地过程中，科技创新起到了至关重要的作用。据悉，为应对快速变化的市场环境和用户偏好，汽车之家先后成立了创新研究部、创新产品部、直播产品部等，并在语音识别、图像识别、智能交互、搜索算法等高新技术领域持续保持高投入。

今年上半年，汽车之家数字化技术应用为公司业务模式创新和业绩修复提供了强有力支撑。传统业务方面，为应对疫情影响，汽车之家率先推出常态化的“线上车展”和“安心到店购”服务。其中，“线上车展”为用户随时随地看车选车、主机厂发布本地化促销信息提供平台。上半年，公司先后举办了超过300场全国和地方性的线上车展，覆盖人数超过7,000万。

数字化技术不仅仅是引流利器，汽车之家应用技术创新打造的数据产品也很好地延伸了业务边界，成为业绩增长新曲线。

以B端经销商为例，汽车之家在经销商端的数字化产品进行了全面布局并持续推进数字化经销商战略，产品覆盖了经销商端的售前、售后等多个场景，贯穿了从集客、商机转化、成交转化到售后的营销全闭环。

具体来看，汽车之家和北京越野品牌合作的AI-DCC项目，意向线索数达到4157。北京越野业务相关负责人表示，AI-DCC更好的做到战败线索的清洗及唤醒，效率远超人工坐席，成本低且话术标准，用户体验感受相当不错。

汽车之家的另一款数字化经销商产品——司南，是一个赋能经销商门店的营销、经营决策平台，具有大盘商机洞察、新车定价洞察、新能源续航罗盘、网销线索洞察、潜客分布洞察等诸多功能。目前，司南已有多个成功应用案例，某一线城市豪华品牌，通过新车定价，发现某车系本市优惠价格区间为3.3-3.8万，以此将4月初店内定制的最大优惠4.15万调至3.7万，最终，店内销量不减，但毛利率提升1%。

值得注意的是，AI-DCC、司南还只是汽车之家数字化经销商产品的一个缩影。第二季度，汽车之家数字化经销商产品使用商家超过18000家，，营收同比增长超过40%；上半年，单商家购买产品数和店均收入均实现大幅提升，较上年同期分别有32%和20%的增幅。

此外，汽车之家的数科业务还围绕主机厂的关键痛点和核心诉求，构建车领域R2S智能化解决方案，快速协助传统车企进行数字化改造，并取得良好进展。自21年末创新型数科产品上市以来，已与超过30家主机厂建立合作。

新能源+二手车共画成长图景

在智通财经APP看来，汽车之家数字化产品在B端主机厂和经销商保持旺盛的需求，一个非常重要的因素是汽车市场发展的确定性。

尽管短期内，中国汽车市场发展受到诸多不确定因素干扰，但汽车作为人们主要的出行工具，其刚性需求没有改变；中国作为全球最大汽车消费市场的地位没有改变；中国发展新能源汽车、规范二手车市场发展的决心没有动摇，这些因素也预示着汽车行业长期稳定发展大局不会改变。

据中汽协数据，2022年1-6月，中国新能源汽车产销分别完成了266.1万辆和260万辆，同比均增长1.2倍，新能源汽车市场渗透率达到21.6%。据灼识咨询报告，得益于政府扶持政策和电池成本的快速下降，预计2021年至2026年中国电动汽车销量将以25.1%的复合年增长率增长，于2026年达到830万辆。

在新能源汽车这条优质赛道上，汽车之家也在持续布局之中。今年6月，汽车之家上线了全新的新能源车型库，同时新能源平台持续进行升级改造，大幅缩短触达用户路径，内容工具的分类入口会更加明确，并通过独家打造的新能源车真实续航、能耗、充电效率查询等多个实用工具，助力用户购车消费决策。

二手车方面，汽车之家已升级二手车全链路服务生态，通过整合汽车之家、天天拍车和平安“三合一”的优势资源，打造用户和客户两端一站式的诚信服务云平台，实现从提供线索服务向提供增值化、数字化服务方向升级，突破现有单一变现模式。

今年第二季度，汽车之家深化与天天拍车的业务协同，通过撮合和拍卖服务，影响了全国二手乘用车约23%的交易量（即渗透率），环比提升约3个百分点，同比提升约6个百分点。此外，汽车之家还推进诚信车体系的全面建设，目前已在全国47个城市落地，诚信车源数量也实现了跨越式增长，预计未来诚信车源量可继续保持稳定增加。

在挑战与机遇并存之时，以汽车之家为代表的行业服务者仍在砥砺前行。汽车之家董事长兼CEO龙泉也表示：“凭借着全产业链的生态化布局，汽车之家二季度复苏势头强劲，业绩超越预期。”作为中国领先的汽车生态平台，汽车之家在维持业绩良性增长的基础上，继续服务好用户和客户，助力中国汽车产业蓬勃发展。